第17章 打破舒适圈却被釜底抽薪
周末到了,王默坐上了火车回到了福州。这段时间因为一直在滨州忙活,没有见到陈晓凤,他为了将功补过,直接来到了晓凤的工作单位门口。晓凤穿了一身牛仔服,已经在单位门口等着他了,微风飘过,脖子上粉红色的丝巾飘了起来,晓凤激动的颤着手,身体动作都变了型,脸蛋也红的可爱。确实他们已经一个多月没有见面了。她快步跑向王默,不再顾忌在单位门口的公共场合,给了一个大大的拥抱。“你是不是忘了结婚了,还有个老婆在这边?”晓凤说这话的时候眼里含着泪水,她对王默的爱还是那样的清纯而又坚决。
“没有,没有,我的宝贝儿,我已经来了,我要补偿你啊。最近刚接手,那边事情太多,最近没有忙的过来,你想吃啥,我来请你好好搓一顿。”王默抱有歉意的说道。
“那我们去吃火锅,今天你要请客哦。”陈晓凤还在兴奋之中。
“好的,走吧,请你吃一次带肉的火锅。”王默边说边牵着晓凤的手。这是他的老婆,是他们心心相依的另一半。此刻的他感觉到的是心灵的平静和幸福。没有了职场的尔虞我诈,没有了利益交换,只有平平淡淡的幸福,这一刻的感受才是最真实的,这才是生活。
“那边现在怎么样了?”到火锅店坐了下来,他们点好菜,晓凤关心的问了起来。
“基本上正常了吧,前段时间出了那件大事,全公司的人都忙的不得了,现在总算过去了,在逐步恢复当中。你最近都还好吧?”王默如实汇报。
“都挺好的呀,就是一个人有的时候很孤独,想你的时候有没有时间去看你,知道你忙,也不好意思打扰你。”晓凤略带委屈的说道。
“哎,没关系的,这段时间是特殊情况,嗯,一切捋顺了,我每个月在这边待至少一个礼拜,两边都能顾及上。”王默安慰着她。
“啊,其实也没什么大不了的,你在那只要好好的,我就放心了。等有时间过来,咱们见个面一起吃吃饭,当然更好了,但是你肯定要以工作为主呀,我平时也挺忙的,一旦忙起来好多事情也就忘了。”晓凤说起话来还是显得那么单纯。
“工作是一方面,也不能完全只顾着工作,以后我会抽时间陪你的。”我们很认真的回答她。
王默突然又接到了ktv小妹的电话,由于和陈晓凤在一起,他把电话挂掉了。后来他去了办公室。
“喂?怎么回事呀?”王默估计到可能有事情,所以又回给了ktv小妹。
“你的那三个同事又来了,xx峰,我看到了他们今天的消费记录,不知道是不是应该给你打个电话。”
王默听到这个消息愣了一秒钟,他们三个人,会是哪三个呢?他们这个时候去是巧合还是有所预谋呢?
“你能不能看到是哪三个人呢?”王默开始想知道具体是哪三个。
“他们现在好像还在ktv包间,我等会儿想办法看看”小妹回复到。
“好的,你帮我看一下,然后再给我电话。”王默语气很硬,这个对他非常重要。
挂了电话,王默在电脑旁边点燃了一根烟,沉思了下来。他让刘西打电话给阿芳,明天下午开会,会议结束以后聚餐。
大概过了半个小时,电话再次响起。“大哥,那人有两个我认识的,就是上次和你一起来的那两个,另外一个我不认识,但是挺瘦的,他们都在喊他是程总。”小妹儿已经从他包间里出来了。
“好的,好的,我知道了,谢谢,最近在福州,等一段时间回滨州去找你玩。”王默说这话的时候,脑海里出现了和小妹在一起时候的画面,但是他立即制止了自己的想法,他今天晚上要抽时间好好陪陪陈晓凤!
