第111章 利益捆绑
于是趁着周末这两天有空，薛忍冬就把裴危和王志强一起叫到了面前，同时又安排何靖去张贴招聘启事，准备说完两人去留的问题之后，就着手面试新的工人。
王志强过来的时候，整个人状态都很局促，一副生怕被辞退的模样。
这半个月以来，推销员的工作他也干习惯了，发现只要熟练了，比在流水线当工人强多了。
就是骑骑车、费费嘴皮子的事，工作时间也自由，只要每天的任务完成了，白天的时候干点别的，老板也从来不过问。
所以他还是很想保住这份工作的。
更何况一个月三十五块钱，这在国营工厂是三级工才有的待遇，不在岗位上干个三五年，绝对没可能拿到这个工资。
私人工厂和国营工厂最大的区别，也就在于工作的稳定性。
可薛忍冬的工厂才开张半个多月，效益就这么好，王志强觉得，只要能留下来，这工作他都能干到退休！
王志强一边在心里安慰自己，觉得裴危不可能拿那么多工资跟他开玩笑。
另一方面，他又实在提心吊胆。
毕竟这半个月下来，他才谈了三百多单，人家裴危已经谈了快两千单了。
这么大的差距，万一老板图省钱，就想雇一个人……
王志强的忐忑在薛忍冬开口的那一刻终于结束了，取而代之的是心头的一块大石落地。
“我之前说过，销售员这个岗位就留一个人，不过计划赶不上变化快，厂里的效益突然翻了几倍，需要的人手也更多了，所以我决定让你们两个都留下。”
薛忍冬看向王志强，和善地笑着说道：“王志强，你不用太紧张，你这半个月的表现已经算是不错了。至于裴危……是超常发挥了。”
说到这，薛忍冬顺势看向裴危，“咱们厂里看重效率，我自己奉行的也是赏罚分明的原则。裴危，你这半个月的表现的确是让人刮目相看，厂里的流水提高得这么快，你功不可没。我打算提拔你做销售顾问，王志强以后就归你管了。你放心，咱们工厂过不了多久就会扩大规模，到时候还会有更多的销售员让你管。”
王志强一开始听说能留下还挺高兴，这会儿却有些不自在。
他这半个月和裴危一直是竞争关系，结果半个月一过，转眼就变人家手下了……
想到自己之前还差点因为裴危谈成的单子多而闹事，王志强突然又觉得自己的前途有些灰暗了。
工作是保住了，但是以后却可能要穿小鞋。
薛忍冬这会儿没工夫关注王志强的情绪变化，说完了对裴危的安排，就对王志强说道：“王志强，你现在可以去忙了，我要单独和裴危讲讲他的工作内容。”
王志强点了一下头，探究地看了裴危一眼，一步三回头地走了。
显然是好奇老板会和裴危谈什么“机密”。
“你是个聪明人，我就不和你说那些没用的客套话了。”
薛忍冬抱着手臂，身体微微向后靠在椅背上，直接进入了主题，“裴危，你是个天生的生意人，我也是生意人，咱们两个看重的都是利益，打感情牌没什么用，不如真金白银来得实在。说实话，你这次的举动虽然短期内给我的工厂打出了名气，但弊端也很明显。”
裴危没有说话，只是眉尾略微下耷了一下，算是默认了薛忍冬的说法。
薛忍冬接着说道：“按照我原本的计划，全城一万多家小卖部，我是只打算给其中一两千家赠送赠品的，自然是各个区域均匀分布最好。可是你这么一搞，同一片区域的所有店主却都来找我要赠品了。短短半个月就白送了两千多箱，相当于把半个月的产能直接送出去一半。”
错误被如此具体地点出来，裴危也有些尴尬，摸了摸鼻尖说道：“老板，这件事确实是我考虑不周。”
“是考虑不周，还是没有考虑呢？”薛忍冬似笑非笑地看了裴危一眼，又说道：“而且你这样一来，全城的店主以后恐怕都会跑来要求第一箱免费赠送。一万多箱卫生巾，光是成本也要六万块了。你说我该不该找你说道说道这件事？”
裴危仗着自己聪明，一开始确实以为薛忍冬会被突然翻倍的流水冲昏头脑，发现不了这个弊端。
没想到薛忍冬一点也不糊涂，反倒让他无话可说了。
毕竟他为了自己的利益不择手段，确实是理亏在先，没什么好狡辩的。
