第25章 大鸭力
年度工作计划和年初月计划交了之后，总经理给销售部的每个人都指定了本月的销售任务。由于欣欢上个月销售了七台家用医疗器，所以这个月欣欢的任务是十五台，比公司规定的每月10台的基本销售任务还要多五台！
这么高？我去哪里找顾客啊！我还是个新人呢，完不成不会罚钱吧？
二丫师姐，明天早上我们一起去门店吧？
跟我一起，你不在我的门店了，我还没来的及给你说呢，总经理说把你调到老城区那里去工作几个月，那边老城区人员比这边更加密集，而且老年人也比较多，你可以更好的发挥自己的销售潜能！
那师姐，咱们公司每个月销售最多的人是谁啊？
你问这干啥，眼前估计你努力半年也追不上她？
啊，她那么厉害的吗？她一个月销售多少台啊！
她基本上保持每天一台，有时候一天三台！她是985毕业的高材生，我们这除了之前走的那个四眼学历高以外，就属她的学历最高了，她现在已经有自己的单间宿舍了，根本不跟我们住在一起。
那她叫什么名字啊，改天我去销售部打回访电话的时候和她交流交流吸取一下她的销售经验。
你还是别去了，她根本不喜欢跟别人交流。你去了也是才去。而且她平时也不怎么跟我们玩，具体她是怎么出的业绩我们谁也不清楚，每次月底做总结大会的时候总经理让她上台讲解一下自己的销售经验。她也总是很简单的说几句，就是真心服务顾客，让顾客自己愿意买什么的，很简单几句，就是有时候人家都不出单就她出单！
她叫张静，她是江苏人，好似是浙江那边的，那边的人本身都比较会做生意！
那师姐，我们公司每个月销售多少台机器，公司才给个人安排单间宿舍啊！这个啊，一般人都做不到的，你也先别打听了！呵呵
哦，那好吧，我先努力把我这个月的十五台完成再说吧！
从这个月开始，欣欢就开始一个人从市中心到老城区之间的奔波和忙碌，她每天无论是坐公交车，中午吃饭，下班回宿舍的路上，每当遇到老人或者手里拿的有医院的手提袋的时候都会去给他们介绍自己的医疗器，但是每次让人家加她的个人电话，人家都不愿意加，感觉她是骗子似的，她就想起来了学军之前给人家发过自己的名片，她也想给自己做一个名片，这样天天装兜里，可以随时拿给别人，当他们想起自己的时候就可以给自己打电话了！
学军，你的名片是在哪里做的啊，谁给你设计的，我也想给我自己做一张名片，多打印一些，上下班路上，或者中午休息的时候可以给人家发一发。
那个是在广告公司做的，她们帮忙设计的，价钱也不贵，你要不周末的时候设计一下，周一的时候我们一起去做一批，看看效果怎么样。
欣欢打定主意后，便利用周末的时间，精心设计了自己的名片。
周一，她跟学军相约到老城区的一个广而告之广告公司打印了自己的名片。
学军说，之所以在这边找一个广告公司是因为这边离你上班的地方比较近，你什么时候用完了就可以来他这边再打印一些。
欣欢，我们分开一周了都，你只顾那你自己的工作呢，也不抽时间来看看我。这还的让我抽时间来看你，看来你没有我想你啊！
学军，我这换地方的频率有点高。你要是跟总经理关系比较好的话能不能给他说一下，别让我来回的调换地方啊！
你傻了吧，宝贝。我以什么身份跟总经理说呢。你现在又不是我的兵，你是他的兵。我说还不如你直接说呢！
嗯。那也是，好吧，我既然已经来老城区了就先在这干着吧。看看怎么样再说。
如果一定要说什么事情付出一定是有回报的，那一定不是爱情，而是销售！
其实做销售工作的秘诀很简单，你知道能做到no face！你就无敌了！
