第106章 三个月后你会把机器免费送我
薛忍冬说到做到，第二天一早就赶到了卫生纸厂。
她赶到的时候，汪先生还在卫生纸厂里没出来呢！
“薛同志，这边！”
何靖盯梢的位置很隐蔽，还是他自己跑出来，薛忍冬才意识到他在哪儿。
“我和招待所的人打听了，前台告诉我，汪先生出门前，向她要了今天中午的用餐券。”
“那应该不用等太久，他就会出来了。”
何靖听见薛忍冬的话，挠了挠后脑勺，又问：“咱们怎么才能让这个汪先生同意和咱们谈生意啊？我听前台说，他谈的都是大生意。”
薛忍冬没说自己的计划，反而说道：“这个交给我就行了，你这几天辛苦了，好好回去休息一下吧！”
何靖一时又忐忑起来，“薛同志，你什么时候再给我派活儿啊？”
经过连续几年今天上岗明天下岗的临时工生活，何靖都有心理阴影了，让他休息他反而不安。
薛忍冬看出他的想法，摇头失笑，“要是今天顺利，明天你就得接着干活！珍惜今天的假期吧！”
“那好、那好，薛同志，我就先回去了！”何靖放了心，兴冲冲地离开了。
薛忍冬没在外面多待，直接去了最近的小卖部。
自从改革开放以来，除了摆摊大行其道之外，稍微有些本钱的个体户，十个有八个都选择了开小卖部。
开小卖部不需要太多的前期筹备，只要能和供货的厂达成合作就可以。
所以改革开放以后，无论是城里还是乡下，小卖部都像雨后春笋似的，从全国的各个角落里蓬勃地生长了出来。
这些小卖部货品不如大商店齐全，但胜在方便、不用排队，做的都是左邻右舍的生意。
而且小卖部的店主天天守在店里，迎来送往的，消息也比普通人更灵通，薛忍冬想问老板一些事，一进店就立刻说道：“老板，要一瓶北冰洋汽水。”
“一毛五，你在这喝还是拿走？拿走得给押金。”
这时候的汽水都是要把瓶子还给厂家的，工厂附近人来人往的，有许多不是住在附近的邻居，老板也不敢不收押金。
“在这喝，有瓶起子吗？”薛忍冬拿出皮夹，从里面找出一毛五分钱，放到柜台上。
老板余光瞥见薛忍冬皮夹里颜色不对头，忍不住偷偷瞟了一眼，一下子看见一沓大团结，顿时眼睛都瞪大了。
薛忍冬本来就是故意吸引老板注意力的，等老板看见了，就立刻若无其事地把钱包一收。
小卖部老板回过神来，赶紧把汽水瓶盖打开了，递给薛忍冬，旁敲侧击道：“同志，你看着面生，来找工作的？”
“算是吧！”薛忍冬故作玄虚地回了一句，喝了口汽水，把瓶子顺手一放，“老板，向你打听个事儿。今天早上卫生纸厂门口是不是来了个生意人？”
问的时候，薛忍冬的眼睛在小卖部里四处打量着，似乎在考虑可以买点什么回家。
老板猜到薛忍冬是做买卖的个体户，顿觉自己英明神武，当即说道：“你说汪先生啊？他都来卫生纸厂多少回了！估计是有什么东西卖不出去，我纳闷儿挺长时间了！他之前来推销国外的卷纸生产线，生意早就做成了，但不知道怎么回事，还是老过来。”
说到这，老板反过来套薛忍冬的消息，“同志，你知道他到底在卖什么吗？”
“等下回来，我告诉你。”薛忍冬微笑着卖了个关子。
老板大失所望，“怎么下次啊？这次不行吗？”
“我也是来碰运气的，要是这次碰成功了，我就知道汪先生在卖什么了，到时候也好告诉你。”
“唉！原来你也不知道啊！”老板又恢复了平时的脸色，“我就说嘛！这一片儿的事，要是我都不知道，就没人知道了。不过你要是真知道怎么回事了，可得记得告诉我啊！”