程总,冯总,化总,他们三个人一起来到这个地方,难道小妹之前调的消费记录里面的三个人就是他们三个?也就是说他们是一个利益共同体,是一丘之貉,怪不得我玩不过他们。
可是为什么会这个时候去滨州?我想这不会是巧合,绝对是有目的的,我先观察一下事情的变化,暂时装作不知道,也不能和他们联系,以他们的情商和智商,如果我联系了他们,他们肯定知道是ktv小妹告诉我的,所以我先忍着,看看后面还会发生什么。
第二天随着刘希和阿芳的到来,加上几个核心业务人员,他们下午开了两个小时的会议,会议在开放和轻松的环境中度过。
王默最大的绝招就是让大家放开了去讨论,不要有顾忌。一个团队如果连想法都不能有,那么这个团队是不可能有创造性的,但是想法不一定就是做法,讨论不一定代表的结果,最终要怎么做,最终的结论怎么定义,还是王默来下决定,可是对于他们这些从一线被王默提拔起来的员工来说,能在很轻松的环境中去开会,去发言,去表达自己的想法,已经很知足了。晚上他们去吃了烧烤。
“前段时间的事件对我们影响好大哦。”阿芳在会上没说,喝了口酒开始说出了真话。
“表现在哪些方面呢?”王默还是习惯性的去诱导他们多表达思想。
“主要是人员积极性受挫,经销商不愿意发货,甚至闹情绪,不想干了。”和滨州一样。
“嗯,我倒是真的想知道你是怎么应对的。”王默继续引导着。
“我们那边走了两个业务员,到目前为止只招到一个,还有一个没有招到。毕竟县城,公司要求大专学历以上,这个是很难招的,地方太落后了,有点学历的没有回来的。”阿芳好像说这件事也就是为了表达这个。
“你的意思是降低学历标准就可以招到?”王默反问。
“那有一个在谈的只是中专学历,其他条件都挺好,只是学历不能达标,如果这个还不成的话,没有目标人选了。”阿芳说出了实话。
“中专学历啊?这样吧,嗯,你把他的材料发给我,我给总部人事做个沟通,做个特殊审批吧。”王默做事还是那么干脆利索。
“好的,谢谢王总。”阿芳得到了满意的答复,举起酒杯敬了王默一杯酒!
“你那边是怎么应对的?没有遇到这种事情吗?”王某边说边看向了刘西。
“我这边主要经销商不稳定。经过安抚现在没有事情了。”刘希说。
“有几个经销商不稳定?不稳定到什么程度?”王默继续追问。
“有一个月没有打款发货,还一直要求把他的货处理了,不做了。说是工商局的朋友告诉他,如果工商局给他一纸文件,他立马就回到解放前。后来事件逐步过去了,销量也开始逐步上升,这件事就不了了之了”刘希从不撒谎。
“给你下一个硬性指标,三个月以内淘汰一到两名业务员,更换一到两个经销商。福州市区最大的问题在于,团队太稳定,没有新鲜血液,稳定到一潭死水了。这种情况,大家都轻松。你也能完成指标,业务团队每天的工作就是按部就班,这样干下去,绝对不会差。但是,我们要为明年去考虑,明年还是这样干吗?就是这帮人不动,明年的动力在哪里?明年还能这么安逸吗?所以说你这边现在也要抓紧做明年的长远规划,今年不做好布局,明年不仅手忙脚了,还有滞后一段时间,导致大家的工作没有效果,没有成绩。”王默对福州市区都看的很远。他继续说“呃,为了推动你这项工作,我回头给你出个文件,福州市区的经销商,11月份每家向公司打款100万,作为明年的启动资,截止到11月31号,款项不进入公司账户的,视为自动弃权经销商资格。但是对你提一个硬性要求,利用这一段时间,抓紧去谈新的经销商。人必须要敢于在一定时候打破自己的舒适圈,尤其是管理者,不破不立,天下之事,分久必合合久必分,不要怕有事情,不要怕麻烦,主要不能让自己的团队困在舒适圈,要善于打破陈规!”
滨州那边,他们三个在ktv消费了一夜,第二天也没有闲着,约了大小张丽和几个经销商,在海景大酒店包房里。“好久不见,好久不见啊!”化总先举起了酒杯,“感谢冯总和陈总远道而来,感谢我滨州的各位好兄弟姐妹们,我好想念你们呀!让我们共同举杯,先干掉第一位杯!”
在一片祥和的气氛中,他们喝了很多。“听说有人要整我?”化总开始把话题引入到主题来。“说在调查我,有没有找你们调查?”化总边说边看一下四位经销商。
“没有,不过我听说了,但是不知道为什么没有找我,可能我不是他的核心人物吧。”杨老板率先回复。
“调查什么?他调查,不知道天高地厚,不懂了怎么做业务,他什么时候能赶上化总的水平,再去调查吧,反正也没人找我,找我了,我也懒得理他,我就认可化总。”李老板可能是喝了点酒,说话既兴奋又讲义气!
