第47章 市场调研
钱小宝回到寝室后，发现马大飞不在，猜想这家伙会不会找竺攸然去了。孙鹏看到钱小宝回来了，“小宝，你回来了啊？”
“是啊，鹏哥。”钱小宝想着，孙鹏家里不是做生意的吗，要不叫他一起帮个忙做个调查？
“对了，鹏哥，上午有时间吗？”
“有啊。”孙鹏放下手里的游戏机，“找哥啥事，尽管说。”
“鹏哥，你上次说你家做生意的，你自己懂不懂市场调研啊？”钱小宝问道。
“嘿嘿，小宝，你问做生意，可是问对人了。我从小就跟着我爸妈做生意，要不是我舅舅让我来警校，我估计我肯定会去做生意。”
“看来是找对人了，鹏哥，我这边有个活，我们一起先去做个调查。”钱小宝接着把做警用品项目给孙鹏说了下。
孙鹏听完，连竖大拇指，“小宝，你搞这么大啊？直接抢超市的生意啊！这可需要大手笔吧？”
“我姐夫说会帮我，我就先干着，这不还有你一起帮我嘛。”钱小宝听孙鹏会做生意，说什么这次一定要让他加入进来。
孙鹏从小跟着爸妈学做生意，里面的道道自然比较清楚，所以他更清楚很多兄弟之间因为生意而反目成仇，他正色道，“小宝，我可以帮你，不过这个项目你得自己搞，我不会参与的，因为朋友一起做生意，以后要是出问题，就没得做朋友了，所以请你理解。”
钱小宝听了孙鹏这么说，心里说不出的感动，“鹏哥，谢谢你，你说的对，我们要以情谊为重！”
孙鹏看着钱小宝理解自己，高兴道，“那走，咱们现在就去摸摸看！”
两人来到学校超市，平时来就为了买点零食，这次来，是为了观察市场。平时觉得这超市生意好，这次带着任务来看这个超市，发现他的设计的确内有乾坤。因为警校的特殊性，平时学生不怎么能外出，所以基本上除了食堂，所有的消费都在这个超市。超市里的售卖的品类很多，比如一件短袖只要带有警用标志的就能吸引很多人买。
孙鹏带着钱小宝先去了人聚拢最多的地方，“咦，这个手套很好吗？你们都来买这个？”孙鹏故意大声地问道。
“你有所不知，大二开始要练绳索，带这种手套既能防滑又能防破皮，所以基本是每个同学都配了一副。”一个大二的师兄解释道。
“这样啊，那我来看看。”孙鹏凑着过去，拿了一副手套。
之后，孙鹏他们来到卖短袖的地方，这边的短袖颜色全是黑色的t裇衫，乍一看也不好看，但贴了警用标志后，就变得很热门，他们那时候刚来学校就买了两件。
孙鹏看到有个人买了10多件，问道“兄弟，你这是跑代购来了啊，买那么多？”
“同学，我猜你肯定没女朋友。”那人笑道。
“这和我有没有女朋友有什么关系？”孙鹏是没有女朋友，但这个和有没有女朋友难道也能扯上关系？他很不解。
那人说道，“我们警校生去外面找对象，单靠一个寸头，一身黑皮肤是找不到女朋友的，但有了这个带我们警用标志的衣服，那就不一样了。可以送给女朋友，一起当情侣衫穿，年轻人，思路一定要打开！”那人很老道地分享着他的经验。
“我去！行啊，兄弟，要不咱俩加个qq，以后我们可以多多交流。”孙鹏觉得这个同学真是人才啊，万一以后可以给小宝带来不一样的点子。
钱小宝也跟上去，介绍道，“同学，我叫钱小宝，咱们也也一起加下好友，你刚才那段话真的让我醍醐灌顶啊！以后一定得多多交流。”
“你就是钱小宝啊，久仰久仰，我叫金鑫，就是4个金字，嘿嘿，就在你们隔壁班。”
金鑫自我介绍道，而钱小宝作为大一的学习部长，很多人自然听过他的名字。
钱小宝3人越聊越带劲儿，孙鹏嚷着要金鑫多带他们转转这个超市。
金鑫也不藏着掖着，他其实对警用品早已关注很久，奈何没有渠道和资金，但这并不影响他对这个市场的看好，“小宝，我听孙鹏刚才在说，你打算做警用品？”
钱小宝点点头道“也不知道从哪里入手，我只知道目前警用品很紧俏。”
金鑫来了兴趣，“兄弟，有我在，我可以帮你，走。咱们继续看超市老板怎么选品的，到时候可以模仿。”
