第9章 出奇制胜
抱着这种想法，我又认真将文件看了一遍，发现“恋夏”的住客，大都是线下散客，平台客很少，我估计这是价格与知名度导致的，恋夏的房价跟许多全国连锁快捷酒店的价格差不多，这让他在线上没有一点优势，线下的话倒还行，不在商业区但紧靠一条河，周边也有一些餐厅，商铺。
没想太多，我对夏敏问出关键问题。
“转让费多少？”
在我看来这才是重中之重，虽说我工作两年存了点钱，可我并不认为这些钱够盘下“恋夏”，要是没办法解决，现在这一切都毫无意义，可我总觉着夏敏应该想到了这一点，毕竟她很清楚我的状况。
“转让费40w，房租包完今年，明年开始20w一年。”
“价格倒不高，可我哪来这么多钱？”
“这你先不用操心，你好好想想这个事你能不能干，能不能干好！”
我转头看向沐婵，她正在游览订房平台，大概是在查看恋夏的风评，这一块她的确比我有经验，毕竟她的工作就是跟这些平台打交道。
我想了想将夏敏发的文件转发给了沐婵，准备让她看看，让她帮我参考一下这件事的可行性。
沐婵专注查看文件的同时我心里也在算一笔账，恋夏营业额一年大概是60w，除去20w房租，40w还需要除去人工，按2个前台4000月薪，1个收拾房间的阿姨3500月薪算，一年138w，剩下约26w还要除去营运成本，算下来应该不会亏，可也赚不了多少。
我想了想，这件事能做，即便没做起来，把这店放在这，几年时间它也能把转让费赚回来。
夏敏依旧悠闲喝着茶，沐婵还盯着手机查看，她平静的面容，让我拿不准对这个店的看法，又坐了一会，我才想到一个问题，这个事情夏敏为什么不自己做，虽说赚不了太多，可也有的赚，带着疑惑我对她问道
“老姐，这事能干！我不敢说能挣多少，至少不会亏。可我想知道，你为什么不自己做，虽说钱少了点，可也比没有好！”
“我没这么多心思放在这，你又不是不知道，你老姐志向远大，哪能被这点钱困住，要开店，我也要跑到意大利去开个火锅店，那才符合我！”
“那倒也是！”
“夏枫，你就是做酒店的。你得好好想想怎么把恋夏做起来，不能说不亏就行了，这种态度可不是我想看到的。”
“放心！我会尽力的倒是转让金，你要怎么帮我解决，我现在顶破天凑合20w，还有明年房租，这事你得明告诉我，不然我不敢整”
“我北京有个朋友，特有钱，我昨天跟聊过了，她肯借100w，不限还款期，年息5％，利息是每年要还的，这笔钱我可以帮你借，你可别坑我噢！”
我并未质疑夏敏说的话，她以前在北京实习过一年多，实习期她的工资高达1w+，所以她有个能借出100w的北京朋友，我没太意外，只是这么一算，固定利润又少了5w，不过这笔钱对我来说，还是很有用的，至少很长一段时间内，我不用为房租什么玩意的发愁，有好的想法思路时，也有资金支持。
“老姐！你也太信我了，我这要是亏了不得害死你？”
“呵呵！”
夏敏笑了笑，小声嘀咕了一句
“没办法，有人相信你啊！”
她声音很小，我没听太清。
“老姐，你说啥呢？”
“没啥！我相信你，你要是决定做，就弄出点事情来，别到时候弄的要死不死，那可不好看。”
“嗯！我再好好想想，这个买卖可牵扯着我俩的身家性命，我不敢大意如果没有好的点子，我不太愿意去做。”
夏敏点了点头，没再说话。我知道她在给我时间思考，我将目光转向沐婵，她已经没在看手机，显然她要看的东西都已经看完，正等我开口问。
“沐婵，能说说你的看法吗？”
沐婵点了点头，对夏敏笑了笑后，面容变得严肃，我期待的看着她，她终于说道
“我刚刚查看了所有主流订房平台，恋夏的风评都很一般，可以说是普通。从线上看，这家酒店没有任何优势，特点还有一点，恋夏这个店名是最近换的，从店名看，恋夏应该是一个主题酒店，可实际上它类似快捷酒店，这会让线上因店名查看酒店主页的客户失望，继而减少平台的曝光量。如果要做线上，这个问题就一定要解决，要么再次更换店名，要么将恋夏改为对应的主题型酒店。”
“宝轮镇地理位置是不错的，交通方便，2条国道在此交汇，棉广高速横贯全境，离广元机场也仅有8公里。可宝轮太多酒店了，高至准4星级，低至民宿，恋夏没有特点，价格也没有优势，很难在这种形式下突破，而且我觉得，恋夏的线下散客会越来越少，这里景色虽好，可离商业街太远，价格跟周围的宾馆比也没有任何优势。”
沐婵的话，让我意识到自己看待问题时太过表面，我陷入沉思，想用自己有限的知识给恋夏找一条出路
我的沉思被夏敏打断，她对沐婵说道
“沐婵，还是你看的全面。你们在公司时，夏枫是不是总拖你后腿？”
“夏敏姐，没有的！我刚好负责酒店线上那一块，比他懂一些。他挺聪明的，可能是这两天太过放松，才没用心去钻研这事，不过我相信，他现在肯定在想破局的方法，也知道他没办法的话，就不会接手恋夏！”
“你还真了解他哈！”
沐婵笑了笑转头看着我，夏敏脸上的笑容消失后，表情有些复杂，我甚至都看不出来她这个表情意味着什么。
现场安静下来，也让我能静下心思考。我反复思索麓枫酒店的运作方式，想要从中摄取一些有用的信息。
麓枫的客源分4类，商务客，旅行社，线上平台客与线下散客。从商务方面来看，恋夏没有宴会厅，会议室，压根行不通。旅行社的话，恋夏也不具备容纳上百人的实力，而且提供不了餐饮，想从线上突破，需要改名压价，这个操作可以试试，如果不出大的效果，跟以前也没太大变化线下就更没的说，比卷？卷到最后生死难料
这好像就是一个死局，从哪个口子都打不开，惆怅中，我不自觉点上一支香烟，随着烟雾升起，我想放弃了，我觉得自己还真没这能力，也可能我压根没有当老板的命！
沐婵拍了拍我的肩膀，提醒道
“常规方式肯定没办法的，不然前老板早就做了。所以你要出奇，出奇制胜也许还有出路！”
出奇制胜，出奇制胜