第17章 找到把柄
王默没有足够的时间去感悟生命，他要做的事情还很多。
他来到办公室，找到刘艺：“刘总，昨天接到一个电话，是一个五星级酒店，马上开业，并且承办了当地的大型会议。听说以前你们对接过，你们继续联系吧？”
“你说的那个酒店啊，以前是张鑫对接的，我不知道怎么样了，我让他和你联系下吧。”
两个人的对话看似平常，其实很有内容。王默是想要自己去做，可是不知道以前为什么没有谈下来。但是又不能直接说自己去。刘艺怎么可能不知道，他故意说是张鑫对接的，这样他就把事情推掉了，同时告诉王默，你只配和张鑫沟通。
可是这正是王默的计划，他就是想要让刘艺主动让他和张鑫接触，这样就打消了刘艺的戒备心理。
“那怎么办？我给张鑫说？”王默还故意装作不太高兴。
“我让他马上来找你。”刘艺这话说的语气非常硬，以示自己对张鑫的绝对把控力！
刘艺刚离开，张鑫就跑步赶了过来，气喘吁吁的问：“怎么了？王总？”
“没什么，别搞得紧张兮兮的，就是那个五星级酒店的事情。”王默故作轻松，还掏出一根烟。
“那个事情我知道，中间因为回扣的事情，没有谈好，最终刘总没审批，所以只能暂缓了。”哈哈，怎么样，刘艺居然说他不清楚。
“没关系，主动打电话过来了，咱们就去看看呗。”王默说完就出来开车着带着张鑫直奔酒店。
“其他方面您这边可有异议？”面对酒店的张总，双方寒暄过后，王默直奔主题。
“哈哈，有点，你看看这是别人家的。”张总说着拿出了一个信封，里面全是崭新的人民币。
“我们呢确实有压力，毕竟公司直做，灵活性赶不上经销商。不过呢，既然来了，就不能被这一点卡住。我们给这个数，没问题吧？”王默说完伸出两根手指，指每一箱两元回扣。这个可能不多，但是对于饮料这种大量使用的来说，已经是天价了。
“王默，这个上次没批下来的。”张鑫小声提醒着王默。
随着张总点头，王默瞟了一眼张鑫：“下午先送五百箱，货到付款，另外发票和回扣同步带来，就这样定了！”说完王默拉着张鑫起身离开张总办公室。
“王默，这个可行呢？”张鑫还是担心。
“担心什么？这个太简单了，你看我来安排好，你就知道了。”
王默电话打给了经销商，一切安排好带着张鑫直奔饭店而去。
“这个回扣经销商愿意吗？”张鑫还在担心中。
“报价上我给加了两元，相比你们之前的一元回扣，我们经销商还多挣了一元。这种生意的核心在于回扣，其他他不会介意的。”
“我咋没看到？哎，之前只想着公司直营，王默，佩服啊。尤其你那种谈生意的气场，真要好好学习学习。”张鑫恍然大悟。
“哈哈，过奖了，听说你在刘总手下扛起半边天啊！刘总可是把你夸的像朵花。”王默话题的转换意味着他的想法要开始实施了。
“王默你也太看得起我了，我就是执行刘总的指示，没有别的。”
“你也别这么谦虚，执行指示的多了，为什么只有你做的这么好？好了不说了，走吧吃饭去。”王默带着刘艺直接来到了包间。
“王总好，还是红烧肉？”服务员已经和王默非常熟悉了。
“菜单拿来，我这位好兄弟点菜，当然红烧肉必须加上！”
“我吃什么都行，您看着点就行了。”张鑫还是一贯的受拘束。
“那怎么行呢？和我在一起，要自由自在，我又不知道你的口味。”
张鑫实在推脱不掉，只能勉勉强强点了个宫保鸡丁。
“菜单拿来，你看看怎么只点素菜？”王默大手一挥四菜一汤，外加一瓶梦之蓝。
很快酒菜一起来到，服务员为二人倒满。
“王总，这酒不能喝啊，下午还要上班呢。”张鑫吓得赶快躲到一边。
“嗯，这样，你给刘总打个电话就说这边客户中午安排了，没办法，可能要喝酒。”
“不行的，晚上吧，到时候我请你。”张鑫吓得不轻了。
“我就纳闷了，你是不想和我一起好好吃顿饭还是怎么了？”王默有些不高兴了。
说完举起酒杯碰了张鑫的酒杯，自己喝了起来。张鑫看躲不过去了，也只能开喝了。
“来这边几年了？”几杯酒下肚，王默开始继续试探张鑫，张鑫也喝的有点多了，整个人放松多了。
“今年是第四年了，人生的第二份工作。”
“那挺好的，跟着刘总混，吃个不用问。四年了，你的工资收入什么的应该都不错了，继续加油，前途无量！”王默故意夸着两个人。
“过奖过奖了，哎，说来惭愧，我的工资还不如新来的呢！”张鑫也有怨言。
“我又不借钱，看你说的，怎么可能？”王默莫名的兴奋。
“真的，这个事不能说。”张鑫又开始来了戒心。
“不能说的就别说，省了你们刘总认为你和我之间有什么。哈哈哈。”看似轻松的一句话，可是直刺了张鑫的内心。
“哎，跟着刘总干，哪都好，就是涨工资的时候，哎，那个抠搜，真的无语。哪像王总您做事这么有魄力！”张鑫无奈的说了出来。
“你这么能干，不给你涨工资？不可能吧？”王默的语调和卡点正正好。
“干活时候都是我的，涨工资的时候就是公司困难啊，利润低啊，包括年终奖，要照顾团队啊等等，反正就没有拿过什么钱。忙成这样，老婆经常给我闹，让我不要干了。”张鑫的苦水越倒越多。
“这不是要命吗？不谈待遇怎么行呢？我就纳闷了，那你们团队加工资都给他自己加了？”王默故意引导着话题。
“这一点倒不是，他是以身作则，不过他也不需要这点钱。”张鑫说话已经不再顾及了：“他自己在做经销商，你不知道吧”
“不会吧？我一直想但是没敢做的？这不是挑战公司红线吗？”王默故作惊讶，此刻他突然明白了张经理为什么让他找张鑫。
“哈哈，你知道就好，我是感觉你是靠得住的人，别人我都不给他说这事。只能自己憋着。政策什么的都往自己公司靠，团队人员就使劲扣，哎，也很憋屈。”张鑫在酒精的作用下把来龙去脉说的清清楚楚。
王默心情大好，吃完饭带着张鑫又去做了按摩！