第 43 章 进军房地产

    又灵机一动，说，加盟商。见面后说了想法。做起了中介加盟，加盟费一万押金一万，店面25万，加上装修花了7万左右。不但1年多的工资没有了，又借了不少钱。

    这次一心埋头苦干，箭在弦上不得不发。断了后路才有心铺事业。我不能欠债，只要欠债就像打了鸡血，一定要在最快最短的时间还上。

    这个中介老板跟我谈过，了解我只干过一个月，中间还隔了几个月，别说没有资源，就是有也断联了。

    建议我，先做经纪人，上手后再加盟，又说他不是老板是总经理，他也刚过来不太了解情况，建议我三思，否则投资这么多血本无归，又没有实产品。

    我说开弓没有回头箭，既然做，就要做到极致。

    这个经理不再劝阻。他的好心我领了，请他吃饭，他说不用，都是同事，后期互相照应

    （没想到他却是我生命里唯一一个正路上引导的恩人，贵人）

    签了合同，装修店铺，买了电脑地图以及各种设备，开业后当天就关上门回家了。大约半个月没怎么下6楼，因为住6楼比较高，妈妈接送孩子，我在家里一心钻研房地产销售书籍，并买本地群每天加微信好友到深夜，半个月左右微信加到了5千满。

    总部也是刚设立半年，第一次上来的多家加盟商，最后还有1家，加上我还有2家，所以没有会议，人员不多也不聚集，全公司总共10多个人。

    中间经理问过我情况，问我最近在干嘛，我说在店里，有空来玩。

    他说以为我不干了呢，一点动静没有，也不在群里互动。我说既然选择就要干下去，放心吧。

    群里我只认识这个经理，连老板我都没见过。

    半个月后，开始多个小区贴求购房源，出租出售房源，挂横幅收钥匙上门拍照片拍视频。

    这是2017年下半年，我比较封闭，不关注国家大事，也不知道那是房地产翘头前夕，所有的工作内容，都是根据之前那一个月的苦心学习，因为小学毕业，对税种上，自己反复算了好多套，好多天，目地就是滚瓜烂熟脱口而出。

    对于小区的介绍配套户型价位，形形色色，美化语言不多，不能包装过度，可以避重就轻，但不能虚假宣传。微信头像要求是生活照，亲切。我选了一个大红长裙侧面一辆保时捷汽车。干练，拉风，强势。

    公司教的专业术语我不用，职业装我不穿，主要彰显亲和力，专业术语客人听不懂，就容易被要虎住的感觉，西装革履的给人太像专业骗子了。总之学了一个月，不全是公司培训内容，一半是根据自己的社交经验参照使用。

    我又买了印章每个街头巷尾，共享单车上全部盖上了（买房卖房电话）字样的广告。印的单页整个城，每条街每辆车都塞在门把上。

    对于打开销售市场，真是无所不用其极。深夜不睡，天不亮就跑出去，指甲长的断掉，都没时间买个指甲刀剪一下。因为那时候一心想把这7万挣回来，即便不赚钱，回本也是一种收获。

    就这样展开了疯狂铺垫模式，我的广告就像水一样，见缝插针，铺天盖地，烂大街的发。

    接近月底，在朋友圈发了一条房源。一个客户咨询。然后去带看，带看的时候发现是夫妻来的，这样一般不用看二次。我进门就拍推广视频。

    客户自己看自己的，我几乎不介绍，除非客户主动问，否则我不张口。这是自认为的一种销售技巧。

    （比如我去买衣服，一进门，销售员就跟着我，我到哪件衣服面前，还没仔细审视，她就拿下来给我各种介绍。

    每次每店都是这样，没给我筛选和参考以及大脑过度的空间，令我没了自己的主权意识，消费体验感非常不舒服，所以就倾向网上购物，可以尽情的看个够。

    衣服好不好看不是穿上才知道，而是看到它就能想象出一种气质与穿搭 才叫适合。当然尺码自己清楚，即便错了也可以更换。

    实体店销售员认为是一种热情，其实是一种绑架，让人有心理负担，自主意识强的不会买别人推荐的，你越说好，她越认为有问题）。

    看房子一圈下来后，客户如果来回走动，证明差不多。转一圈就站门口等我走，大概率没看上。

    这才是第一个客户，我是通过的心理分析。在没接触房产时，心理学，智慧与口才的书籍，也是我的枕边常备。

    现在感觉要和形形色色的客户开始博弈，书还是不能丢的，只是太忙，全靠自己思维碰撞，临场发挥。

    大约10分钟左右，我说感觉如何，客户说还行吧，就是孩子上学我们上班这里比较近。我说那这套挺适合您需求的，还有啥顾虑吗，合适可以下个定。他说价格还能动不。

    我说这个需要谈价。恁确定考虑，交个押金，我谈谈看，谈下来就定，谈不下来就退给恁。

    客户说交多少。我说200吧。他说咋怎么收这么少，别人不都是5千一万吗。我说这个只是投石问路，价格差距大的话，谈不成交再多也没用。我们以实求生存，主打借您的钱办您的事，多少自愿。

