第56章 周忠的算盘
晚饭的时候，钱小宝和孙鹏他们几个商量，“鹏哥，明天你和金鑫需要稳定住这些加群的同学了，为了不让他们退群，我觉得每天都要在群公告里发布领取优惠券的活动，比如签到、好评、加收藏等等这类。优惠券有效期为30天，1元到5元面额不等，连续签到10天，可以领取10元优惠券，连续签到20天，可以领取20元优惠券，连续签到30天，可以领取30元优惠券，这个优惠券实用不设门槛。”
董小燕点头道，“钱总，你这个方案很多网店都在用，不过他们通常会设置使用优惠券的门槛，你这样不设置，可能会大出血啊。”
“嘿嘿，出血是肯定的，但不会很大，我们店铺的东西在一周后会恢复到原价。而明天开始，由于群内成员的饱和，明天的活动赠品会减少，但明天必须还是得继续把货送进来发掉，另外为了刺激明天的订单，得把后面几天的售价宣传到位，要给他们在心理上形成价格上的紧迫感。”
孙鹏和金鑫他们拍拍胸脯，道“放心吧，小宝，把这事交给我们好了。”
安排好了店铺的事，钱小宝心里还是对周忠的话耿耿于怀，明天就要给他报租金，不知道报多少合适。
孙鹏看钱小宝在思考事情，也不过多打扰他，大家吃完饭就各自散去了。
钱小宝想了很久，他利用课堂上犯罪心理学中的一个犯罪动机进行分析。周忠对他的反应，主要是因为钱小宝的这次行动彻底动了他的蛋糕，而这个蛋糕对他超市整体的营业额并不大，所以应该是那种属于自己的东西被人无缘无故地抢走而产生的一种维护自身尊严的心理。如果站在钱小宝的角度看，无疑这次的营销是成功的，毕竟把对手都逼着找上门来了。如果是蛋糕问题，那明天一早的报价，就得有诚意。如果涉及到自尊、面子方面，那明天得放下身段，毕竟做这一行，他也算是前辈，给足他面子，租金上再有点诚意，应该就能化解。
但租金多少合适呢？钱小宝其实并不想租，因为网点现在很方便，厂家直接可以发货。如果自己租店面，还得有库存。
钱小宝觉得明天直接把姿态放低一点，至于租店面，也可以，他只要求一个展位就行，面积不用很大，只需用于日常推广搞活动就行，而且小面积，租金也能少一点。
想清楚后，钱小宝觉得这事应该算是稳当了。
第二天，孙鹏他们按照安排好的计划，继续忙着跳蚤市场的事。钱小宝早早地去了超市，他想尽快把这个事给了结了。
“周老板，您说下心里的想法吧，今天就咱俩人在，没什么不能说的。”钱小宝笑嘻嘻地朝周忠说道。
俗话说，伸手不打笑脸人。但周忠心里早已做了打算，他深知，如果这次不把钱小宝压下去，未来可能会出现更多的钱小宝。所以，他必须要把这个势头打下去。
“钱小宝，我没什么想法，我昨天说的很明显了，就看你的态度。”周忠坦然地说道。
钱小宝继续笑着说道，“周老板，您看这样行不行，你这么大的一个超市，产品种类又多，而我是线上店铺，说实话对实体店面没什么用处，如果您真想把一部分铺子租给我，我就租你门口卖饮料的这块小地方，你看成不成？”钱小宝指了指超市进口处堆着一箱箱饮料的地方。
周忠心想，这小子是真精，那块地方虽然面积不大，但每个同学来超市，都是需要经过的。但既然人家提出来了，自己又不能直接拒绝。他慢慢说道，“钱小宝，这块地方好啊，就是租金贵了点，这边一年10万元，你要是觉得没问题，我就忍痛了。”
靠，这个糟老头子这么坏，竟然把这个租金拔得这么贵，自己都不好还价！钱小宝心里终于有了答案，这个周忠就不是真的要把铺子租给自己，而是让他知难而退。
但钱小宝肯定不可能退，既然周忠想硬来，他一定奉陪到底，这本身就是一场竞争。
“周老板，我这小本买卖，你一年收我10万元，我，那我不是赚了个寂寞吗，可能还得倒贴！”周忠心里冷笑着，我就是想让你滚出去。但他笑嘻嘻地回复道，“钱小宝，不是我价格高，是我竞标过来价格就高，需要在学校里打点的地方有很多，所以这也是没办法的啊，你得多多体谅下才行。”
