第2章 征服

    第二天早上按照公司惯例开了晨会，会议之后他留下了ka 业务人员，是一位美女，大家都喊她阿芳。阿芳毕业于警校，因老公是这边人，就在本地工作，既没有出去，也因为没有关系而没有进去警察系统，但是整个人的气质和素质还是能看出来不一样的，尤其是在这一帮歪瓜裂枣面前，更是一种鹤立鸡群的感觉。“你叫阿芳？今天我跟你一起走访市场，看看咱们这边的商超怎样。”“是的王经理，这边的商超肯定赶不上您以前的了，城市不一样，商超规模不一样，我的能力也和您不一样啊。不过您能跟我一起走访，我特高兴，欢迎多指导，少批评。”阿芳说起话来面带笑容，很职业的状态。王默突然对她挺有好感的，可是他立马收起了这份好感，因为这边的路不一样，阿芳也不是他的李娟。他要处处小心，因为他要打破这个旧世界，还要建立新世界，自我管理必须跟上

    “王经理，今天下午我们的经销商张总约您到他们那边去坐坐，您看几点您有时间？”冯志突然问道。

    “今天我没有去拜访他的计划，我有别的安排了，让他不要等了，过几天我手头的事情处理好了，回去拜访他，去之前会提前一天告知的，放心吧。”王默确实规划了最近一段时间的工作计划，他认为应该从渠道开始，而不是从人开始，否则阻力太大。

    “这不合适吧，之前的经理来了之后都是先去拜访张总的。”冯志好像不满意，但是说起这个话题可就是自找没趣了，毕竟前三任经理都干了没有超过三个月，至于原因，别人不清楚，你冯志是最清楚的。

    “所以他们很快就撤了？嗯嗯？呵呵，你先去忙吧，不要再聊这个了。”说着王默就带着提前准备好的资料跟着阿芳下楼了。

    王默一边查看着商超的情况，一边和阿芳沟通，有意无意的了解这边业务人员构成，市场做成这么烂的原因，同时利用路途上的间隙，观察了其他业务人员负责区域的现状，走了一天，确实很累，但更累的是心，越看越觉得责任重大，困难重重。

    于是他临时做了一个重大决定，下班了，他喊住冯志“晚上可有什么别的事情？没有的话一起喝一杯去？”

    冯志有些惊讶，摸不清这两天对自己横眉冷对的经理怎么突然套起了近乎，莫非看透形势了？“有啊，要不要把业务人员喊着或者把张总喊着一起？”“不用了，就咱俩吧，我想和你好好交流下。你看可方便？”王默再次恢复到了高冷状。“有什么事可以直接说，没有必要搞得这么严肃啊，我的王总啊。”冯志有些摸不着头脑。“走吧，找个安静点的烧烤摊，边喝边聊吧。”王默一边说着，一边拉着冯志走出了办公室。

    推杯换盏间，王默把他来之前对于这边市场、人员、加盟商等情况的了解还有这几天走访市场，对于现状的不满，以及他了解的前三任经理短命的所有问题都抛给了冯志，质问冯志准备怎么办？冯志也不是吃素的，首先推脱的干干净净，其次和王默打起了太极，诉说着自己对于公司的真诚，对于工作的热爱。王默看这样下去不行，于是直接开门见山的说道“这样吧，咱俩都不要在演了，我是福州人，既然敢过来，就没有想着或者出去，你看是和我一起把福州做起来之后升职加薪，发展事业，还是继续稀里糊涂带着一帮人混下下，成为职场的混子好呢？如果你愿意和我一起，以前的种种既往不咎，我还保证做起来之后功劳是你的，你会升职加薪。否则的话，你会很惨的。”冯志被这突如其来的直白惊住了，他愣了愣，喝了口酒，刚想说什么又咽了下去，抽出一根烟，点了两次才点燃。然后狠狠的问了一句“真能既往不咎？”王默狠狠的盯着他“我王默是程总亲自委派过来的，我说的话，就是公司的话，相信我，咱们一起打天下吧。我也看出来了，你不是那种同行都可以耻笑的人。难道咱们联手打下一片家门口的天地不好吗？”“王总，从今天起你就是我哥，这么多年，每一个经理来的第一件事都是到经销商那里吃喝玩乐，然后想尽办法排挤我，唯有你，把我当作人正面和我谈，你放心，我们不仅打败同行，还会不断创造奇迹，我就认你，就跟着你混了，从今往后，你说什么就是什么，士为知己者死！”冯志眼含热泪的答复着。王默也很感动，没想到自己的真诚居然最先拿下的是最关键人物冯志，这个开头已经为未来铺平了一半的道路。他俩都喝了不少，居然相互搀扶着，一路高歌，一路傻笑回到了办公室！