孙鹏竖起大拇指道“老金，你不简单啊！”任何生意都是从模仿到创新的，所以对于钱小宝来说，最快的起点是先模仿超市的模式。
三人在超市里转了很久，把所有的警用品类都过了一遍，以后钱小宝就拉着孙鹏和金鑫去小饭馆请客吃饭了。
钱小宝给孙鹏他们倒好可乐，“来，鹏哥，鑫哥，上午麻烦你们了啊！”
“小宝，跟哥客气啥！”孙鹏一饮而尽道。
“小宝，你既然叫我一声哥，以后有什么用得着兄弟的，尽管说。”金鑫感觉和钱小宝他们都挺合得来，直接干了一杯快乐水。
钱小宝虚心地问道，“鹏哥，那接下来要做些啥呢？”
孙鹏想了下，娓娓道来，“我刚才有点想法，你们看这样行不行，我等下一个人再去超市，我会重点关注超市的结算工具，毕竟他能刷饭卡，想想办法，怎么把这个搞过来。”
金鑫思考了一会儿，道“小宝，你有没有想过走线上，自己开个网店，这样就直接可以面向全社会，当然刚开始主要还是警校生。”
“你这个思路很新，而且现在网购才刚刚起来，现在介入做这个市场，的确是一步先手棋，但网店起步比较困难，首先物流怎么解决，其次货源的质量怎么保证，最后怎么推广。”孙鹏客观地分析道。
钱小宝刚觉得线上开网店可行，但被孙鹏这么分析，突然觉得把事情想的太简单了。
金鑫思考了一会儿，道：“孙鹏，你说的困难只是暂时的，只要把底子铺好就能成，而且苏城是电商之城，网店的运营还是可以找到渠道的，简单的就是招几个大学生兼职做线上客服，小宝，要是你不嫌弃，我可以给你做客服推广，哈哈。”
钱小宝忙拒绝，“那怎么行，你是我兄弟，鹏哥说了，兄弟之间最好是清清爽爽的。你给我打工，我这钱赚了心也难安。”
金鑫解释道，“那我帮你做推广，推广一件，你给提成就行。”金鑫其实很想参与这个项目，但他也知道万一做不好。大家都会尴尬，做推广就好一点。反正多劳多得，自己赚点零花钱也挺好。
钱小宝拗不过他，“好吧，那到时候合同签好，咱亲兄弟明算账。”
“那按照金鑫的思路，咱们就做线上，所以得找货源和物流。要么我们留盯着超市门口，看他们啥时候进货的，进货厂家是哪个，刚才出来的时候，我借手电筒缺货了就问超市老板啥时候能进货，他说星期天也就是今天会来补货。”孙鹏提议道。
“我觉得可行，即使不用他们这个货源。至少我们能知道对手是谁？毕竟以后是竞争关系。”钱小宝说道。
三人吃完饭，立马开始行动，直接找了个阴凉点的地方蹲守。好在运气不错，到了下午5点左右，一辆大货车开到了超市门口，这应该就是来送警用品的车子。
钱小宝按照计划，他和金鑫去超市内看看，进货数量，哪个品类进的多说明就是卖的好，孙鹏和司机搭话，最好能套出厂家的情况。
经过三人的完美配合，钱小宝终于拿到了核心的信息，三人再次回到小饭馆，边吃饭边聊。
钱小宝说道，“经过刚才我和金鑫的观察，我发现夏天的短袖短裤特别紧俏，马上要放暑假了，可以趁个机会卖一波。”
金鑫补充道，“可以在销售上做个推广，比如买5件送1件，我们得打出知名度。”
孙鹏赞同金鑫的方案，“我说下我的新发现。这辆车是从苏城丰收区那边的厂里开出的，司机和我说他们厂叫苏城达华公司，里面有很多分厂，有服装厂、鞋厂、文创产品厂等，你看，这是他们公司的名片。”孙鹏说着拿出那张名片。
“鹏哥，你真牛啊，这个他都愿意给啊？”钱小宝不得不佩服自己这个兄弟。
“嘿嘿，我和他说我们家做布料批发的，是他们服装厂的上游，下次可以找我家买原材料，价格可以谈。小宝，这世上没有无缘无故的爱啊。”孙鹏装着很老成的样子说道。
“哈哈，鹏哥，有了这张名片就是通行证啊！”钱小宝兴奋起来了，毕竟现在调研的已经差不多了，而且得到的消息很有价值，身边又有孙鹏和金鑫在帮忙。
“来来来，咱们再碰一碰，今天咱们算是开了个好头啦！”钱小宝开心地干了一杯饮料。