钱小宝知道今天这事是不能善了了，“周老板，如果真是这个价格，我是真没办法接受了，毕竟我还只是个学生，怎么可能拿出那么多钱呢，所以我只能先把自己的小买卖干好，等有钱了，咱再来找你租。”
说完，钱小宝摸了摸自己的口袋，就管自己离开了。
周忠见钱小宝已经离开，也没有多在意。他开始找人实行他的计划了。他要在跳蚤市场最后几天，彻底把钱小宝的网店打下去。
周大仓是周忠的侄子，也是大一学生，他这几天正忙着帮金鑫拉人进群，而且还赚了不少赠品。他看到自己大伯打电话来，心里还有点不乐意了，“大伯，啥事呢，我这正忙着呢！”
“哟，大仓，大伯平时对你怎么样？”周忠知道自己这个侄子心眼实，得好好引导他一下。
“大伯，你对我肯定没话说啊。怎么了？”周大仓问道。
“你来我超市，大伯和你说个事，需要你帮忙。”周忠说道。
“行，等我5分钟，我现在就过来。”周大仓挂了电话，急急忙忙就赶过去了。
周忠看到自己侄子来了，就把事先准备好的警用短袖拿出来，“大仓，我听你说你最近在帮钱小宝搞活动？”
周大仓大大咧咧的说道，“是啊，大伯，这次钱小宝很有诚意啊，他网店里的东西可便宜了，我们同学现在都在他店里买东西了。”
周忠听了，心里想着，这钱小宝的店铺必须要搞垮他，不然以后他的超市都没法开了。
“大仓，你看，这是钱小宝那店里发过来的衣服，我特意叫几个学生帮我买的，我觉得质量不怎么样。”周忠给周大仓拿出了几件短袖。
周大仓看了看，这的确是和钱小宝卖的衣服是同款，因为他大伯在超市里卖的款式有点不同。“大伯，你说的质量不行，指的是哪方面？”周大仓问。
“你看吧，你们这些学生就贪图小便宜，质量不过关，送再多的东西都没用。钱小宝这人就是奸商啊，反正你自己去体会体会。”周忠心里是不想利用周大仓的，但自己侄子实心眼，要是和他说明白里面的道道，搞不好倒戈到对方了。
周大仓被搞得一头雾水，“大伯，那你说要怎么体会啊？”
“这几件衣服，大伯初步检查了下，觉得质量不好，你就把衣服送给你几个要好的同学好了，如果穿了没问题，说明是我这眼光有问题，就当把衣服送你们了。如果穿了有啥问题，比如容易破，说明他钱小宝赚了昧良心的钱，这事，大仓，你得管！”周忠正色道。
周大仓拍拍胸脯，道，“大伯，我听懂了。放心吧，如果钱小宝真的骗了我们自己同学，别说我了，我怕全校老师和同学都不可能放过他的。”
于是，周大仓把周忠给的几件短袖送给了自己宿舍的同学。到了下午，周大仓穿着那件短袖带着宿舍同学继续去帮金鑫他们发货去了。
今天跳蚤市场虽然人流量少了，但钱小宝的网店流量一点都没有减少，而且已经有订单产生了。钱小宝和董小燕在忙着店铺数据的统计，孙鹏和金鑫带人发货。大家一直忙到傍晚6点，大伙儿都干的满头大汗。
钱小宝正招呼大家可以先去休息，周大仓跑过来说道，“不好了，钱小宝，有几个兄弟不知道为什么，后背都起了红疹子，我身上也有。”
钱小宝一阵惊讶，金鑫赶忙过来看，“大仓，你们几个怎么了？”
“金鑫，你看，我们身上都这样了，我们也不知道怎么回事。”周大仓心里很着急。
钱小宝心里很担心，毕竟大家都是同学，而且帮了自己这么多天，他本想市场结束后。每人给他们发点加班费或者礼品。此时却有同学因为帮他干活而起疹子了，他当机立断，“金鑫，你带着大家先去校医院看看，如果严重的话去医院。”说着，钱小宝把1000元现金拿给金鑫。
到了县医院后，医生看了周大仓这几个人的皮肤，“你们这几个人起了红疹子，应该是被细菌或者病毒这种东西感染。不过问题不大，涂点药膏就行，但是得找到源头，不然下次又要感染。”
金鑫听到医生说问题不大，心里也放心了，赶忙找医生开单子拿药。
而周大仓心里咯噔了下，因为他和宿舍这几个兄弟下午穿着一样的短袖，他再傻也想得到，问题肯定出在这个衣服上，因为上午他们也很忙碌，出了很多汗，但也没有出现这种事。
想到这，周大仓握紧了拳头，气势汹汹地跑向跳蚤市场，他想不通，这么多同学都在帮钱小宝搞店铺，这家伙还这么黑心，今天必须要让他给个交代，而且今天还在发货，万一还有很多同学被感染了，那这事的性质就变了！