薛忍冬给了裴危一个下马威，态度又和缓了下来，话锋一转说道：“不过我今天叫你来，不是兴师问罪的。俗话说得好，先小人后君子。今天过后，咱们两个也算是互相了解了对方的为人。我知道你把自己的利益放在绝对优先的位置，你也清楚了我不是一个好糊弄的老板。”
说到这，薛忍冬一改散漫的姿态，身体向前探去，手肘支在桌子上，接着道：“所以最好的办法，就是让你和工厂成为利益共同体。这是我特地为你起草的劳务合同，看看吧！”
薛忍冬把一份合同推到裴危面前。
裴危拿起合同，逐字逐句地读了起来。
想这种小卖部的单子，拿下之后一单的提成都是固定的，不会和后续的营业额挂钩。
所以销售员追求的，自然就是单子越多越好。
但薛忍冬给裴危的提成，却和项目利润挂钩，给的是百分比利润提成。
这样一来，裴危要考虑的就不是单子数量的问题了，而是他能为工厂赚多少钱。
他能为工厂赚的钱越多，自己的提成也就越高。
所以像这半个月的作风，就完全行不通了。
不过百分比提成也有一个好处，就是上限高。
一个人再能说会道，一天能谈下来的单子也是有限的。
但一个大单子能谈多少金额，却是不可估量的。
裴危是个有野心的人，因此明知道薛忍冬是用这个合同约束她，也依旧愿意上钩。
毕竟谁会和钱过不去呢？
裴危看完合同，果断地签下了自己的名字。
“很好。”薛忍冬满意地把自己那份合同收了起来，说道：“现在我可以放心给你安排任务了。目前我的想法是让你去城里其他几个区，把生意谈下来。如果你做得好，我会派你去外地出差，给你更大的权力。”
“老板放心，以后工厂的利益，就是我的利益。”裴危露出一个心照不宣的笑容，走出了充当薛忍冬办公室的房间。
当天下午，薛忍冬又面试了一群工人。
由于做的产品是卫生巾，薛忍冬更倾向于聘用年轻的女工。
一来这个群体本身整体就最爱干净，二来社会环境使女性比男性更加珍惜来之不易的工作机会，后天培养更好的卫生、消毒习惯也比较容易。
薛忍冬的工厂效益好在附近都已经出了名了，来面试的人数量也很多。
经过层层筛选，薛忍冬很快又招到了八个女工到流水线工作。
原本的八个女工被分了两组，分别在白班和晚班一对一带新人。
除此之外，薛忍冬还雇了一个看起来很干净利索的大爷，负责夜里看管仓库。
白天的时候，仓库基本是何靖在管着。
来面试的人十个有九个都被刷了下去，一个个都挺失望的。
薛忍冬面试的时候，也觉得一部分人被刷下去纯属是因为来面试的人太多了，于是就让何靖通知那些她觉得可用的人，让她们别灰心，等再过两三个月，工厂还会扩大规模。
这些人听了消息自然是喜出望外，满含希望地走了。
薛忍冬的工厂彻底开始了两班倒的模式，每天机器都在不停地运作。
四台机器除了停线保养、早、午、晚、半夜的休息时间之外，一天要工作十六个小时。
一天的产能就是640箱卫生巾。
由于新的客户要赠送一箱赠品，所以一天下来也剩不下多少存货。
工厂一天的流水就有八千多块，去掉成本和赠品的消耗，纯利润也有将近四千。
这还只是在首都四分之一的地区推广过后的效果。
不过薛忍冬也是占了临近年关的便宜。
老百姓本来就要花上一大笔钱买年货，所以才趁着这个机会，多拿一些赠品。
等到年关一过去，真正会花钱去买卫生巾的人有多少，可就说不准了。
不过如果裴危能趁着这几个月把全城都推广完毕，在扩大规模之前，薛忍冬应该还是不用担心滞销的问题的。
毕竟全城三百多万的适龄女性，又是一线大城市，倒不至于连一个小工厂的产能都消费不完。
原本的八十年代国内之所以很少有人用卫生巾，一是因为贵，二是因为没人推广，知道这东西的人很少。
薛忍冬把原料价格打下来了，又舍得花钱做推广，相信不久之后，用卫生巾的人就会越来越多。
不过薛忍冬显然并不满足于此。
她更想反向操作，去赚外国人的钱。