第66章 优势互补
由于“黄岭红”酒坊的酒卖的很好。因此，鲁小妮的名声也越来越响。可以这么说，整个昌平府都知道鲁小妮这个人。
“黄岭红”在京城卖的火爆，酒商卢猛和应强，自然是赚的盆满钵满。其他州府的酒商也来蹭热度。一时间，鲁小妮的酒供不应求。购买酒的酒商要以“先来后到”的规矩，排队供应。
当然，京城的酒商要货，要无条件的优先供货。各地来的酒商也无话可说。他们都知道，鲁小妮的酒坊，是京城的酒商卢猛和应强协助办起来的，而且，他们已经是老客户了。
鲁小妮在卢猛的建议下，决定扩大规模。可是，做酒离不开粮食。而昌平府的粮食有限，无法供应酒坊的生产。这让鲁小妮忧心忡忡。
而具有生意头脑的吴江河，却看到了商机。他来到了黄家岭，找到了鲁小妮。
他的出现，对酒坊来说，无异于雪中送炭。这一天，鲁小妮正在为粮食发愁，却来了一个不速之客。
看他这身打扮，俨然是个成功的商人。尽管鲁小妮不认识他，但她不敢怠慢，非常热情的欢迎他的到来。
此人不是别人，正是生意场上的多面手——吴江河。既投资陶瓷行业，又涉足茶叶和食用油。而且多做的顺风顺水，八面玲珑。如今，听说鲁小妮为了粮食发愁，他便主动找上门来。
听到吴江河的自我介绍，鲁小妮非常高兴。她私下庆幸，自己的一生多次遇到了贵人。正当自己为粮食而发愁时，又出现了一个贵人。
吴江河胸有成竹地说：“‘黄岭红’酒闻名天下，在下当然有所耳闻。尽管本人不擅饮酒，但从酒的销量如此之大，就知道酒的质量肯定是顶呱呱的。所以，这次冒昧前来，就是寻求商业合作的可能性。”
鲁小妮一听，便知道了他的来意。其实，她的酒坊，不仅有自己的股份，也有李吉的股份。只不过，自己占了八成的股份罢了。
既然来人是想寻求合作，问问他怎么个合作法。是想入股，还是把粮食卖给我，他只赚个差价。于是，鲁小妮说：“由于酒卖的好，目前供不应求。应京城酒商的建议，准备扩大规模。你应该也清楚，扩大规模需要资金，需要人工。最主要的要有粮食供应链。
本地的粮食，远远满足不了酒的酿造，就必须从外地调来。目前，酒坊没有人手，也没有收购粮食的渠道。所以……”
“在下就是冲着这个来的。”
听到这句话，鲁小妮无异于吞下了一颗“定心丸”。她连忙说：“那太好了。吴老板想怎么合作，不妨说来听听。”
“做酒需要的粮食，由在下来供应，你们专心酿造就好了。不过，一定要保质保量。”
“那是当然的。做酒坊这么多年，我始终明白一个道理。那就是没有质量就没有客户。所以，酒的质量，吴老板尽管放心。”
吴江河听说，点了点头。说：“在下之所以愿意和你合作，就是看重你做酒的用心。大家都是生意人。做生意就是为了赚钱。赚多赚少是另外一回事。在下向你供应粮食，就赚那一点差价就可以。”
“好！”鲁小妮立即拍板，“那我们就这样说定了。我负责酒坊的运作，把精力放在酒的酿造上。你专门负责粮食采购和供应。生意场上，讲究的互利共赢。”
吴江河只听得频频点头。此时，他似乎想到了什么事。说：“中秋节快到了，在下有一个想法，我想组织一场中秋联欢会。把可以通知到位的客户请来，大家围坐在一起吃一顿饭。怎么样？在下事先声明，所有费用由我来出。”
鲁小妮表示赞成。说：“我是东道主，当然要尽地主之谊，怎么能让吴老板出钱呢？如果说出去，我鲁小妮的脸往哪里搁？”