    其实我知道是意向金，但是毕竟首次见面，怕人家担心或信不过。再说怕他们没有完全考虑这套房子，所以尽量打消顾虑。

    他一听说，可以，我给你转200，谈成明天来签合同。

    我跟房东打电话，房东说哪有谈这么多的，我房子也不赚钱还装修了，5千看他同不同意，不同意就算了。我直接截图给到客户手里。

    客户第二天就约房东签合同。到了总公司，一群同事虎视眈眈的看着我，有点不敢相信，我竟然带人来签合同。

    我第一次仔细看总公司，在城中心位置，旁边有公积金办事处，国土局，房管局，中医院，这个总公司很大气，位置和装修以及周边配套，内设有监控，电脑，大屏幕地图，公安蓝门头，各种专业且威严的公司简介，客户须知，员工都是整齐的西装，大厅里有茶室，各种绿植，很有说服力。

    我瞬间感觉自己提了好几个档次，和上流人士并肩同事了。最主要感觉这是人间正道，前途光明。

    更没有赌博溜冰打架酗酒黑道那种风气，这就是妥妥的白道，正经人事，仿佛从黑到 普通 再到现在 洗白了自己。

    进到签约室，像个大会议室，一排长桌两排靠椅。墙上大大的几个红字（佣金不打折）霸道的硬气，更显得对本行业的尊重。客户看到了，轻轻的推了一下我，问能不能少打点，我说我是员工说了不算。总经理说，公司规定，任何人无权打折。

    他交给总部10300元佣金。后面过户贷款缴税 公司就移交给专业部门（事务部）。

    就这样一单完成了，感觉真轻松，真简单。比起之前在另外一个公司上了一个月的班，签那两单，这个更有成就感，因为自己是自己的老板。只是那两单也是我辛辛苦苦带出来的客户，2套提成给了1500，还罚款500。心想自己做加盟至少不被罚款。

    第二天埋头苦干，到处宣传，整个朋友圈刷屏，后来几天里就是接连带看。不停的送客户签合同，有时候一天签俩 租售都有。

    次月15号发工资。第一个月我领了23万，不敢相信自己的眼睛。

    问总经理，总经理说你很成功，你比整个公司加起来都拿的多。

    我心想怎么会这么多哦。总经理给我算，原来一万我就能拿到8千，我是加盟商啊，这个位置可不简单。

    （我在两个中介店里工作都没有问过提成，因为不知道自己几斤几两，能不能做这份工作，一切以开单再定去留）

    我之前那两单才拿1500，还罚了款，总是耿耿于怀，那老板真没魄力，但凡帮我垫上500，我也不会走了。

    （罚款对我来说是丢人的，而且爸爸说过吃亏吃在明处，我都不知道为什么罚款，也没有人给我解释）

    招人嫉妒招人眼红，次日就被传的沸沸扬扬的。另外一个公司就是我的前老板打电话说，再不退出，起诉我。一问缘由离开她那里半年内，不得去同行业上班。

    我吓的不得了，心想还没回本呢，再被起诉坐了牢可就亏大了。于是到处咨询了解，有客户也没心思带。

    总经理知道后，说不用怕，她这个不合法，起诉不赢的，你尽管正常上班。没两天又接到前同事电话，“说公司老总请你回来，如果谁能请回来你，给谁5千红包，另外不收你加盟费”。