本来学军还要让欣欢一起去跟他开房，但是欣欢由于工作压力太大了，根本没那个心情。
学军也只好简单的陪欣欢吃了个便饭便各自回自己的部门去了！
周二，她满怀信心地来到老城区。果然，在向一位老人介绍医疗器时，对方表现出了兴趣。欣欢趁机递上名片，并告诉老人如果有任何疑问或需要，都可以打电话咨询。
几天后，欣欢意外的接到了那位老人的电话，老人表示想再了解一些产品细节。欣欢抓住机会，详细地解答了老人的问题，并邀请他到店里试用。
这次欣欢邀请这个伯伯去的是老城区的这个门店。这个门店里的仪器没有二丫师姐店里的全，也没有二丫师姐那边的仪器先进。
可能公司主要考虑的是这边老城区老人比较多，老人们一般都是慢性疾病比较多，比如糖尿病，高血压，高血脂，类风湿，关节炎，冠心病等这些需要花费长时间的精力和财力去治疗和维系的病，所以这边的仪器大多都是针对这些疾病设计的比较多。
欣欢了解到，伯伯主要是膝关节疼痛，去社区医院拍过几次片子，扎过几次针灸，多少有些好转，但是阴天和下雨天还是会疼会麻，想着自己来回走着不方便，刚好欣欢那天递给他了一张名片，既然有家用医疗器，那他想着买一台在家里就方便多了。
最终，老人购买了一台医疗器，欣欢成功地完成了本月的第一笔订单。她意识到，名片不仅是一种联系方式，更是建立信任的工具。从此，欣欢更加积极地推广自己的名片，她开始利用中午休息的时间去每个小区的每个楼栋里爬楼！
什么是爬楼呢？就是老城区的居民楼那个时候大多还没有电梯都是步梯，怎么才能让更多的更广泛的人了解和认识到你这个产品呢，最省钱和最简单的办法就是爬楼！
每一层的每一户都要放上自己的名片，有时候一栋楼是七层，有时候一栋楼是六层，一般一层最少住两户人家，人家三户的人家。
刚开始爬楼的时候欣欢内心还是有点抗拒的，她怕正往人家门上放的时候万一人家开门怎么办，会不会把她当成小偷？
万一门口的保安发现了她，罚他钱了怎么办，给还是不给阿？
这些顾虑和担忧使得她有时候也不敢去爬楼，但是为了业绩也是没有办法的办法了，如果不去爬楼光看上下班路上发的名片机会还是很渺茫的！
学军你有空能不能来帮我发名片啊？ 发名片？去哪发啊？
去小区里，爬楼啊！
爬楼？我的小乖乖，哪的多累啊。你那么拼命干啥啊，你去爬爬楼人家要是看着地址去你们门店了接待的人又不一定是你，你这不是给人家制造业绩了吗？
咦，是的啊？之前你怎么没提醒我呢？
那你说这怎么办呢？
你去把名片改一下，先写上总公司的名字，再写上你自己的名字电话，然后中间写上公司统一定价，但凭此名片可享受购机优惠，并且到店里找本人购买！
嗯，不错不错，这是个办法，可是我没法给他们优惠啊！
哎呀，那优惠不就是个说辞，具体他们也不知道公司规定的售价是多少，你只要按照公司的价格卖给他就行了，再不然你用自己的钱给他们买个小礼品也行阿，像什么水杯阿，颈椎真阿什么之类的，老人家你只要多少给他们点小恩小惠， 他们就会很开心的！
我跟你说他们可能买你大几千的仪器不舍的花钱，但你要说买仪器送水杯，他们就有可能为了那个水杯而买仪器！
你要慢慢的学会揣摩人的心理！这样才能多出业绩啊！
恩，好的学军，你真棒。真是个人才！
我棒吧，我棒的地方多了，又不是只在工作上表现棒，其他地方也很棒吧！你说是不是？
去你的吧！
赶紧挣钱去吧！这个月的十五台我才卖了一台了，压力大着呢，晚上觉都睡不着，你别开玩笑了！
等月底看看业绩怎样了再去看你！