“此事是在下提议的，当然由在下买单。小妮！你就不要和我争了。到时，我们就办在县城的‘永平饭庄’。那里的场所比较宽阔。我还打算在这里成立一个商会。打那些做生意的人聚集起来。把秦县令也请来，让他为我们主持这次联欢会。”
鲁小妮拍手叫好。说：“离中秋节也只有十天了，我们就按照你的思路去筹备。我派人去通知邻近的商户。吴老板负责与‘永平饭庄’的掌柜沟通。你的脸子更大，你去通知秦县令。”
说干就干。大家分头行动。鲁小妮派出沈磊和几个工人，去通知邻近的昌安县的酒商，以及本地的各个商户。
而吴江河除了通知金猛外，又来到永平饭庄，找到了掌柜陈逍遥，跟他说明了来意。陈掌柜一听，高兴的不得了。
为了表示诚意，吴江河付了订金。之后，他又来到衙门，拜见秦县令。
对于吴江河和金猛之间的事情，秦县令有所耳闻。对他们的合作，更是大加赞赏。秦县令了解到，这个吴江河不简单，是一个生意场上的多面手。因此，有意结识他。
只要有心，机会总是有的。有一次，秦县令准备去参观一下金猛的榨油坊。于是，便带着一个公差，打扮成一个绅士，离开了县城，前往延平镇。
当他来到榨油坊时，只见工人们正在忙碌，而金猛正在一边指指点点。而他的旁边，还站着一个商人模样的人。
秦县令一眼就看出了他们，知道一个就是金猛，另一个却是吴江河。
在此同时，他们也看出了来人。这不就是县老爷吗？今天穿着这身打扮，唱的是哪一出呀！不过，金猛还是挺惊讶的。他连忙走了出来，和秦县令打招呼。
而吴江河却有些尴尬了。他不好意思直视秦县令，而是把头扭到一边。
秦县令见状，知道这个吴江河有些惭愧，不好意思面对自己。他便主动搭讪，先是风趣的说：“这个不是丢了银子的人吗？今天怎么也在这里？真是巧了！”
“是，是我。”吴江河回答得有些尴尬。
秦县令笑了笑，打消他的顾虑，说：“当年，你的做法就不对了。不过，已经过去的事，就不用再提了。如今，我听说你被金猛的真诚所感动，愿意和他合作，共同把油坊做大做强。
就凭这一点，我非常赞赏。其实，我也了解到你的一些信息，知道你是生意场上的能者。你涉及到的生意，有陶瓷、茶叶，还有如今的食用油。而且，都做的不错。像你这样的人，我很愿意结交。不知你肯不肯接纳我。”
吴江河一听，知道秦县令是个豪爽的人。人家既然这么说了，我怎么好意思拒绝呢！再说，多一个朋友多一条路。尤其是做生意的人，更是如此。
本来，吴江河对秦县令当年的判决，有些不服气。只是碍于他是当官的，自己不想和他杠下去。仔细想想，自己的做法的确不近人情。哪里想到，金猛兄弟却是这这样明事理的人，让自己无地自容。这样看来，秦县令当年的判决是对的。像金猛这个人，的确是个有头脑的生意料子。那些银子刚好助他起步。
只要把话说开了，什么误会都会迎刃而解。就这样，吴江河接纳了秦用。从此，两人成了知心朋友。
吴江河来到衙门，由于他和县老爷的特殊关系。因此，出入衙门，畅通无阻。衙门里的公差，也都认识他。而且对他既羡慕又敬佩。
此时，秦县令正在坐堂。看到吴老板来了，立马起身，把他引到会客厅。吴江河便把自己的想法说了：“我想在中秋节，举办一个商户联欢会。同时，借此机会成立一个永平商会，想得到县老爷的支持。”
“这样的好事，我当然支持了。地点准备设在哪里？”秦县令点头赞同。
“永平饭庄。”