薛忍冬点点头，“放心，咱们很快还会再见面的。”
听得老板一头雾水。
他这小卖部小本经营，能跟这些要开厂子的个体户有什么瓜葛？
但老板还是没开口问。
薛忍冬也没再进一步解释自己的话，只一边盯着卫生纸厂的大门，一边喝光了一瓶汽水。
把空瓶还给老板，薛忍冬又指着柜台里的一盒陈皮糖，说道：“要一盒这个。”
她付钱的时候，卫生纸厂的大门突然开了，汪先生从里面走了出来。
薛忍冬连忙甩给店主一块钱，走了出去。
“欸！钱还没找给你呢！”
“不用找了。”
薛忍冬头都没回，抛下这句话就走了。
她向着卫生纸厂的大门走了一段路，不远不近地等着汪先生和卫生纸厂的人告别。
卫生纸厂的一位主任正拉着汪先生说圆场的话，“汪先生，这件事真是对不住。您是做大买卖的人，按理说我们厂不该不给您这个面子。但是我们也有难处，您看我们这厂里地方都占满了，连间空厂房都找不出来！要是您手里有产能高一些的流水线，我们也就买了……可这一分钟50片的小机器，一口气就是十六台，我们实在是没地方放呀！”
汪先生看起来有些失望，叹了口气，说道：“我能体谅贵厂的难处，就是这批机器……算是我走眼了，没想到它在大陆竟然没人愿意要。”
“哎呀！这是什么话？多走走肯定是有人愿意要的！我们是实在没地方了，可不是因为您的机器不好啊！”
汪先生知道这是客套话，但也没有说破，与对方又寒暄了几句，就要去不远处的出租车站坐车。
薛忍冬跟着汪先生走了一段路，在离车站不远的地方叫住了他。
“汪先生请留步。”
汪先生回过头来，略带疑惑地问道：“你是？”
“我是来工厂附近找机会的个体户，我叫薛忍冬。”
薛忍冬笑容满面地走上前，主动伸出手。
正所谓伸手不打笑脸人，汪先生不好意思晾着一个小姑娘，只好和薛忍冬握了手，说道：“我叫汪卿仪。”
“汪先生太客气了，您的大名我早就听说了，像我这样名不见经传的小人物才需要主动介绍自己呢！”薛忍冬谦虚地说了一句，话锋一转，“不过话说回来，我的人虽说名不见经传，可手里的钞票却人人都认识，汪先生有机器想脱手，何不考虑一下我这样的个体户呢？一分钟50片的产量，我是不嫌低的。”
看见汪先生皱起了眉头，薛忍冬又解释道：“您别误会，我并不是有意偷听您讲话，只是刚才想结识一下您，误打误撞听见的。您也知道，现在才刚开放，市场也不规范，像我这样的小生意人，想买台机器难上加难，只能在人家大厂门口蹲着，盼着能捡人家手指头缝里漏出来的好东西。今天您要是愿意跟我谈谈，我这些天也就算没白蹲着了。”
汪先生听薛忍冬一个小姑娘这么能说会道的，不由笑了，“小姑娘，你知道我卖的是什么机器吗？就要和我谈生意！”
“是什么机器不要紧，关键是有机遇就不能错过。机会都是留给有准备的人的，今天和您谈一谈，即便是没开张，我也能长长见识，也不算白忙活呀！”
薛忍冬发觉汪先生的态度松动了，连忙说道：“这样，我请您去柳泉居吃饭，您看行不行？”
汪先生这回倒真是有点诧异了，“柳泉居那边消费可不低啊！”
汪先生自己倒是不差这一顿饭，但他知道这边的消费水平。
他平时和大厂谈合作，也不过就是在这种规格的饭店吃饭了。
薛忍冬一个初出茅庐的小姑娘，还是个体户，竟然一上来就请他去柳泉居吃饭，这着实让人有些意想不到。
