第7章 他知道他行
周一，应景准时到登封东路12号报到，前台姑娘把他带到了10楼市场部，张政出来接他。
第一眼免不了惊艳于应景的长相，作为一个铁直男张政有点以貌取人的意思，心里默默想这小子是不是靠美色做成的前面那些单子，又是不是靠美色把握住的l通信。
不过他作为市场部的中层管理，不会去管做项目的人是如何拿下客户的，只要不违法犯罪，做成的业务都是公司的利益，他无任欢迎。
“应景？你好，我是张政。”
应景满脸堆笑与其握手，“张经理，你好。”
“来，我带你去项目组，你跟吴余吴经理的团队，这个团队近期专攻l通信。”张政说着带应景走进市场部。
市场部里面是很典型的格子间，项目组在单独的一个区域，f分公司有大中小6个项目组。
1个大型项目组，负责年度千万级以上项目，或海外港澳台等区域的拓展，由部门经理王洋直接管理。
3个中型项目组，分别由不同的项目经理带领，年度百万级项目拓展专属，主打f市，偶尔辐射到其他地市，谈回来的业务归f市，但是执行由当地分公司负责，双方有一定的分成比例。
2个小型项目组，负责所有低于百万级的项目，这类其实数量是最多的，所以才有了第四季度推行的快递站社区拓展模式，弥补小型项目组的资源不足。
只是应景比较牛x，出手拉回来就是中型或准中型，合一律所结算规模接近中型，l通信妥妥的就是中型，多合作几年变成大型也未可知。
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张政带着应景，来到了吴余组的办公位置，吴余见他们来，站起来先笑开了打招呼：“政哥，给我领大将来了。”
不愧是做业务的，笑脸迎人，开口彩虹屁。
“哈哈哈，来，应景大帅哥，交给你了，我这水灵灵的小伙子，你可得省着点用啊。”张政是渠道管理室经理，按归属论，应景是他旗下的人，他这几句话表现出了明显的亲昵。
“吴经理好。”应景打招呼，握手。
“嗯，真不错，外形优越还能拉客户，全才，交给我放心吧，绝对不埋没他。”吴余跟应景握了手，话是对张政说的。
转头对应景说：“咱们也不兴经理经理地叫，生分，叫我吴哥，你张经理是政哥。”
应景点头，乖乖地重新叫了一遍两人。
张政把人领到位，任务达成，把应景的工卡交给他，交待进出门禁和饭卡使用，人就走了。
吴余带着应景，熟悉了组员，他带的项目组一共有6个人，一般同时负责2-3个单子，应景加入后是7个人。
l通信的单子，吴余亲自跟，计划带着应景和另外两位组员一起做，另外两个组员一男一女，男的是胡茂，一个圆滑的中年人，女的干练御姐型，叫姚萌。
互相认识后，吴余马上带着他们开了小组会，不废话，直接讲应标计划，做好了明确的分工，并匹配了时间进度表，形成完整的swot计划表。
应景作为商机挖掘者，被安排去做详细的l通信的背调，包括对方公司往年的快递使用方案，曾经中标的公司，中标金额，其他相关背景等等。当然明面上的很容易获取，要的是没法公开查到的东西，信息越多越有利于竞标，但只给他三天时间。
胡茂负责调查往年中标的公司后来的执行情况，挖掘对方的不足，在标书上可以做相应优势的放大，是个关键得分点，时间放长到五天。
吴余和姚萌，开始进入标书制作流程。
姚萌主攻商务部分，技术部分由吴余出马找技术研发部门协调，拿到重要系统的关键呈现点，把固定模板根据他们对l通信的需求预判，先确定下来，等应景和胡茂调查成效出来，再结合招标要求，加上报价部分，做标书的全面整理。
虽然l通信还没有放出招标公告，但是杜哥给了消息，就这两三天的事，一切应标准备工作往前做，吴余目前为止，行事很对应景的胃口。
一个高效且思路清晰的项目经理可以让团队事半功倍。
应景以前做审计和合同管理时，接触到的项目经理甚众，吴余的动作是合理且优秀的，这增加了他对这个项目的信心。
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招标公告在应景入组的第二天放出，吴余第一时间做了投标报名，应景从这天开始，就不便跟杜哥会面了，要避嫌，但是该有的东西他前期都拿到了。
