第13章 心情的好坏总是因为一个点
这次的出差没有什么特别的地方，我感觉更像是渠道客户店里收礼的，首先客户提供的铺面是客户自己买的地重新在上面建造的，而且客户在建造之前显然是没有计划开珠宝店的，因为里面的格局都相当的不合理，珠宝店喜欢大的开间，客户的建造初中则是将二楼做成餐饮，想吸引人流量，然后自己的珠宝店开在一楼的一边，另一边做儿童娱乐的区域，但最大的问题是的，客户居然将电梯设置在了珠宝店这边的最里面，原意是想将铺面打通，人们要上二楼给必须经过珠宝店这里，虽然想法很好，但是黄金珠宝这种高值的商品是最需要安静的销售环境的，如果人流量大了，店里也只是看着人多而已，不会对销售产生任何积极的推动作用，而且最主要的问题是色滟这个品牌对珠宝店的要求是最严格的，这种打通式的是完全不可以接受的，而且客户也没有明确表示自己非常想做，只是有这个想法。
上午看了下客户的目标位置，客户便带着我们去半山腰的一个茶山去吃饭了，说是他朋友开的，他也有投了点股份，环境很原生态，眼前一片片的茶园，几间品茶的小屋，几间吃饭的小包房，都是招待来这里卖茶的朋友的。
客户对于色滟这个品牌还只是停留在是个大牌子，但是客户自己的观念还是停留在这个品牌要能比他现有的珠宝店盈利能力更强，否则他去开这个店就一点意义都没有了，但是组为色滟来说，品牌方需求的却是能够稳定且长期发展的客户，毕竟没有任何一个品牌是暴利的，如果真的能够做到如此的暴利，其实品牌方完全可以自己来开设直营店。
不过确实对于现在的珠宝市场来说，已经没有前两年那么好做了，任何品牌的加盟店都面临着市场消费空间被挤压得局面，尤其是对于云南的市场来说，基本任何地方的消费者的经济来源都是农业跟水果行业，收入完全是看天吃饭，在这种情况下，每个地方还要面临着人口流失到外地的消费市场减缩，地州的年轻人希望往大地方去，而赚不到钱的人又都在政府的组织下前往其他城市去打工，可能外出打工能赚到的钱相对来说会多一点，但是同样的消费也是外流。
不过对于以开店赚钱这个角度来说，客户的想法没有任何问题，只是大家从不同的角度去分析市场跟应对市场，我个人始终觉得生意就应该是细水长流，短期的利润微薄并不是最需要担心的，能应对的了各项费用，那生意做的时间越长其实越赚钱，我总跟客户说一个例子，别人的店一年可以赚500万但是两年就关掉了，而我的店一年只赚100万但是我可以开几十年，所以不管是市场也好、投资也罢，每个人的思维方式不一样，只是大家是不是和一块做事情而已，其他的并不影响，他赚他的钱，他赚到了也不会分我，我赚我的钱，大家诚心实意的交往能够将关系拉近到那么一丢丢靠近朋友关系，以后我来出差也好、来玩也好，客户愿意请我喝杯茶或者吃个饭再或者聊个天，那我就觉的我这个人做人做的还不错。
任何事情都没有十全十美能够让你不后悔的决定，只是说当时你所处的环境做的决定是否满意就可以了。
听着陈子然跟客户在聊天，我不想插嘴，还是以前业务经常用的那一套连哄带骗，我不喜欢，我更喜欢实事求是的拿数据说话，多少就是多少，能赚就是能赚，不能赚就是不能赚，哪怕客户想来尝试下，愿意亏我也会把我能看到的亏多少额度算给他听，虽然我说的也不一定是对的，但是我还是要把我的顾虑说出来。
正听着他们聊天呢，我突然想到为什么语菲不再发信息了，难道是因为昨天发信息说的事情让她不高兴了？这也不应该啊，毕竟每个人的经历、角度、出发点都不一样，我也只是把我的观点说给她听，希望她不要因为些什么让自己陷入什么烦心事里面去，不应该就这样觉得我人不行，不搭理了吧；我来来回回从口袋里面拿出手机看了好多次，看着她的头像始终没有消息。
要不我先发信息吧，可是这个信息要怎么发呢？毕竟我也只是面试她的人，连同一个公司名义上都算不上，而且她才来，我这搞得会不会像我有什么目的一样呢？我拿不准自己到底要怎么做，想发信息可是这个信息又不知道应该怎么发，不发吧我又觉得是不是自己给到她了不好的印象，纠结啊？