薛忍冬笑着说道：“招待贵人，自然要去贵店嘛！”
一番谈话下来，汪先生也有点好奇和眼前的小姑娘谈生意是什么样了。
于是不再犹豫，和薛忍冬一起坐车去了柳泉居。
路上，薛忍冬很沉得住气地没有谈及自己的目的，等到了地方点了菜，她才主动问汪先生，“汪先生，现在您可以告诉我，您卖的是什么机器了。”
汪先生人坐在饭桌前，这时候才猛然想起薛忍冬是个女的，脸色尴尬了一下，说道：“是卫生巾生产线。”
他迟疑地看向薛忍冬，不清楚该不该向她解释卫生巾是什么。
据他所知，大陆除了极少部分日常能用得起进口货的人，几乎没什么人知道卫生巾这种东西。
不过薛忍冬的反应却大大出乎他的意料。
薛忍冬脸上泛着喜色，兴致很高地说道：“我就说蹲在卫生纸厂准没错，您看，这不就让我遇到好东西了吗？您的机器具体是什么样，能和我讲讲吗？”
汪先生终于认真起来，从公文包里拿出一沓资料，都递给了薛忍冬。
薛忍冬一边翻阅着资料，一边说道：“据我所知，现在海外都开始流行有护翼的卫生巾了，这种直条形的，在一线大城市已经被淘汰了。汪先生，您手里的机器，应该是从别的工厂收购的淘汰机器吧？”
说这番话之前，薛忍冬是经过了深思熟虑的。
她年轻，又是个体户，难免被人看轻。
初期为了把汪先生拖来谈生意，适当地表示恭维和谦虚都是有必要的。
但到了真正谈生意的时候，还是要有点攻击性，好让对方知道她不是一窍不通的门外汉。
汪先生的反应也证明了薛忍冬的决策并没有错，他惊讶地望着薛忍冬，感叹道：“我早听说大陆卧虎藏龙，只是没想到，你这么一个年轻的小姑娘，懂的东西还不少。”
“做生意花的是真金白银，我这种小本经营的，当然要多考察市场了。”薛忍冬身体微微向后一靠，说道：“明人不说暗话，既然您的机器是海外工厂的淘汰品，想必价格比新机器要低得多。我知道这种机器刚出来的时候是几万块一台，不过现在基本也都停产了，您开个实在价，这样咱们双方都省力气。”
薛忍冬知道汪先生不会一上来就开最低价。
但她告诉对方自己知道新机器的价格，对方开价的时候，就不会狮子大开口。
否则就是成心不想谈生意了。
汪先生考虑了一下，说道：“一口价，一万块一台。”
薛忍冬一上来就砍了一半，“五千。”
汪先生立刻把脑袋摇得像拨浪鼓一样，“小姑娘，你这就没诚意了，一下子砍掉我二分之一，这怎么行得通呢？”
这时服务员端着几道菜送了上来。
薛忍冬说道：“我要是没诚意，怎么会请您来柳泉居吃饭呢？”
“你这买卖做得好，一顿饭就要我做亏本买卖啊！”
“汪先生您说笑了，我给您的这个价格，一台机器您也有得赚呢！”
港城那边经济发达，淘汰的机器等同于破铜烂铁，中间商收购的时候，几乎就是按收废品的价格买进的，再高也高不到哪里去。
像是一些前景好有价值的机器，或许还能卖个好价钱。
可这种除了在大陆以外，在其他地方都没什么销路的二手机器，可就卖不上价了。
汪先生是个精明的商人，什么机器该收什么价，他是不可能不了解的，更不会因此吃亏。
不过薛忍冬的话，即便是真的，汪先生也不可能承认。
于是便笑呵呵地说道：“你这小姑娘的嘴巴真是厉害，我可说不过你。但是大家和气生财，我往大陆跑了这么多趟，路费都不知道花了多少了，薛小姐你可得手下留情啊！”
