第38章 买断？
&34;授权出版的事宜，你们是怎样确定版税标准的呢&34; 小明对此一窍不通，便请教道, &34;我对这方面不太了解，劳烦您解释一下。还有，服务员，可以来杯白开水吗&34; 小明依照师姐的示意，马上让服务员送上白开水。他们三人点了咖啡，而白开水是免费提供的。
年轻人瞥了一眼师姐和高强，解释说：&34;也许你对我们浙东出版社不太熟悉，我们是国内十大出版社之一，全国各地都能见到我们出版的书籍，至今已有将近六十年的历史，主要出版小说、散文、诗歌，并且有自己的杂志。
关于你这部小说，我想先明确我们的合作条件：我们希望获取出版授权，初步计划印制十万册。根据国内现行版税标准，我们将按每本书售价的百分之五支付给你版权费，同时也会帮你代缴税费。此外，我们希望能购买你的影视、动漫等相关衍生版权，我们愿意一次性支付二十万元。”
小明听得有些发懵，若按照每本十五元计算，这笔费用大约四十五万元，似乎颇为可观，都是纯收入，就算扣掉税费，也能得到一笔不小的数目。“哦，原来如此，你们是要买断改编权吗”
&34;没错，我们希望一次性买断，之后的相关操作就交给我们处理，这样你可以省心，不必为此烦恼。如果我们要再版，还是会按照这个比例向你支付授权费。
”年轻人信心满满地保证道。然而对此一无所知的小明，他们在提及一次性买断周边改编权时为何强调这一点，二十万元可不是个小数目。他在脑海中询问系统是否允许出售改编权，但系统并未回应他，让他感到困惑，也无法查证。
小明不明就里，也无处查询，更无法做出决定。这时，师姐突然开口：“能否先让我们看看你们拟好的合同 我的当事人对于费用方面有些疑问，可能需要思考一会儿。当然，我们也信任你们的诚意，但是合同的具体条款才是决定我当事人最终是否同意的关键。”
小明赶忙点头，的确是一头雾水。年轻人似乎没料到，从包里取出一份合同：“如果您接受这个价位，那我们今天就能签约。
”师姐笑容满面地接过合同，细细阅读起来。年轻人则开始自我介绍，透露自己是出版社里的杰出青年编辑，特意说明了小明这篇中篇小说所需做的调整。小伙子毕业于中文名校，对于小说改编提出了许多见解。小明听着，并未发言。
师姐看得极为细致，小明也听得聚精会神，因为李铭特别健谈，反而让他得知了许多原本毫不知情的事情。师姐看了多久，小明就听了多久。
也许正是因为他的专注聆听，使得李铭更加健谈起来。师姐放下手中的合同，“李先生，我看了一下合同，有几个问题需要澄清：首先，为什么版权费是按照实际售出数量计算，而不是一次性预付全部款项？其次，重印的版权费是否包含在这个版权费内……”师姐的提问专业至极，小明却一句也没听懂。
李铭望了望小明，又看着师姐，解释道：“是这样的，因为小三是新人作家，新作品能否大量销售，市场是个未知数。因此，只能按照实际发行量来结算，如果销量不佳，书店可能会退回部分图书，这部分损失我们需要共同承担。其次……”
小明听着感觉不太公平，照李铭的说法，自己恐怕得等待很长时间才能拿到钱，这对他是相当不利的。小明绝不愿接受这种安排。
&34;好吧，我们大概明白了你的意思，但这份合同就不能商量一下吗&34; 师姐淡笑着反问。
“抱歉，确实不能商量。” 李铭微笑着摇了摇头，“我相信我们出版社是最具诚意的一方。”
&34;谢谢理解，这样吧，给我们点时间商量一下，我们明天给您回复，可以吗&34;
&34;没问题，那我就在这里多停留一天，出版社还在等着我回去回复。要是谈不成，我还得赶紧回去呢。” 李铭装出一副无所谓的表情，此时小明注意到师姐正朝他使眼色。
“感谢你，确认了我会给你打电话。”简单地起身，与他握了握手，让他离开了，李铭随后转身离去，带有一丝傲然之气。他确信简单会选择他们，毕竟他只是一个新晋作家，尚无与出版商洽谈价格的资格。
等到他离开后，学姐嗤笑着说道：“他未免也太过自信了吧。”
“倘若后面的出版社也都提出相同的条件呢？”高强忧虑地问，“要是他们事先已经串通好了，这条件我们恐怕难以达成一致。”
“哼，你低估这部小说的价值了。它在网上点击量已经超过百万，自然而然就有了相当数量的读者群体，这就是我们在谈判时的重要条件之一。
这个人太过嚣张，即便版权费给得少，但也绝不应该让作家来承担全部风险，这样做是不公平的，属于不稳定的合同。到那时，他们会抓住这一点，我们可能一分钱都拿不到，因为我们根本无法核实这些情况。”
听学姐这么一解释，简单立刻明白问题所在，连连点头，学姐看到他一副虚心受教的模样，满意地笑了笑，“别担心，合同里面可是有很多门道的。
关键就在于如何保护自身的权益，争取到双方都能接受的结果，那样才称得上是一份公平的合同。现在他们仗势欺人，开出的条件根本谈不上公平。所以，如果要做选择的话，千万不能选他们。”
简单模仿着学姐，尝了一口面前的小杯咖啡，那是他从未尝试过的饮品，滋味苦涩得几乎让他呕吐出来。看着高强和学姐满脸享受的表情，他强忍住不适将咖啡咽下，之后便不敢再多喝，转而向服务员要了一杯白开水漱口。