“我说呢,还是我自家兄弟。所以我听说了这个事,我都没给你们打过电话,有你们在,我有什么好怕的?再敬大家!”化总酒劲也起来了,一口闷掉一杯,“我先干为敬了!”
“化总,什么时候你还能直接负责我们,或者我们换个地方,我就不想跟着现在的王经理干下去了,没意思。不瞒你说,从你升走,我几乎没管过公司的事情。没劲!”杨老板边倒酒边继续这个话题。
“哥们。暂时不行,这个要看程总怎么安排后面的人事了。”小张丽还是那么心直嘴快,说着还看向了程总。哎,她这个傻子到现在还不知道程总被降级的事情。
“哈哈,喝酒喝酒,都在酒里头。”程总没有正面回答,继续劝着酒!
“今晚你俩哪都不要去了,这么长时间没见,也不想我们吗?”化总指着大小张丽,看起来今天这两个又要伺候化总了。“还有那个叫什么李娟,他们俩搞到一起去了,生活作风问题极其严重,我如果是领导,直接开除了。”化总这个时候说这话绝对没有经过大脑,因为处理这件事的峰总和程总都在场,更有甚之自己的作风问题严重到什么程度了还能这样说别人,至少人家是两情所愿啊!真是自己一身毛,可只能看到别人是妖怪!
就是到了这种程度,程总和峰总都没有说话,只是在那点头默认和继续喝酒。整个氛围完全进入了化总的个人表演频道,不知道的人,只能认为这里级别最高的就是化总了。
“化总,酒后第二场,我来安排,谁都不准走。”一直没有怎么大声说话的陈老板,突然提高了嗓门,应该是酒劲到了顶上来的。“化总在的时候,那一次,我就多收入了四万多块,到现在都没有机会表示一下,来化总,我单独敬您,您是我在这个行业见过的最有能力的。”说完举起酒杯,直接自己干了一杯,他已经不在意化总是不是喝了。
“你说的啥事啊,这都叫什么事?咱们是兄弟不?钱的事是事吗?来,罚一杯,兄弟在一起谁提钱谁自罚!”化总一本正经,此刻很像正人君子!
“好,我错了,你是江湖我大哥,大哥说了我必须喝,不对,必须罚!”陈老板自倒自饮!
所谓秦桧也有三个相好的,其实职场上,没有什么真正的对与错!王默是个正直的人,做事认真、仔细、干净,不拿不义之财,确实很多人认可,但是不是所有人认可,就像这几个老板,他们就看不上这种清高式管理,在他们的思想里,业务就是和他们一起搞钱的,靠辛苦挣到的只是生活费,无法发家致富!所以从这个角度,化总也是一个成功的管理人员,他也有一帮真心实意的追随者!
推杯换盏间,几个人都东倒西歪的,哪还有什么下一场安排,各自歪歪斜斜走回了自己的房间,化总左右手搂抱着大小张丽,可能她们俩也是认同化总吧。
王默依稀感觉到他们三个此行来者不善,但是自己没有和他们硬碰硬的实力,所以没有和任何人提及此事,包括冯志!他要利用这段在福州的时间,好好陪陪陈晓凤,不能让自己的老婆见到自己都激动啊,同时静下心来仔细思考后面的路怎么走!
新来的张总,最近要召开经理专项会议,到时候有近距离接触的机会,这个机会千载难逢,一定要把握住,有些事情不能一拖再拖了!
“什么时候回来?”王静突然打来了电话。
“下周,怎么了?”王默有些不耐烦了,因为他正在思考的事情又被打断了。
“这几天好几个业务员不来上班,大小张丽就没来过办公室。”王静在滨州负责日常工作。
“你找他们啊,我走的时候说好的,你就代表我,这怎么代表的?”王默反问道。
“我找他们没有用,哎,不然就等你回来再说吧,尽快回来啊,我有点想你了。”王静还没说完王默就挂了电话,他知道王静这个电话绝对不只是说业务员的事情,可是他不敢在面对王静的追求,真怕哪天自己做错事情,所以能躲则躲,毕竟女追男隔层纱!