第四十六章 优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心
“呃…”
天地良心，雷俊自问他刚才也只是随口这么一说而已。
毕竟腾迅除了pp这款老牌社交软件以外，可还有着刚刚开发出来没多久的威信呢！
自己家都有两款类似的产品了，小马哥为什么还要投资大米聊天，这不脱裤子放屁，纯属多此一举吗？
因此带着几分疑惑，雷俊不由在口中试探道：
“小马哥，你确定你不是在和我开玩笑？”
“不是你先和我开玩笑的吗？”
“。。。”
没成想对方竟然在这等着自己，雷俊顿时有些恼羞成怒，暗骂自己刚才就不应该和对方说这么多。
毕竟小马哥是什么人他雷俊又不是不知道，看起来文质彬彬的，其实比谁都腹黑。
要么说能在竞争激烈的互联网中建立起偌大的腾迅帝国呢！
因此也是在沉默了好一阵儿后，雷俊这才又在电话中开口道:
“懒得和你废话，还有别的事情没，没有的话我可就挂了昂…”
‘嘟…嘟…’
都还没等雷俊把话说完，电话里就直接传来忙音。
这让雷俊诧异的看了一眼手机，确定不是自己率先挂断的以后，不禁有些错愕道:
“这个小马哥，竟然敢挂我的电话，什么人啊都是！亏我还好心回答他的问题…”
吐槽完了，想到现在春节假期也都过去了。
大米聊天虽然不指望能够击败威信，但好歹算是在即时通讯领域里站稳了脚跟。
而通过小马哥的语气，倒也不难判断，对方接下来应该不会对大米聊天继续采取什么针对性的策略。
那么自己是不是也该干点正事了？
就比方说，询问一下周广平最近他和一些上游配件供应商聊得如何。
毕竟，手机那可才是大米科技最核心的业务！
所以在拿定主意后，觉得周广平这会搞不好还在忙，他干脆走出房间很快来到了对方的办公室。
接着便清楚看到，正如同他此前所猜测的那般，周广平刚进办公室便在同别人在进行电话交流。
于是为了不打扰到周广平，雷俊径直来到房间中用来会客的沙发上坐了下来。
可就在这时，茶几上一份写有三幸、lb等一众国外知名手机硬件供应商的名单突然吸引了雷俊的注意力。
原因是，这些手机硬件供应商的名字毫无例外被划上了一条横线。
这说明了什么？
说明周广平近期联系配件供应商的事情可能并没有他想象中的那么顺利！
而周广平在发觉雷俊的到来后，注意到雷俊将注意力放在了他之前所写的那份名单上，暂时也就没去管他。
又和电话那头聊了差不多十分钟后，这才挂断电话，颇有些疲惫的来到了沙发上坐了下来，开口道：
“雷俊，相信你都看见了，硬件供应商的事情现在遇到了一些问题。
其中内存和闪存还好，舍得花钱总是能买到的。
但手机屏幕这一块，很多以前我在摩托莫拉结识的老朋友，对咱们大米科技这么一家还处于创业阶段的公司，谈不上有多么的信任，并不愿为咱们提供货源。”
“不是吧？有钱也买不到？”
“没错，优秀的屏幕制造商，订单排产都排不过来。
他们压根没必要放弃此前合作的知名手机厂商订单，来换取咱们这里的那三瓜两枣。
所以站在各家屏幕制造商的角度，他们会有这种顾虑，倒也是一件十分正常的事情。”
“那你打算怎么办？”
不得不承认，周广平的话确实有几分道理。
可他能站在屏幕制造商的角度考虑问题，谁又能站在他们大米公司的角度来看待此事？
若是连手机屏幕都搞不定，那还怎么生产手机？
而周广平在听到雷俊的询问后，则显得十分淡定，像是早就胸有成竹一般，笑着道：
“你先别着急，听我把话说完。
这一线大厂的屏幕咱们是弄不来了，可二线厂商的手机屏幕，不也一样用吗？
除此之外，芯片、摄像头，这些我和国内的一些厂商都联系好了，你不用太担心。”
“什么？合着还不光是屏幕？芯片、摄像头也都用国产的？开什么玩笑！”