其实说不喜欢肯定是假的，毕竟这么漂亮的小姐姐，哪里会不喜欢，但是看看她的一身穿着打扮跟呈现出来的气质，我还是很清楚自己这个外地来的打工仔没有任何的资本去喜欢，长相一般、钱没有、还结了婚，那还有啥呢？只是我希望给到每个人的感觉是我这个人不错，所以我也不喜欢有人不喜欢我，不管是感情上的还是工作层面的，而且我跟她打好关系，也可以通过她知道很多他们办公室的事情，总会对我成为展厅跟这家分公司的领导有帮助的多，无论如何还是要赚钱，赚很多钱，有钱了什么都会有的，面包、牛奶、漂亮的小姐姐，哈哈哈哈，想想自己觉得都可笑，这么多年了不知道自己是怎么了，事事不顺，没有一个人认为我没有能力，也不没有哪一个老板不喜欢跟我打交道，可就是我在哪家公司打工都没有赚到钱，经常听身边这些同样是做市场的朋友聊起来，哪个哪个又帮客户搞了个什么赚了点外块，哪个哪个又帮客户推荐了什么赚了多少，我还清高的觉得这些本来就是应该帮的为什么还要收钱呢？这样岂不是把自己的名声搞坏了，以后再做什么都不会有喜欢合作的人了。
正在想着已经开始上菜了，一道道菜也还是新鲜的很，对于我这个在云南已经工作了七八年的人来说都觉得稀奇，更别说王明阳了，看来客户也是下了心思的，给他尝尝当地特色，我是不喜欢应酬，所以很少会再外面吃饭，包括我出差的时候，我也是尽量避开吃饭的饭点，哪怕自己吃点面条啥的，我都觉得比跟客户推杯换盏的好，自己超级讨厌喝酒。
正想着自己不喝酒的历史呢，客户就又拿了酒出来，大中午的我也是无语的很，不过人家肯定是招待王明阳的我们只是顺带，我就直接摆了摆手说道，
“我们吃完饭就得回昆明了，我要开车，我就不喝了，他们两个你看看呗，如果他们想喝嘛也是没问题的，反正下午在车上睡觉就行了。”
陈子然自然是很乐意的，作为一个本地人还是很爱喝酒的，而且又可以吃到地道的当地菜，他脸上的笑容都要泛滥到地上去了，至于王明阳第一次接触，完全不清楚，反正我已经铁了心要开车了，剩下的事情就是他们自己去商量喝不喝怎么喝了，正想再看下手机语菲有没有发消息，语菲的微信就过来了，
“涵意哥，想问你点事情，你现在方便不？”我回了个坏笑的笑脸，
“还以为因为昨天我俩对人对事情的意见不统一你生气了不理我了呢，咋地了你说嘛，跟客户吃饭，不过陈子然跟王明阳在跟客户讨论今天中午这酒怎么喝的问题，我下午开车，没我啥事呢，你说嘛，我看下我能不能解决。”
“咋可能嘛，只是晚上回家跟我老公聊今天的工作，然后我自己还有个小工作室在忙着，就没回你信息了，你别多想哈；没啥特别的，就是我想问下，公司里面很多制度或者流程不合理，之前那任人事也没有交接任何东西，我不知道我自己来理一下做出来行不行，还是公司有公司自己的标准跟要求呢？”
“公司这边没有什么明确的规定，很简单就是能把事情办好就行了，至于过程这些你可以根据你的想法来搭建。”
“好呢涵意哥，你这么说我就明白了，那我有不懂的可以来问你不，办公室里他们几个运营都说你人挺好的，谁找你帮忙你都会帮。”
“举手之劳嘛，互相帮助不是可以让工作效率更高嘛。”
“确实也是，我之前的工作也会遇到像你这种人，不过没有你这么怎么说呢，啥问题你都会帮忙解决。”
“我能力范围之内的肯定可以，我不会的那我也得去学了，毕竟很多问题不能胡说八道嘛。已经中午了，你有没有去吃饭了？”
“正准备去呢，他们喊一块去吃尖椒鸡，我也想去看看好不好吃。”
“好呢，你们先去嘛，你们中午的时间比我多，吃吃饭回来办公室歇歇吧，不然下午还是容易瞌睡呢。”
“好的涵意哥，你也先跟客户吃饭吧，我有什么不懂得再来问你哈。”
我回了ok的表情，看着他们继续在讨论这个酒怎么喝，我则坐在一旁双手托着腮看着他们笑着。
下午确实要回昆明，这次王明阳来待的时间不会很长，所以很多新接手这个品牌的工作需要对接，包括这个品牌详细的一些条件、要求、对市场的分析及能够打动客户的点我们都还不是很清楚，会议是老林去开的，但是除了签回了这个品牌，什么有用的信息都没有带回来，导致我现在要给部门内的人培训用的都是网上整理出来的内容。
送茶山开车下来，先把客户送到店上，客户怕我们下午开车犯困，还特意搬了几箱泰国的红牛到我们车上，说是效果比国内的好很多，然后就是几大包茶叶，说是刚才茶山上的，每人一公斤，其实很多人对云南的普洱茶有误解，确实现在靠着这个噱头赚黑心钱的人很多，但是往往是这种小小的山头上，又没有什么品牌名气的农户照顾的茶园，茶叶不论是色泽还是口感都是相当不错的，而且绝对也不便宜，毕竟很多地方真正能够产出好差的地块并不多；客户也曾经说过，去到茶楼里面买茶之前，老板免费请你品尝的那都是相当好的，一泡可能几百几千都会有，但是真正买到手的往往都会跟你喝的有出入，当然了大家做生意就是为了赚钱，没有钱赚也不会有茶农种，也不会有老板卖，那大家也就都喝不到了，只能说像我们黄金珠宝一样吧，合理的利润，不能过高也不能过低，市场是一个平衡的机制，谁都不能损失然后只为了供养哪一端。