他越想越不对劲，越跑越快，直接冲进了钱小宝的摊位，拿起了桌上的大喇叭，喊道，“钱小宝，你这个大奸商，你这是要害自己的同学啊！同学们，你们不要用钱小宝送给你们的东西，特别是这个短袖！”
钱小宝刚还在担心周大仓他们的身体，还没反应过来，看周大仓拿着大喇叭朝正在发货收货的同学们大骂自己，他更加懵了。
“大仓，怎么了啊？”金鑫气喘吁吁跑过来，朝周大仓喊道。
“金鑫，同学们，你看看我的皮肤。”周大仓拉起自己的衣服，一片片红色的疹子呈现在同学们的眼前。
“这怎么回事啊？”下面有同学问。
周大仓脱下短袖狠狠地扔到地上还踩了一脚，道“同学们，我就是穿了这个短袖，我的皮肤才变成这样的，这短袖就是钱小宝送给我们的赠品，你们说说，他钱小宝黑不黑心，对自己同学都敢做出这样的事，我们就是把他想的太好了，还以为他真心送我们东西呢！”
在场的同学都被眼前的一幕带起了情绪，“是啊，他钱小宝虽然这两天不赚钱，但也不能用这种垃圾忽悠我们啊！”
此刻，现场同学越聚越多，并且要求退货的人也多了起来！
钱小宝知道情况非常紧急，他必须把这件事控制住，不然非但他这两天的工作都白做，而且以后他在学校里都没法混了。
他赶忙上台夺过周大仓的喇叭，说道，“大家听我说几句，周大仓说的这个事，我会给大家一个交代，咱们都是同学，如果真是我的责任，我全力承担。”
“你怎么负责啊，你看周大仓都这样了，这两天他忙上忙下的，多少辛苦啊！”有同学为周大仓抱打不平。
“如果查清楚这个事是我钱小宝造成的，大仓让我怎么做我就怎么做。别无二话！”钱小宝深吸一口气，说道，“各位同学，我们都是战友，我钱小宝再怎么没良心，也不会朝自己同学动手动脚，大仓的事我一定会查清楚的。”
周大仓气愤地说道。“钱小宝，这还用查吗，这个短袖就你这有。我们同学哪里还能买到？”
被周大仓这么一说，在场的同学更加确定这事和钱小宝绝对有关系，“钱小宝，短袖是小，但同学的身体健康才是最重要的，而且大家都是有力出力，你要是真做错了，给大家道个歉，大家也不是不讲道理的，也知道你这几天是真金白银砸进去的。”有个同学带头说道。
此时的钱小宝面临着前所未有的压力，他很想哭着和大家说自己真没有干什么缺德事，而且昨天发了那么多货，今天在场的也有同学穿着，怎么他们没事，就周大仓有事啊。会不会是周大仓穿的这批货有问题？
他仿佛找到了一点思路，他再次深吸一口气，尽量让自己的情绪保持稳定，说道“同学们，昨天我们发了那么多短袖，现在也有同学穿着，怎么就周大仓他们这几件短袖有问题，我现在马上和厂家确认，如果是出厂前被污染了，那我也一定会为大家为自己讨回公道。”
说完，钱小宝当众给王建设打了电话，为了打消大家的疑虑，他直接按下免提，“王经理，我问下今天和昨天的短袖，是否都是从你厂里出的？”
王建设接到钱小宝的电话还是跟开心的，因为这小子这两天的销售力度已经远远超过好几家实体店了，刚想跟他开个玩笑，却被钱小宝这么一问，经验老道的他立马感受到钱小宝那遇到了点问题，于是他理了理思路，道“钱总，这两天的货都是从我厂里发出的，出厂前，我们对每件产品豆进行质量把关的。”对于产品质量，一直是王建设重抓的，做生意的都知道产品质量是立足之本，他可不敢在这上面动手脚。
“王经理，是这样的，我们同学穿了你出厂的短袖，身上起了红疹子，要是是衣服引起的，有可能会变成安全事故了。”钱小宝正色道。
王建设知道这事严重性，关乎到他企业的名声，怪不得钱小宝会来这个电话，想必他现在正被他的同学们围着呢。
幸亏王建设比钱小宝老练的多，直接想出了方案，“钱总，这样，你们现在都在学校吧？我马上安排我们公司的技术人员过来，把相关检验报告、出厂记录都带过来，咱们把这件事搞清楚，也能给大家一个交代！”
钱小宝听了王建设这个话，打心底里感谢王建设，感动地说道，“那就谢谢王经理了！我们就在学校里等着。”