这次的最大竞争对手是l通信原有的合作方y快递，但是l通信里面已经有部门对与其过往的合作效果不满意。
胡茂是个万事通，他调查清楚了y快递跟大企业合作的最大问题在于风险管理。
而应景知道y快递与l通信合作的一年间，被扣过结算款，两相结合，不难判断扣钱缘由。
于是，经过两天对招标文件的全面解读，吴余小组决定，标书需要在商务部分强调x快递在过往企业合作过程中的风险管控手段和成效，在技术部分着重介绍独立研发的助力风险管控的系统和配套的制度。
下一步是标书制作，小组全员投入，没日没夜地加了一周班后，形成初稿，提交检查。
标书检查是疯狂的修改阶段，又用了两天完成检查。
最终标书接近800页，小组4个人用了整整一天来接力盖章，应景以前参与过招标，标书能在1000页以内，都算少的了。也好在他们公司是铜制章，不然把盖裂都是有可能的事。
招标公告发出的一个月后正式开标评标，吴余带着他们三个参与开标现场，讲解由他出马。
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开标现场严肃又热闹，严肃的是整体流程上严谨而正规，热闹的是应标单位之间的你来我往，表面轻松嬉笑招呼寒暄，背地里疯狂挖对方底线。
应景已经很久没有介入过这种场景，本来以为再也没有机会，没想到兜兜转转一圈，自己还能重回职场，对这些曾经厌烦的场合，生出了由衷的珍惜。
评标现场，吴余的呈现非常专业，应景擅于观察微表情，他看到好几个评标专家眼里有难掩的欣赏。
评标后的几天，他们小组终于可以喘口气，并非周末节假日，但是吴余给大家放了一天假。
应景在住处颓废了一天，睡到自然醒，饿了叫外卖，刷无脑搞笑视频，除了拉撒，基本不离开床。
三个工作日后，x快递出现在中标候选人公告中，公示三个工作日后顺利确定中标。
“辛苦了大家！”知道中标消息是下午，吴余小组击掌相庆，应景穿过来后，第一次有了全身放松的感觉，工作的成功令人身心愉悦。
“恭喜吴哥，王总请大家下午茶，一个小时后，移步茶水间吧。”市场部管后勤的朱姐，特意过来通知他们，中标后王洋请客是一个约定俗成的做法。
一个小时后的市场部大茶水间，摆满了各种蛋糕卤味奶茶咖啡，这次的下午茶覆盖全部项目组，大家共享喜悦。
王洋比大队迟五分钟到，迎来一片感谢。
“1-2-3，谢谢老板～”应景带头，全体嘻嘻哈哈道谢。
王洋指了指应景，话冲吴余说的：“这小子不错。老吴啊，我给你调的兵，好用吧？”
“必须必啊老板，简直是宝藏，干啥都行。”吴余毫不吝啬他的夸奖。
等大家开吃后，吴余凑到他老板旁边，“老板，把应景留下来，给我用。”
王洋斜睨他：“你不说我也会留下，把编制直接调过来。不过，这小子估计用不了多久可以跟你平级，你小心啊。”
“害，平级平级呗，各为其政，都是为公司创收嘛。”吴余不担心，以他的资历和贡献，应景上位也不可能取代他，最多给一个组他带，但也得一年两年后的事。
这时，朱姐过来找王洋，后头跟着石知行，王洋约了他，他过来没见到人，听说他们在庆祝中标l通信，直接找过来了。
“哟，石律师，一起一起。”石知行跟在场的很多人都认识，毕竟市场部的大大小小合同都经他的手。
石知行笑着扫了一圈在场的人，应景正笑着望过来，看到自己微微瞪大了一下眼睛，难掩惊讶，他冲对方点了点头。
王洋转头跟他说话：“石老弟眼光果然毒辣，小伙很可以。”
石知行笑笑：“嗯。”
王洋冲应景招了招手，等他过来，笑着说：“应景好好干，不用回去快递站了，明天就让人事把你的关系转过来，以后你跟着吴余好好干。”
“谢谢王总。”应景并不意外，但表情带了适当的惊喜。
应景转向石知行：“石律师，好久不见。”他不知道石知行和公司的关系。
对方微笑点头，“恭喜应景。”
王洋有点意外他俩的互动，看起来不熟，石知行居然会为一个不怎么熟识的人开口要他的人情。
“谢谢石律师，您…”
“石律师是我们的法律顾问，你们以后会经常麻烦石律师。”王洋嘀咕两人居然真的不熟，开口给应景介绍。
“原来如此，麻烦石律师。”
两人特别客气地来回了几句，王洋领着石知行回办公室谈正事，应景他们继续下午茶。