跟客户告别之后我们就踏上了回昆明的旅程，一路上很安静，两个人都喝了酒，在车上歪七扭八的睡着，我一个人开车乐的自在，只不过下午的太阳确实容易让人犯困，一路上还是会不停的揉眼睛。
“涵意哥你们在干嘛了？”语菲发来了微信，
“在开车回昆明呢，咋了？”
“你在开车嘛，那不说了，你先好好开车吧。”
“没事，你说吧，他们两个都喝了酒在车上睡着呢，跟你聊天我也能精神点，不然下午还是有点困的；客户给的泰国红牛也不起劲啊。”
“那好吧，那你注意安全第一，能回的你就回，不能回的也没关系的。”
“没事的，我几乎天天出差，开车从来都是稳得很，大可放心。”开车安全第一这个我也是知道的，不过在直路上车少的路段上，我会看一眼手机，然后盲打回复下，毕竟也是小姐姐的信息，不然嘛就算是老林的信息我也不会回的这么勤快的。
“涵意哥，我还是想明确下我的工作职责，磊哥也没有跟我说的很清楚，他好像也只对他自己的工作上心，别的他都是喊我自己看着办，现在有什么工作，每天可以刷刷剧玩玩。”
“他知道个嘚啊，他不是做管理的材料，对计划、安排这些他都没有头绪，其实并不复杂，就像之前我跟你说的，我们是色滟品牌的省代，全云南要加盟这个品牌都需要来找我们谈，否则他们没有资格开这个店，你的工作现阶段就是帮楼上办公室里面的人保险办了，色滟要求省代的人也是要入正规保险的，然后就是有些需要跟色滟品牌方对接的一些文件的上传下达，最后就是我们每次会议的时候你参加做个会议记录拿给老板看就行了。”
“嗯，复杂倒是不复杂，就是很多东西都没有范例，我就得自己想办法来做了，不过我之前得公司还是比这里正规，所以条条框框包括会议记录的模板等等都是规定好的，没有让我自己做过，这个我不怎么擅长没事吧？”
“没事的，任何人进入一个新环境都是一样的，有啥需要我帮忙的就找我就好了，展厅我们部门的很多工作也都是我重新调整的，以前也是什么都没有，每个人做事都是凭感觉的，我个人建议你，先从规章制度开始整理，这个整理好了，老林签了字，以后会避免很多扯皮的地方，考勤啊、出差规定啊等等吧，这些落实在纸上，谁都看见了就不会在后面再来扯什么公司之前没有说了之类的。”
“涵意哥，有道理啊，我现在就是不知道从哪里入手啊，好的我先想办法整理这个。”
“好呢，你先百度或者从网上找下相关的内容，看看合适你们办公室的就摘抄出来，最后再根据实际情况调整下就行了，我先开车，一会我到服务区的时候我也把展厅的发给你借鉴下，毕竟是同一个老板，整体思路上相差不大的话，他理解起来简单，这个事情执行起来也就更迅速更有效果。”语菲给我回复一个ok的表情，我也继续开车，不过下午的心情已经跟上午截然不同了。
语菲去查规章制度的资料去了，好久没有发信息，我回头看看这两个睡着的人也是没睡了，还真放心我开车，一路上睡的这么死，心里想着其他的事情了嘛，也就不那么困了；关于语菲她到底是个什么样的人呢？一头长发，身材瘦瘦的，皮肤白皙，脸上的妆容精致，而且拎的包包也都是大牌的，很难想象这究竟会是一种什么家庭，她浑身上下没有一丝世俗的感觉，所以这些东西应该都是家庭从小给予的，并不是那种为了装门面的人装的出来的感觉，可是家里有钱的话应该不会看得上我们这种小公司的，她说她前几年刚毕业就在几家公司做过，也做过市场口，也做过懂事长办公室的工作，可是从跟她聊天开始她透露出来的单纯也不是装出来的，究竟是什么让她犹如一尊出淤泥而不染的荷花在世间这么久呢？想不通啊。
不过，自己又想想，好像确实也跟我没有关系，不是我的妻也不是我的女朋友，只是两个聊得来的人，这点神秘感她不说，我也没有必要刨根问底，什么时候她想说了自然也就会说了吧；但是能有这样的家庭还是相当让人羡慕啊，想想自己，从小缺吃少穿的，好不容长大了能自己赚钱了，却又遇到前几年创业失败的打击，一直在努力赚钱还着那些家里不知道的欠款，细想想倒是去闯这一遭真的值吗？如果没有这次失败的经历，我会不会过的比现在好太多了，最起码不用每个月都在为欠款发愁，有时候人的一生就挺可笑的，外人羡慕我儿女双全是人生的完美，可我也羡慕他们每个月不用为还欠别人的钱发愁。