和后世华国制造业称霸全球不同，2011年虽然正处于华国经济的高速发展期。
但很多科技相关产业和国外的差距并不是动动嘴皮子就能弥补的。
这一点，在手机产业的相关领域更为明显。
若是手机芯片这种极为复杂的工艺，国内的厂商可能更是连十八线都够不到。
所以要是按照周广平的话，全都选择国产零件，雷俊实在想象不到他们生产出来的手机会是什么样子。
搞不好连一些所谓的山寨机、高仿机都有所不如，极大可能被归之为电子垃圾的范畴。
因此连犹豫都不带犹豫的，雷俊便脱口而出道：
“不行，这绝对不行，接下来要投入生产的可是咱们大米科技的第一台手机。
想要凭借它来打开手机市场，所有的零配件，必须得用最好的，而且价格上也一定要十分低廉。
我说一个数，一千五百块，咱们第一款手机成本必须得控制在一千五百块以内，定价就定在一千五！
哪怕这台手机不挣钱，和用户交个朋友，咱们也一定不能砸了大米科技这块招牌！”
“多少？！一千五百块？雷俊，说句不好听的，你是不是脑袋被驴踢了！
你要做的是智能机，不是老年机！
知道按照市场价光是组装一台手机需要多少钱吗？
最少最少，成本不下两千块！
就这还全都是采用国产零部件的情况下。
除此之外，我不和你算建立流水线进行组装需要花费多少。
前期宣传总得需要投入资金吧？铺设销售渠道也需要资金吧？
真要定价一千五百块，别说收回成本了，裤衩子都能赔个底朝天！”
做梦都没想到雷俊口中竟然会冒出一千五百块的定价，周广平闻言也急了。
原因是哪怕在摩托莫拉任职那些年，他也没生产过那么便宜的手机来！
更别说他们现在做的还是智能机了。
若是全都按照雷俊所言，所有零配件全都采用最好的，一台手机成本差不多能突破到三千块以上！
而且就像是魑族科技那般选择部分零件自己生产，成本也依然不会低于两千五！
毕竟他们大米科技，可没有魑族早先在做mp3时，就已经搭建完善的销售渠道！
不过也就是在雷俊和周广平二人意见相左的情况下。
大抵是被雷俊和周广平二人的争执给惊动了。
和周广平办公室紧挨在一起的林彬不由推开房门走了进来。
特别当他看到周广平红着个脸，眼睛瞪得要多大有多大，雷俊的脸色也不好看时。
他不由当起了和事佬，冲着二人询问道：
“不是，你们两个聊什么呢？怎么这么大动静？”
“林彬，你来的正好，你给评评理，我这边不是没能找到国内一线的硬件供应商吗？
就琢磨着全都采用国产的零件进行替代，可雷总倒好，非说要用最好的。
行，用最好的我也不是不能理解，毕竟咱们大米科技还得拿他打开市场呢！
可刚才你猜咱们雷总说了什么，他说要将这部手机成本的预算，压缩到一千五百块！
靠，不是我说话难听，就是追求性价比，也不是这么追求的啊？
今天我把话放这，一千五百块，这活我真干不了。
谁有本事能联系价格那么低廉的一线供应商，那就让谁联系去…”
见到林彬的出现，周广平被雷俊口中惊世之言给震惊到无以复加的情绪总算是找到了一个宣泄口。
径直在口中发起了牢骚不说，连粗口都给爆出来了，末了甚至都打算撂挑子不干了。
而林彬听后，同样在这一刻瞪大了眼睛，朝着雷俊询问道：
“一千五百块，做智能机？雷俊，你没事吧？”
“我能有什么事，这样吧！你去把其它人都给叫到会议室，我得开会和你们好好讨论讨论。”
面对双方理念不同而产生的分歧，雷俊觉得有必要和众人都解释一下。
于是他不由朝林彬开口这么说着，接着更是第一个出现在了会议室内。
直到不一阵儿，随着林彬和周广平带着kk、黎千强、洪锋还有陆德他们几个步入办公室后。
雷俊面对众人奇怪的眼神，干脆开门见山道：
“废话我就不多说了，相信刚才你们在来之前，应该也清楚我喊你们过来的具体原因。