    我说“谢谢你，一心不奉二主，告诉老板。谢谢对我的培训。只是我不可能回去的”。

    她又说“其实上次罚你款，只是加盟商和老板之间的矛盾，你属于他们店里的员工，所以先扣你工资，回头让老板补给你。

    我说我都找了，没有人补给我，而且会计，行政都对我态度很不尊重，我不喜欢那种氛围”。

    没好了几天，又遭到公司嫉妒。我去总部填单子，每次都是跟总经理聊会天就走，其他人不熟悉，我本来性冷，不是喜欢交际热闹的那种。

    我刚出门，听到总部店长骂到，“你们每天吃屎的啊，钱都让那熊娘们挣走啦，人家一个人赶你们一群”。我听着不舒服，没理会直接走了。

    公司有加盟店，总店，系统在行政手里。她们和总店人打成一团，慢慢的我这边打不开房源，或者流失登记客户以及房源被抢单，删除或无辜掉入废盘池。

    整得我焦头烂额，隔两天去公司问一次，查一次。

    一次午休时间，都下班了。听着隔壁会议室吵的很凶。我走近一看，店长和总经理吵的厉害，旁边还一个气质出众的女士也在凶总经理，能干就干，不能干随便。

    我又进去问总经理，客户回话，我的房源被同事卖了，让我下架。我的提成还有没有。店长“切”了一声。

    那女士说你就是新来的加盟商？我说是的。她说，我是老板，“以后有事直接找我”

    然后转身走了。那个总店店长也走了。

    总经理说“你这个问题频繁出现多次，我也一直整顿后勤。店长和老板是亲戚，我们各执一词，内部矛盾恶化。你以后有事情找老板吧，我也是空降总经理没有实权。爱莫能助，无能为力”。

    第二个月只签成了一单，拿了5千多

    因为系统上太多复杂事情，搞的很不顺心。

    我心想也不少，但不能轻易满足，这样就容易失去斗志。每天还是像个疯狂的石头。乱跑乱撞，到处寻求探索新资源。

    这个总经理姓陈，比我小一岁，长的很帅气，带一副眼镜，言谈举止，不急不躁，大学生毕业。本来是做一手房营销策划的，被美女老板说讨多次，才同意到这边帮她运营二手房的。

    总部架构重地，各司其职，却心怀鬼胎，拉帮结派，小人当道使坏。

    为人正直的陈总 总是显得和他们格格不入，经过多次相处了解后，发现陈总也是不屑与小人为伍，从不参加酒局应酬或别人的红白喜酒。我们性格极其相似。

    一次公司聚会，他说刚来公司的时候，他了解了这些人的作风，人品，行为。都不屑于和那些乌合之众为伍。

    当时店长脸色很难。老板也温婉的敬了陈总一杯。老板表面风光，私下里经常求着陈总不要离开公司，她什么都不懂。

    另外一个美女加盟商说，冰冰刚来公司的时候我都看愣了，我说为什么？她说小红贝雷帽，连体修身裤，黑色高跟鞋，气质可好啦，像是从国外回来的，而且长的又俊，俺总店里都羡慕死啦。

    我有点不好意思，众人哈哈的笑。场面氛围非常好。我说，不工作的时候，便装多了点。

    （经过聚餐后，大家都熟悉了些相处，才知道那个美女也是社交能人，会察言观色，烘托气氛，当时陈总心直口快，场面尴尬，她及时解围，我又是初来乍到，所以拿我当话题，一举多得，大家都开心，当然我的打扮在县城里开始超前的，以至于后来喜欢抖音上拍视屏为己取乐）

    陈总和我很投缘，一见面总有说不完的话，虽然比我小一岁，更像哥哥，师父，教给我好多软件打印，排版，设计，文案，营销，策划。

    我说他们如果欺负你，你可以离开单干，我誓死追随。以你的能力在这里真是腹背受敌。

    他说老板对我有知遇之恩，既来之则安之，哪里没有风雨呢。我一听，真是文化人。

    （我也直爽，不会使坏挑拨，就是觉得陈总老是受气，替他委屈）

    每次一来相谈甚欢，总公司的福利经常给我多拿，别人不服，他就说是公司鼓励扶持新加盟。

    第三个月要火力全开的努力，尽量不和这小事计较。一下子瘦了好几斤，天天带看，电话接不及 楼上楼下跑。月底工资37万。有点不敢相信，更是不敢懈怠。

    不停的发传单，找小区，找资源。晚上睡觉做梦都是带客户看房，睡不踏实，总是等着天亮，总怕一不小心就被时代抛弃。

    白天儿子叫我吃饭，我都没时间。隔壁邻居是医馆，总是说我是女强人。

    我心想我匍匐前进这么多年太难了，现在处在财富风口，千万不能掉以轻心。

    也是焦虑，紧张，和客人沟通上脑子和嘴巴同时工作。了解自己的产品，了解客户的需求，中间的工作，就是怎么让卖家开开心心，让买家心安理得的成交。疯狂期一星期4单。又大量招工。