“汪先生做的是大生意，来卖这几台机器不过是顺便罢了。我如果不买，您以后还要花更多的路费。”薛忍冬先识破了汪先生话里的陷阱，随后又让步道：“不过您既然开口了，那我也不能不给您面子，这样，您的机器，我给您六千。”
“还是太低了，怎么也要七千五我才能接受。”
薛忍冬低头考虑了一会儿，说道：“不如咱们折中一下，六千二。”
汪先生被逗笑了，“怎么能这么折中呢？要折中也得按第二次出价来，是六千七啊！”
薛忍冬露出一个狡黠的微笑，“好，就听汪先生您的，一口价六千七百块。”
汪先生这才意识到自己上当了。
薛忍冬刚才所谓的折中，完全是以退为进，让他自己提出六千七的价格。
不过即便是这个价格，也比汪先生心里的最低价高了两百块。
汪先生虽然感叹薛忍冬狡猾，却也不觉得太亏。
然而薛忍冬接下来的话，却让汪先生大吃一惊。
“汪先生，咱们说好了，您的机器，我暂时只要四台。”
汪先生瞪大了眼睛，“四台？小姑娘，我做生意可不是小打小闹的！你不妨打听打听，我在这边的工厂，谈的生意小的十几万，大的上百万。这十六台机器，已经是小生意了。”
“我明白您的意思，可是话说回来，您当中间商，卖二手机器，总归是要租仓库的。这批机器对您来说不值钱还占地方，压在您手里弊大于利。何不卖给我几台腾个地方呢？再说了，我说的是暂时只要四台，来日我扩大规模，还是会继续和您合作的呀！”
薛忍冬知道这种口头的保证很难让人放心，于是又补充道：“我听说港城那边的商人看重风水和运气，您今天和我做了生意，这笔买卖就算开门红了。而且您知道了个体户这条路子，也算是打开一片新的市场了，不是吗？”
汪先生坐在饭桌前，犹豫了良久，直到饭吃到一半，才终于松口答应道：“好吧！这次我就算交个朋友。”
汪先生拿出事先为卫生纸厂准备的合同，在机器数量上填了个“4”，和薛忍冬签订了合同。
薛忍冬得偿所愿，半是试探，半是开玩笑地冲汪先生说道：“汪先生，我买这四台机器，是打算开个工厂，你有没有兴趣投资我一下？”
汪先生摇头失笑，“我是属貔貅的，只进不出，要是投资了你，岂不成了自掏腰包买我自己的机器？”
“汪先生，话可不能说得太绝对。这钱嘛，就像水一样，流动起来才会越来越多。”薛忍冬的眼里闪动着野心勃勃的亮光，“不过没拿出真本事前，我也不好强拉着您冒险。不如这样，您卖给我的机器到货之后，三个月内，要是我能把工厂的流水做到十万块，您剩下的机器就免费提供给我，我分您5的股份，怎么样？”
薛忍冬倒不是好心要白送汪先生一支潜力股，而是改革开放初期政策波动比较大，合资企业相对不那么容易被当做炮灰查封。
汪先生已经不记得自己是第几次被薛忍冬的言论惊到了。
他拿过餐巾擦了擦嘴，说道：“薛小姐，你这账算得不对吧？我还剩十二台机器，按最低价给你也要八万块。你十万块的流水又不是纯利润，就想换我八万块的机器，还只给我5的股份，未免太小气了吧！”
“我倒是觉得汪先生您的账算得不对。”薛忍冬头头是道地说道：“这开厂买机器，三年能回本就不算亏。我如果三个月能做到十万流水，三年就是一百二十万，这还是在没扩大规模的前提下。汪先生您的机器只值八万，换我5的股份，不出一年半就能回本，您稳赚不亏啊！”
“不不不，直条形的卫生巾在海外没有市场，不是有多少机器就能卖出去多少产品的。”