接下来就说说关于手机硬件这一块我的想法吧！”
顿了顿，随着视线环顾众人，见众人全都没有异议后，雷俊这才又接着开口道：
“首先，早在公司建立之初，我就和你们说过一句话，我们大米科技要做一家伟大的公司。
而什么才能是一家伟大的公司？在我看来，无非就是一句话。
那就是优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。
只有为用户着想，咱们大米科技才能真正成为一家伟大的公司！
但想要真正做到这一点，却不是一件简单的事情。
毕竟大家也都是数码发烧友，应该清楚现如今华国各大手机厂商对手机的定价有多么离谱。
动则就是几千上万的价格，根本不是普通老百姓能够消费起的。
所以我认为，咱们公司日后将要发售的第一部手机。
零件，那肯定要用最好的！价格，也一定要最便宜！
将性价比拉到极致，真正做到为发烧而生！”
说完了，见周广平怔怔的看着自己，仿佛第一次认识自己似的。
想到方才二人交谈时，自己似乎将话说的有些太绝对了，雷俊不由补充了一句道：
“当然了，咱们第一部手机的成本也不一定就非得是一千五。
可最起码咱们总得尝试一下吧？如果连尝试都不尝试，又怎么知道做不到呢？
老周，你说是不是这个理？”
“唔…我倒是觉得雷总说的没错，年初的时候，魑族那部m9不才卖两千多块吗？
如果咱们卖的比他还贵，价格上根本也不占任何优势啊？
而如果是在硬件上偷工减料，消费者又不是傻子，又怎么可能会为咱们的产品买单？”
听完雷俊一番慷慨激昂的演讲，kk第一个赞同的在口中表示出了支持。
至于其它人么，由于在加入这个团队时，就或多或少的了解过雷俊的一些想法。
知道他是想做华国人自己的乔布斯，真正让华国百姓用低廉的价格享受到科技的乐趣，不由也都跟着点了点头。
就连刚才还对雷俊说大米科技第一部手机成本必须控制在一千五以内一肚子怨气的周广平，此刻才算是理解雷俊的真实意图。
再加上眼下这么多双眼睛看着，周广平也只能无奈的开口道：
“刚才我其实已经和雷俊说了，不是我不想在硬件上用最好的东西。
而是那些全球一线手机零件供应商真不是那么容易说服的…”
说着说着，想到雷俊刚才那句能不能成，总得先尝试一下。
周广平不由将后面想说的话全都咽回了肚子，叹了一口气道：
“唉…算了，回头我在和他们联系试试吧！”
“好，那就辛苦老周你了，回头若是有什么需要大家伙配合的，你直说就是。”
见周广平的为难不似作假，林彬不由在旁边附和了一句。
可下一秒，他的脑海中就也冒出了一个疑问，不由借此机会，趁着大家伙都在，朝着雷俊询问道：
“对了，雷俊，制造手机这都已经提上了日程很长一段时间了吧？
咱们什么时候建立自己的销售渠道？前几天万长青可还朝我打听这件事呢！”
“销售渠道？唔…”
实话说关于这个问题雷俊还真就好好思考过，并觉得如果按照传统销售方式来进行售卖的话，利润恐怕都让分销商给赚走了。
而基于自己对互联网的认知，他觉得只有互联网销售模式，其实才是最适合大米科技公司的。
因为这么一来，势必能够减少批发、销售等流通环节的费用。
二来，提供了更加丰富的、全面的、及时的手机信息，使消费者能够快捷选购手机。
省去了他们去实体店购买手机的时间成本和精力成本。
三来，正如同雷俊所说的那样，只有这种类似于直销的模式，才能真正压缩成本，采取高配低价的策略来吸引大批发烧友，提高用户对大米科技的黏性。
所以当听到林彬的询问时，雷俊沉吟了一下，笑着开口道：
“我觉得，咱们完全可以采取互联网销售模式，不用专门去建立销售渠道。
顶多在每个城市开一到两家直营店，提供售后服务就可以了…”
“互联网销售模式？”
“没错！”
……