第5章 《商业》肯德基·智慧跟随者

    在商业竞争中，跟随策略往往被视为一种保守或缺乏创新的行为。然而，肯德基在选择跟随麦当劳的策略时，实际上运用了一种逆向思维，这种思维不仅减少了商业风险，还在一定程度上确保了其商业成功。下面，我们将详细解析肯德基跟随麦当劳策略中的逆向思维之处。

    一、减少市场不确定性的逆向思维

    当肯德基选择跟随麦当劳进入市场时，它实际上是在利用麦当劳已经进行的市场验证。麦当劳作为全球知名的快餐品牌，其选址、产品开发、市场推广等方面都经过了精心策划和深入的市场调研。肯德基通过跟随策略，能够在很大程度上减少自身面临的市场不确定性。

    这种逆向思维的逻辑在于：麦当劳已经成功的市场，证明了该区域或该类产品具有商业潜力。肯德基通过跟随，可以直接利用这些已经验证过的商业机会，从而降低自身在市场调研和风险评估上的成本。这不仅提高了市场进入的效率，还在一定程度上确保了投资回报。

    二、共享客流与品牌效应的逆向思维

    麦当劳作为全球知名的快餐品牌，拥有庞大的客流基础和品牌效应。肯德基选择在其附近开设店铺，实际上是在利用这种品牌效应和客流基础。通过跟随麦当劳，肯德基能够吸引那些已经被麦当劳品牌吸引的顾客，从而实现客流的共享。

    这种逆向思维的巧妙之处在于：它并不直接与麦当劳竞争，而是在其周边寻找机会，利用麦当劳已经建立起来的品牌效应和客流。这样，肯德基不仅能够在较短时间内吸引到大量顾客，还能够节省大量的市场推广成本。

    三、降低运营风险的逆向思维

    在商业运营中，风险是无处不在的。从选址到产品开发，再到市场推广，每一个环节都存在着不确定性。然而，肯德基通过跟随麦当劳的策略，实际上是在降低这些运营风险。

    麦当劳在选址上有着严格的标准和流程，其选择的店铺位置往往具有较高的商业价值。肯德基通过跟随选址，可以在很大程度上避免选址不当带来的风险。同时，在产品开发和市场推广上，肯德基也可以借鉴麦当劳的成功经验，从而减少在这些环节上的试错成本。

    四、快速适应市场变化的逆向思维

    市场是不断变化的，而跟随策略使得肯德基能够快速适应这些变化。麦当劳作为行业的领导者，其市场策略和产品创新往往能够引领行业的发展趋势。肯德基通过密切关注麦当劳的动态，可以及时调整自身的市场策略和产品组合，以适应市场的变化。

    这种逆向思维的灵活性在于：它允许肯德基在市场变化时迅速作出反应，而不是被动地等待市场验证其自身策略的有效性。这种快速适应市场变化的能力，对于任何一家企业来说都是至关重要的。

    五、利用竞争对手资源的逆向思维

    在商业竞争中，竞争对手往往被视为威胁。然而，肯德基却将麦当劳视为一种资源，并通过跟随策略来利用这种资源。麦当劳在品牌建设、市场推广、供应链管理等方面都有着丰富的经验和资源积累。肯德基通过跟随麦当劳，实际上是在间接地利用这些资源来提升自身的竞争力。

    这种逆向思维的创新性在于：它打破了传统商业竞争中视竞争对手为敌人的思维定式，而是将竞争对手视为一种可以利用的资源。这种思维方式不仅有助于企业在竞争中保持冷静和理性，还能够为企业带来更多的商业机会和发展空间。

    综上所述，肯德基跟随麦当劳的逆向思维体现在多个方面：减少市场不确定性、共享客流与品牌效应、降低运营风险、快速适应市场变化以及利用竞争对手资源。这种逆向思维不仅使得肯德基能够在激烈的商业竞争中保持领先地位，还为其带来了更多的商业机会和发展空间。同时，这种逆向思维也为其他企业提供了有益的启示：在面对市场竞争时，应打破常规思维定式，多角度看待竞争对手和市场机会；善于利用竞争对手的资源和经验来提升自身的竞争力；保持灵活性和创新性以适应市场的不断变化。