又等待了一个小时，第二家出版社的代表出现了，是一位中年人，虽然没有年轻人那种傲气，但是显然对他衣着简朴的简单并不十分看重。他这个年纪的人讲话更加沉稳，虽然并未明确表达，但从字里行间仍能感受到他在劝说简单签约。
这份合同的条件略好一些，版权费会一次性付清，不涉及发行数量，提出的金额稍低一些，并且他们放弃了改编权。
学姐看过这份合同后，虽未发现明显的问题，但依旧不算理想，只能算是中规中矩。这样的条款会影响到简单的后期收益。学姐示意简单打发掉对方，表示他会仔细考虑。
此时，简单对继续谈判失去了兴趣。相较于网站而言，他至少还能从中获得六成收益，换算下来可能还会更高，也可能只是相差无几。如此看来，直接进行谈判似乎并没有太大意义。
简单感到兴致索然，待到约定的时间，一位大约五十岁的男子走进来，戴着厚厚的眼镜，身材不高，走路时背还有些驼，仿佛挺不直腰板，朝他们走去。看到走来的叔叔，简单他们都觉得有些好奇。
这位叔叔眼中流露出惊讶之情，眼前的三人年纪轻轻，不太像是经验丰富之人，却能写出那样的书。尽管文字风格尚显稚嫩，但故事情节和架构安排均属上乘，在新一代青年作家中可圈可点，这部作品属于文艺类言情小说范畴。
“你好，请问你们哪位是老三？”叔叔的声音略带沧桑，语速缓慢。
简单立刻起身回应：“您好，我是老三。”他赶紧与叔叔握手。这位叔叔十分认真地看着简单，眼前这位腼腆的男孩竟然就是书的作者，这实在超乎了他的想象。看看他穿的衣服，与书中所描述的人物形象相距甚远，他是如何创作出这样的作品呢？“请问您是？”
“我是湘问出版社的肖博年，之前已经与您联系过了。”
“您好，请坐。”简单忙邀请他落座，并让服务员送上一杯白开水。
“真没想到你本人和书中人物的形象差异这么大。”肖博年看着简单笑起来，“如果不是事先验证过，我肯定不会相信你就是老三。”肖博年给人感觉非常好相处，笑容亲切，“现在愿意创作的年轻人并不多，而且你做得确实不错。”
“谢谢。”简单害羞地低下头。
“这两位是？”
“这是我的学姐，那是我的室友高强，他们是陪我一起来的。”简单有些不好意思地说。
肖博年点点头，“年轻人谨慎些总是好事，我的年纪都可以当你的伯伯了，你就称呼我肖伯伯吧。”
“肖伯伯。”简单低头应答道。
“那咱们就不绕弯子了，直入主题。”肖博年望着面前这位羞涩的年轻人，他对这种有潜力的年轻人特别欣赏。“这次我代表湘问出版社来找你谈关于稿费的事儿，你是个新手作家，尽管作品还不多，但你这篇确实不错，已经有一定数量的读者支持了。
这是我们出版社一个实习生推荐给我的，我看了之后觉得你的文笔或许还稍显稚嫩，不过在其他方面比许多同龄人表现得都要出色，做得好，小伙子。”肖博年露出了赞许的笑容。
“我也就不跟你藏着掖着了，湘问出版社在国内算是规模较小的一家，但我们和不少书商关系良好，也非常看重年轻读者市场。
现在读书的人越来越少，出去赚钱的人越来越多，大部分的读者群体都是年轻人，而老年人大多只看些经典老作。因此我们要针对年轻读者推出新作品，经过社内讨论决定，我们希望按知名作家的标准和你签订合约。”
“我们将给予你百分之七的版权税，首期计划印刷十万册。如果销售情况好，后续我们会继续加印，并按实际加印数支付你相应的稿费。至于其它版权我们就不再索求了，因为我们没那份能力和把握去运作，也难以预测未来形势如何。如果你同意的话，可以仔细看看这份合同。不过既然今天我们见面了，我有个提议，不知你是否愿意接受。”
“肖伯伯，您请讲。”
“以后你如果有优质的中篇或短篇小说，能否先让我看看？如果合适的话，我们会优先考虑与你签约，当然，稿费我们会根据具体作品的质量，至少不低于目前的比例支付给你。”肖博年满面笑容地看着简单。
显然，肖博年更懂得简单的需求，给出的稿酬比例相较于他人显得更高，这让简单有些意外。他点头表示赞同，肖博年随后从包里取出一份合同递给简单，一旁的学姐接过来看了看，而肖博年瞥了一眼，并未太过在意。
“小伙子，能告诉我你是因为热爱写作才写小说的吗？在学校你是读中文专业的吗？”
简单摇摇头，“我其实是学工业自动化专业的，但我非常喜欢写小说，只是水平可能还不够高。”说着，他还不好意思地摸了摸头。
“嗯，看得出你的小说风格和正规中文系出身的作者不太一样，但在情节设计、结构布局以及文字运用上还是可圈可点的。
”肖博年笑着说，“如今出版社也受到了网络的巨大影响，正在谋求变革，同样需要向更多读者提供高质量的内容才能生存和发展。所以我们对于童话、小说类作品的需求非常大，而对于诗歌则需求较少。我们出版社最近新开设了一个专门发表微型小说的期刊，反响还挺不错的，你可以考虑尝试撰写短篇小说。”
“那么长篇小说不可以吗？”
“当然也可以啊，我们也有发行长篇小说的杂志，但是每期刊物最少需要一万字的内容，这对大多数作者而言都是不小的挑战，很多资深作家现在仍然坚持手写，无法保证及时更新，一般是一周更新一次。”