第7章 分歧
其实资料整理起来并不难，有2个小时左右我就整理了七七八八了，针对这种需要洽谈品牌合作的场景，说白了就是要使劲的吹，但是还得吹的不那么明显，哪个公司不想拿到强势的品牌可以带动公司的销售额，哪个品牌又不想签一家大公司，好借力推动自己品牌的发展；把基础的公司成立年限、营业面积、现合作品牌、做出的成就等等适当的包装了一下先交给林总看下整体框架，没有问题再来丰富细节。
说是双方优势的互相展现，选择合适的合作点实现共赢，但是哪个品牌的大老板，尤其是国内加盟店已经几千家的品牌的大老板会来亲自看这些，都是下面信得过的亲信来洽谈，反馈，只是最后需要大老板拍板而已，那这个阶段可操作的空间可就大了，ppt只是明面上的，过得去就行，真正起决定作用的那可是“背后”。
“林总，怎么样，应该不存在什么问题了吧。”我看着林总盯着电脑屏幕上的ppt皱皱眉头，其实不是有问题，只是很多地方他肯定是没看懂，所以还是由我来打破这僵局吧。
“哦……哦……没什么问题了，看能不能再丰富下，感觉有点少啊。”林总回头看向我。
“林总放心吧，晚上我回去之后再丰富下，把里面的内容写的有吸引力一点，不过现在这种ppt，只要把核心的点表达出来就行了，字太多人家也看不过来，没有重点人家也记不住，对我们来说反而不利。”我慢慢把我的surface pro从林总面前挪到自己面前，把该保存的都保存了一下，就开始收了起来；我喜欢夜深人静的时候想问题，所以现在再做我也没有更好的想法，不如先把后面涉及到的问题先都聊好，该未雨绸缪的都准备好。
我站了起来
“林总，我们先聊下可能涉及到的情况吧，剩下的东西我晚上回去丰富，明天一早那给您确认。”
林总也站起来往茶台边走去，回头递给我一根烟，
“涵意，你说我们的机会大不大？”
“现在只能说各个展厅大家的几率都是一样的。”
“为什么？”
“林总您看嘛，金福现在的合作展厅已经已经炒黄金价格巨额亏损老板跑路了，而在这个展厅还在代理期间，这边金福的区域总经理王凯也才调来负责了2年左右的时间，这个时间并不算长，而且金福对自己的业务人员有要求，那就是不能随意去其他品牌或者其他展厅，这样的话王凯跟其他展厅打交道的频率也就不会很高，再者这种换省代属于大事，不可能王凯一个人说了算，综上所述，我们所面临的情况，是不是跟其他展厅所面临的情况是一样的。”
林总认可的点点头，吸了一口烟，开始泡茶
“不过，林总您也知道，这种事情完全都是凭关系、凭花钱的路子，怎么可能一份ppt就搞定的对吧。”
林总给我倒了一杯茶
“谁说不是呢，现在就是在金福总部没有这条线啊，以前的时候，光想着自己反正也没拿到，也就没有维护这层关系的意识，现在到了用得到的时候，还真是手忙脚乱的没有办法啊。”
“这个是肯定的，以后啊，各个品牌就算没有合作，该打的关系还是要打好，再说了平时也就是逢年过节送点礼，平时送点云南的土特产，这又花不了几个钱，但是人脉搭建好了，以后遇到啥事都好办不是。”说完我喝了口面前的茶，有点涩但是有点甜。
“林总，您别忘了，我可是金福出来的，而且我跟大老板也是同一个地方的人。”
“对啊，你不提我差点都忘了，你这边可以找到关系的嘛。”林总高兴的站起来看着我，边笑边递过一支烟来。
我心里想的是，如果这个事我搞定了，林总一高兴给我个几万十几万的感谢费那我前些年因为自己开发软件刷信用卡、欠的贷款就可以还了；退一万步说，就算事情成了，不分我钱，那这个功劳也足够我在公司稳定我的地位跟重要性了，现在只是个市场部总监，如果再往上爬一步成为公司总经理，那么市场业务跟展厅业务都由我管，那工资、提成、赚钱的机会都会更大更多，所以怎么着都划算。
“涵意，那你觉得这个事得需要多少钱呢？”
“以现在金福在云南市场的销售情况跟带给省代的盈利能力来看，我估计怎么也得80万以上，毕竟我要找的这个人是金福全国运营总监，除了老板、老板娘，剩下就是这个全国运营总监跟工厂的厂长是跟着老板、老板娘打拼起来的，地位可想而知，而且人家现在这职位小几十万人家也看不上；最主要的是，现在要干这事的不止是我们，其他家也会想办法，同样涉及到这个送钱的问题，我们就直接按照您能接受的出价报最高……”我还没说完呢，林总就打断我
