第32章 转变与成长

    欣欢在这个月总结出了自己的经验，在过去的日子里，她一直秉持着一个观念，那就是按照公司的规定，销售价格较高的家用医疗器械能够获得更高的提成。基于这样的认知，她将大部分的精力都放在了那些高价产品上，对于价格便宜的血压计、血糖仪之类的仪器并没有给予太多的关注。

    然而，由于这个月她的经济状况实在是太糟糕了，一台仪器能有30块钱的提成也是不错的，钱多钱少都是钱啊，没钱的时候几十块钱也能吃一天的饭了。

    一切都开始悄然改变。这个月仿佛是欣欢职业生涯中的一个转折点，她的思想发生了巨大的转变。她开始意识到，那些常用的经济实惠的产品也许才是最能帮助别人的。不能仅仅为了挣钱而从事这份工作，更重要的是要真正为客户的需求考虑，为他们提供最合适的产品。

    随着这种新思想的生根发芽，欣欢开始重新审视自己的工作方式和重点。她不再仅仅将目光聚焦于那些高利润的产品，而是以更全面的视角来看待所有的产品品类。她深知，无论是价格高昂的大型医疗设备，还是相对便宜的血压计和血糖仪，都有其存在的价值和意义。对于一些有特定需求的客户来说，高端产品固然重要，但对于大多数普通家庭而言，那些经济实惠又实用的产品可能更加符合他们的实际情况。

    在工作中，欣欢积极调整自己的策略。她花费更多的时间和精力去了解和研究那些曾经被她忽视的便宜仪器。她仔细研究它们的功能、特点和适用人群，以便能够更加准确地向客户推荐。每当有客户前来咨询时，她不再是一味地推销高价产品，而是根据客户的实际需求和情况，客观地介绍各种产品的优缺点。

    随着时间的推移，欣欢的努力开始见到成效。越来越多的客户对她的专业和真诚表示认可和赞赏，她的客户群体也在不断扩大。那些曾经被忽视的便宜仪器的销量也在逐渐上升，为公司带来了新的利润增长点。

    不仅如此，欣欢还发现，通过推广这些经济实惠的产品，她自己也收获了许多意想不到的好处。她与客户之间建立了更加深厚的信任关系，客户们不仅愿意购买她推荐的产品，还会将她推荐给身边的朋友和家人。这种口碑效应让欣欢的业务不断拓展，她也在这个过程中体会到了真正的成就感和满足感。

    月底公布业绩的时候，欣欢销售的仪器的总数量已经马上要赶上公司的销售冠军张静了，这个结果让她自己非常的惊讶，也不亏她这个月这么的努力和创新啊！

    她吃的这个苦和受的累也值的了！

    这次这个好的成绩，她第一个想到的人并不是学军，而是小雪，不知道为什么自从小雪帮了她的忙借给她钱以后，她好像跟小雪已经成为了知心的好朋友，有一些事情她已经不想或者不愿意再去跟学军分享了！

    欣欢发现了自己工作中的不足，想要去跟公司的销售冠军去学习几天，看看她是怎么销售医疗器械的。当她向销售冠军提出这个请求时，对方欣然应允。

    从那一天起，欣欢便开启了这段特别的学习之旅。她每天早早地来到公司，跟着销售冠军一同拜访客户。她仔细观察销售冠军与客户沟通的每一个细节，从开场白的巧妙设计，到对产品优势的精准阐述，再到如何巧妙处理客户的各种疑问和担忧。

    在这个过程中，欣欢学到了许多书本上学不来的技巧。她看到销售冠军总是能以真诚的微笑和专业的态度迅速赢得客户的信任，能够根据不同客户的需求和特点，灵活调整销售策略。而且销售冠军对每一款医疗器械都了如指掌，不仅清楚其功能和特点，更能深入剖析能为客户带来的实际价值。

    通过几天的贴身学习，欣欢受益匪浅。她深刻认识到自己之前的销售方式存在的问题，也明白了想要成为一名优秀的销售人员需要付出更多的努力和心思。她开始认真整理自己的思路，将学到的经验融入到自己的工作中。

    回到自己的工作岗位后，欣欢像是脱胎换骨一般。她运用所学，以更加饱满的热情和更有效的方法去面对每一个客户。她的销售业绩也开始逐步提升，同事们都对她的进步感到惊讶和钦佩。

    欣欢深知这一切都得益于那次宝贵的学习机会，她也更加坚定了不断提升自己的决心。她明白，只有持续学习和进步，才能在竞争激烈的职场中站稳脚跟，实现自己更大的价值。而这次经历，也将成为她职业生涯中一个重要的转折点，引领她走向更加辉煌的未来。