第47章 饥饿营销
易洲听完眼前一亮，确实是风险小的可观买卖，比自己这个杠杆专利可持续发展。两人迅速达成共识。
扶砚开始为成为皂蜡女企业家奋斗。先是去木工铺找师傅打磨了几块自己画的各种爱心，花，海豚，小狗形状的模具，还有几个不同直径的圆柱体，然后去买了手工皂和蜡烛制作需要的原料，接着从小菜地花园里摘了些薄荷，花瓣等，开始动工！
岳岭行这几日回来后看到扶砚和侍女在院子里桌上捣鼓东西，比自己还忙。看了会发现是女人东西，便也没打扰。扶砚做了两次，都不算成功，大概是几年没做生疏了。
终于，在失败了n次后，找出了完美配比，做出来色香味俱全的花皂和香薰蜡烛。
在现代，香皂和香薰蜡烛是文艺小众品。在古代，皂和烛则是家家户户的必备家用品，这也是扶砚认定稳赚不赔的原因。
蓝宝送去了50块花皂和60根香薰蜡烛，易洲后日公休，去街上摆摊。扶砚后日一大早便收拾好了带蓝宝出门了。只见易洲按着之前商议的，拿出一个蓝宝一起送过去的木工定制的1米乘1米5的原木色托盘，然后将花皂和香薰蜡烛摆在托盘上，托盘四角还放置了些鲜花，西域丝巾。
果然，路过的女生们很快被这漂亮香香的物件吸引，围了一圈。易洲又不紧不慢地用火折子点燃了一支香薰蜡烛，淡淡的薄荷香随着火苗晃动散发了出来。易洲这年轻正太的脸，配上优雅小资的动作，活活一个带货主播的架势。
“哇！好香啊！这小狗形状的是什么？小孩子的玩意吗？”人群里叽叽喳喳的。
“这个啊，是花皂！沐浴用的！用完全身香滑喔！”易洲卖力宣传着。
“啊～讨厌！”问问题的小姑娘捏着帕子羞的要命。人群围的越来越多。
“花皂只需5两银子，香薰蜡烛8两！”
“5两？太贵了吧！”
“就是就是，不就是洗浴用的皂吗？这么贵？薇香阁最贵的胭脂才六七两一盒！”
一群女人开始叽叽喳喳的讨论，看着眼热却没人买单。
“给我家小姐拿一块花皂，一根香薰蜡烛。”蓝宝护着扶砚挤了进去。
扶砚本身就养的一身娇骨玉肌，如今打扮的更是贵气媚人，纤纤玉指捏着花皂，说不出的动人。
“这好像是京城来的王爷的女人…”人群里有人小声嘀咕。
“王爷的女人？怪不得这么好看，她用的可都是王爷给的好货，她都买了，这不就是王妃用的？！”
“给我也来一套！我也要试试王妃用的东西！”
“我也要一套！”
“我要两套！”
很快，存货抢购一空。
扶砚带着蓝宝嘴角含笑，功成身退。
虽说只买了几十套，但是知名度和市场打开了，过了几日，扬城的街头巷尾俨然成了花皂和香薰蜡烛的产品测评分享会。
茶馆里，衣服店里，胭脂铺里，女人们聚集在一起交流着使用体会。
“真好看啊！真香啊，以往我们点蜡烛就是图一个亮堂，现在有了这香薰蜡烛，屋里又亮又香，看着也漂亮，我白天都忍不住想点，又不舍得！”
“对啊对啊！还有那个花皂，沐浴时整个浴桶都是香的！洗完第二天身上还有幽香！我感觉香粉都不用擦了！”
“那这样算5两银子真不贵，香粉还要3两一盒呢！”
“对哦！”
很多耳闻了却没买到第一批货的女生日日到易洲上次摆摊的地方守着，唯恐错过了。
易洲揣着近千两银子，兴奋的几夜没睡着。原料和工艺都是扶砚的，钱自然也得给人家，不过在手里拿拿，眼睛看看也是开心的啊！
易洲等着蓝宝来送第二次货时将钱给她，但是等来等去等了半个月都没见过人。
“这叫饥饿营销！趁着热度最高的时候断货，奇货可居！”易洲实在耐不住性子了，亲自来瑞王宅子拜会，听到扶砚这样说恍然大悟。
是了是了，忘了这茬了，现代资本市场最常见的营销模式，众人皆知，却屡试不爽。
不过想想，半个月过去了，时候也差不多了，明天就开始做，这次做多些，扩大市场！扶砚留了七成的银子，给了易洲三成，易洲有点惶恐，毕竟自己只是花了半日不到摆了个摊。
扶砚说道：“现在看你确实对这笔买卖贡献不大，但是日子长着呢，后面想开店铺势必要增加产品种类，扩大生产规模，这些七七八八的少不了要劳累你。过个三月半年的，我就要跟着王爷回京，到时候如果在扬城开了铺子，就要你来打理了！”
扶砚想好了，这类的高端产品只适合于扬城，京城这种富人区销售，自己若是走了，这买卖丢了可惜。
易洲听完感动万分，虽说是一起从现代穿来的，但两人也不过是几面之缘，她竟如此信任自己！而且自己可怜不多的物理知识也是一锤子买卖，后面下半辈子生计也是问题，如果真的能跟着她开店，当个老板，岂不是天大的好事！
易洲拍着胸脯应下了，直言回家等货，下次一定卖的更卖力！
扶砚这次花了好几天，动用了全府的劳力，做了几百套皂烛，还做了几十瓶玫瑰精油，让蓝宝送了过去。
这阵仗岳岭行想不知道都难，一开始以为只是女人家无聊玩呢，这几日发现好像不是这么回事。
“怎么样？香吗？”蕾丝帐下，粉色锦被旁，香薰花烛盈盈燃烧着，一身花香幽幽的女人托着腮半躺着，询问眼前的男人。
岳岭行这些日子已经练就了泰然自若地躺在各类粉嫩床品中的本事，而且虽然不想承认，但是内心也确实感觉柔柔软软的还挺舒服的。
“嗯…早知道你是个勾人的狐狸，如今越发放肆了…”岳岭行倾身上前，想汲取女人的美好，只见扶砚用指尖堵住了岳岭行的唇，随即起身端起了床边的香薰蜡烛。
“我问这个，香吗？”