“为什么？”
“我的老大啊，这不是竞标，可以互相加价，大家都是背后里操作，只要关系差不过，谁都会选报价最高的那一个的，您觉得呢？”
林总点点头
“确实也是这么回事，那这样吧，关系你去疏通，我给你个权限，不超过130万就行，超过130万我也算了，不划算拿，现在公司又不是没有品牌做，为了这个花超过130万不值得。”
“行，反正有您这句话，中间的事情我去操作，每个阶段什么情况我都会第一时间汇报的……”我还没说，林总又打断我。
“不过，我想了下，毕竟我也是第一次跟金福合作，又不认识金福总部这些领导，涵意你跟他们说好，事成之后我一次性付清这笔钱哈；要不然万一没有拿到这个牌子，提前给钱了，我也不知道去哪里找他们，万一要不回来怎么整。”
林总还在继续说着他的道理，但是我的心瞬间就凉透了，虽然人家有收钱，但是人家还不是也冒着风险在帮我们的忙，毕竟人家收钱只是一次性的，我们拿到这个品牌那就是以后多少年都在赚钱；再说了人家收了钱把柄在我们手上，怎么可能事情没办成还不退钱，现在这个阶段，每家展厅都在活动要拿到这个明摆着赚钱的品牌，要提前给一部分的肯定多，甚至全给的都有，事成不成后面再说，面对这种竞争，您还想着事成再给，我心里也只能呵呵了。
“涵意，涵意，你想啥呢？”林总这两声喊声把我从自己的世界中拉了回来。
“林总，这样怕是不行啊，这种事情本来就是总部的人冒着风险收钱再帮我们，还要事成之后才给钱，如果其他展厅人家先给钱的话，哪怕给的比我们少，人家也会选他们的，我们想着人家收了钱不干事，人家还不是想着干了事我们不给钱嘛。”
“你放心吧，那几个展厅的老板，我都熟的很，我们那边的人做事风格都差不多的，既然我都说了事成之后再给，那他们也差不多的，我们那的人你不知道，我清楚的很，就这样去办就行了。”林总洋洋得意的抽着烟，我不知道他是真的想拿还是只是想获得个参与感。
现在这种情况下，没有一个珠宝品牌在云南已经开设了将近100家加盟店，面对这么大的市场份额跟空间，这5家展厅哪个不会蠢蠢欲动，明摆着这种品牌拿到手里就是立马赚钱的，现在怕是一个两个都恨不得金福总部说了算的人直接站在自己的面前开口说，我要多少钱，你们谁给了品牌给谁做。在这种竞争这么激烈，又不确定因素这么多的情况下，还来个事成之后给钱，我是直接没有脾气了；不过自己想归自己想，还是得尽最大的可能去想办法，毕竟这事也关系到我的未来发展啊。
“那林总，我先回去了，先把ppt丰富下细节，然后晚上我先跟金福总部的人沟通下，摸下现在的情况。”
“要不要一块吃饭，也到了这个点了？”林总看到我准备站起来开口问道。
“不了，这两天事情多，又是ppt又是要找关系的，等事情忙完我们啥时候吃都可以的嘛。”边说着我边站起来拉行李。
“行啊，先把正事搞定，其他的都好说，明天早上咱们接着对哈。”
“对了林总，我拉着行李不好坐地铁，我把公司的车开回去吧？”刚拉上行李走到办公室门边，回头问道。
“你开嘛，本来公司的车就是你来安排使用的，随便开。”林总也站起来，弯着腰在收拾他的手包。
“谢谢林总，我先走了，明天一早您到公司了，我给您看下修改后的ppt。”
林总伸手比了个ok的手势给我，还在弯着腰收拾自己的东西。
开车走在回去的路上，我还是一直在想这个问题：难道福建的老板真的都是不见兔子不撒鹰嘛？现在一块这么大的蛋糕摆在面前，肯定会有人不按套路出牌的，真心搞不懂老林到底是怎么想的，他是对我自信还是自信他自己，有时候真的是搞不懂这些福建老板，佩服他们拿着几百钱能够发家到现在的这种毅力跟精神，却也是真的搞不懂他们在一些很明显的事情上会犯的常识性的错误；算了，老板都发话了，这还有啥可想的，我只能尽最大的努力了，不过我已经预估到了结果肯定不美好。