第28章 商业对抗赛(二)
利用ai和“惊云”系统自带的算法,“茶叶商战”的场景被一比一搭建还原出来。
由于饮食习惯,花茶对a市来说已经成为必需品。陈以默和caesar双方分别代表着a市的两家花茶巨头企业。
“jason(杰森),现在用资金把花茶市场上百分之八十的花茶都囤下来!”
“然后再低价抛一半出去,迅速拉拢客户市场!”
凯撒几乎是在花茶市场开启的一瞬间就做出决定。
他要用这种最简单粗暴的手段,在最短的时间内把对方击垮。
对企业来说,有客户才有活下去的希望。
而现在,大部分的花茶和客户都在自己的手里!
白齐看着供应市场上的花茶数量迅速缩减,眉头紧锁:“对面全压!花茶要被他们扫空了!”
“那根米国油条这么刚?就不怕吞不下?”
王晨听见白齐的话,面色也凝重起来。
对方这完全就是伤敌一千,自损八百的疯狗打法啊!
“惊云”显示屏上,凯撒的花茶销售量瞬间超过陈以默。
“这一届的交换生来者不善啊,明明是“惊云 ”前5000的实力,却直接采用这种打法。下面就要考验商院这三个小家伙的临场应变能力了。”
商院的负责老师周盛看向陈以默的方向,反而更加期待他们的表现。
“别急,晨子先把供应市场上的存货买下来。老白,你去和ai客户交流,只要是来买低于30元花茶的客户,全推到对面去。”
“啊?以默你认真的?”
白齐被陈以默的话吓了一跳,甚至怀疑是不是自己听错了。
原本就缺客户,现在陈以默反而还把一些客户往对面推?更让白齐无法理解的是,陈以默不去和对面抢市场,反而把一部分资金拿去购买供应价格较高的中高档花茶。
“老白,你相信我吗?”
陈以默没有回答白齐,只是眼神坚定地看着白齐。
白齐怔了两秒,随即一咬牙:“豁出去了!以默,就按你说的做。”
原本凯撒那边就用低价占领了绝大部分市场,现在被陈以默这么一操作,销售额更是飞涨。
“caesar,看来对面被你这一招搞懵了啊!没有客户,再过一段时间,就算我们不动手他们也得破产!”
凯撒轻蔑一笑,看向陈以默等人的眼中满是不屑。
呵,看来魔都商院是真的没落了,什么人都能拿到台上来。
就眼前三个人,怕是连“惊云”前十万都排不进去吧?还有rain的未婚夫,也是个窝囊废!
“以默,我们的流动资金只剩200w了。加上固定成本的消耗,如果再抢不到大订单,最多再撑两个季度!”
看着日渐缩水的企业资产,白齐再也沉不住气。
就算和对方实力有差距,也不能就这样什么都不做地输掉吧?
“老白,相信我。最多再等5天,我们就动手。”
陈以默的眼睛盯着ai现实模拟中,不断更新的客户词条和事件。
正是这些词条和事件,才让“惊云”系统能够最大程度上还原现实。
【客户词条:随着a市人均收入不断提高,a市客户追求更高品质的花茶。】
看到词条后,陈以默眼前一亮:等的就是你了!
“老白,可以动手了!把我们囤的中等品质花茶全放出去,单价上调3倍!”
到了这个时间点,白齐就算是“惊云”第一也无力回天,只好死马照活马医,按陈以默说的做。
还不等白齐把囤货全部放完,瞬间收到数十条花茶订单。
白齐不可置信地揉了揉眼睛,发现确实是有订单产生。“惊云”不可能出问题,那出现这种情况,就一定是陈以默刚刚决定的功劳!
白齐猛然回头看向陈以默,发现陈以默正好也在注视着自己这边。
“我去,以默你怎么做到的?“惊云”也能开挂了?”
陈以默嘴角微扬,像是早已预料一般:“我刚刚一直说等,其实就是在等这个词条事件的刷新。”
“对面一开始就采用低价扫货的策略,这种策略虽然能够迅速占领市场,但是同样也给自己打上了“低廉”的品牌标签。我们把购买30元以下花茶的客户全推到对面,更是牢牢定死了这个标签。”
“其实卖10元和卖100元的花茶功效都差不多,但是随着消费者收入的提高,不少人自然会为了追求高品质去选择价格更高的花茶。”
“我让你们把市场上的中档、高档花茶买下来,并且对包装设计投入资金,为的就是这一刻!”
听完陈以默的解释,白齐才恍然大悟。
其实仔细想想,凯撒那边虽然占据更大的客户市场,但由于定价太低,导致他们的花茶利润点也低得可怜。甚至一开始为了吸引客户,还强行折价牺牲了一部分利润。
就陈以默和白齐说话的功夫,已经有上千张订单涌入。
由于陈以默“高端花茶”的噱头,利润点高得吓人,平均毛利率飙升到了600!
“我靠,以默、老白,你俩插u盘了?咱这销售额跟坐了火箭似的!”
忙着处理数据的王晨也凑了过来,不是不相信陈以默和白齐,而是这“幸福”来得实在太突然。
按照这种趋势,用不了多久,就能重新掌控市场话语权。
而凯撒那边,几乎和王晨、白齐的反应一模一样。
“caesar,不好了,我们的客户突然出现了大量流失。这才刚扫完一批货啊!”
杰森看着不断流失的订单和客户,一时间也慌乱起来。明明一片大好的局势,怎么毫无征兆,说崩就崩?
“急什么!我们不是还掌握着67的客户吗!”
凯撒阴沉,眼睛死死地盯着客户词条。
他怎么也没想到,对方忍了一整场,就为了等客户词条的刷新。
真正的商战,才刚刚开始!
“等不了了!leo!去黑掉对面的电脑,阻止他们下一轮补货!”
凯撒的眼中闪过一抹狠厉,他的字典里,可没有loser这个词!