“这就是我要考虑的问题了，投资人最不需要操心的，就是经营工厂，这是管理者才需要操心的。退一万步讲，即便真如您所说，按照我头三个月的流水，您回本也不难。”
尽管觉得薛忍冬是个有魄力的新人，汪先生还是觉得薛忍冬过于乐观了。
不过他不打算投资薛忍冬，也没必要得罪人，便开玩笑道：“好啊！我等你的好消息。等你三个月做到十万流水，我们再谈合作的事。”
接下来的一顿饭，算是宾主尽欢。
薛忍冬把汪先生送上出租车，自己才赶忙回到学校，上下午的课去了。
……
一个月后。
工厂的各项手续、执照都已办齐，机器也到位了。
薛忍冬的本钱也基本见底。
薛忍冬这两年一直在黑市帮彪哥跑生意，再加上下乡期间赚的钱、从上海那套房子带出来的东西卖的钱、以及帮彪哥倒腾玉石黄货的提成，零零总总加起来，一共攒了三万五。
三万五的本钱，光是买机器就花了两万六千多，运到大陆又额外花了几百块的运费，再扣除原料进货成本，就只剩下一千出头。
赶紧赚取一些流动资金，势在必行。
于是机器刚到这天，薛忍冬雇的几个工人就各就各位了。
何靖也被调过来，做运输和清理边角料的工作。
这种小型卫生巾流水线的工序不复杂，只需要一个工人调整几个分别装着面层、吸收体、底层和包装膜的布辊，随时观察，避免缠绕，并及时更换，另一个人在线尾打包就可以了。
这两项工作都是女工来完成，唯一的男工何靖要做的就是及时清理压制卫生巾后留下的边角料、防止堆积，并把打包工人打包好的成箱的卫生巾送到仓库。
这项工作不算太累，何靖有空闲的时候，就找到薛忍冬，提了个建议。
“老板，你为什么不多雇几个人呢？”
工厂一开起来，何靖对薛忍冬的称呼就变了。
“八个人够用了。”薛忍冬说道。
何靖看着正在运转的机器，疑惑道：“人需要休息，但机器不用，如果雇十六个人的话，就能两班倒，这样产量高了，回本不就更快了吗？”
何靖一股脑儿地把自己的想法说出来后，后知后觉地发现自己好像有点班门弄斧了，又干笑了两声，“老板，我是不是说得不对啊？”
“也不算不对，人力和机器都利用得很充分，就是忘了两个问题。”
“什么问题？”
“成本问题和销路问题。”薛忍冬直言不讳，“我可以给你算一笔账，我们做的产品进的都是本土原料，压缩了不少成本，但一片卫生巾的成本也要两分钱，机器一分钟的产量是50片，工人工作十小时，除了午休、停线休息和保养机器的时间，真正工作的时间是8小时，最理想的产量是24000片，白班一天一台机器的成本就是480块，如果两班倒就是960块。”
说到这，薛忍冬手一摊，“这些还是没算电费、租金、消毒杀菌和人工费的。我们才刚刚开始，销路都没找到，付不起这么大的本钱。说实话，即便是现在的产量，我的本钱也只够工厂运作一个多星期。”
何靖大吃一惊，“啊？那怎么办啊？”
“当然是找销路了。”薛忍冬正说着话，谢临川就出现了。
“有什么我能帮忙的吗？”
“有啊！”薛忍冬一点没跟谢临川客气，“今天你要跟我一起满城奔波了，我特地借了两辆自行车过来。”
薛忍冬借了两辆二八大杠。
谢临川愣了一下，问道：“具体做什么？”
“驮着产品，到各个小卖部谈分销。”薛忍冬指着两大箱卫生巾，说道：“一辆自行车驮两箱，沿着一条街，挨家挨户——赠送。”
谢临川还没来得及吃惊，何靖就倒抽了一口冷气，“赠送？这么贵的东西，白送他们？”