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第106章 钱进的助攻

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    机场里,王龙买了杯咖啡给钱小宝,不好意思地说道,“小宝,这次真的麻烦你了。”

    钱小宝拍了下王龙的肩膀,说道,“王龙,咱俩没有麻不麻烦的,我们是共赢的。只要这趟把苏城易购的业务谈下来,我们就能搭上快车道,以后就不愁了。”

    钱小宝显然是非常看好王龙的软件,毕竟未来互联网电商是个大趋势,这个先机要是能占到,就能步步领先。

    王龙点点头,说道,“小宝,不瞒你说,前几年电商还没起来的时候,我当时就对我的软件充满信心,但那时候很多人都不看好,认为我在浪费时间,我本来想把这个软件作为我的毕业设计交上去,但我的导师说,在咱们国家,电商发展的速度比较慢,我这个设计没什么用。之后毕业,我又找了很多家公司,但他们对平台经济都不看好。”

    钱小宝说道,“王龙,还好你一直相信自己的判断,我因为开了网店,尝到了里面的甜头,所以对互联网电商这块还是很看好的,而你的软件能解决很多卖家的烦恼,苏城易购的领导我以前见过,他们绝对对你的软件感兴趣,就是合作模式我们得定好,你有没有什么想法。”

    此时,已经开始登机了。

    飞机上,王龙整理了下思路,说道,“我是这么想的,这个软件我作为研发人员,后期的研发肯定要我负责,我们和苏城易购能合作,是最好。但是万一他们提出买断我们的软件,怎么办呢?”

    钱小宝笑道,“王龙,虽然苏城易购可能会看好你的软件,但是他们自己也在搞研发,我猜他们会试用一段时间,才决定买不买断,而我们这个软件的估值,如果真的做起来,2000万是必须的。因为苏城易购这个平台,进驻的商家很多很多,一旦推广,这部分的盈利会远远不止2000万。”

    “什么?有这么多可以卖吗?”王龙不敢相信道。

    “这个2000万,是我们的底线,而我们主要谈的是合作,就是不卖给他们,我们相当于把软件租给他们用。”钱小宝脑子转的很快,但说的很慢,他怕王龙没听懂他的意思。

    “那我们租金多少合适?”王龙问道。

    “这个问题问的好,王龙,我们能不能谈成功,就在这里。”钱小宝摸着下巴,继续说道,“租金我的想法是免费,但有条件,如果一个季度里因为我们的软件精准推送后平台成交额增长了30以上,就得签订长期合作协议,租金按照商家成交额的3%收取。”钱小宝信心十足地说道。

    王龙听完后,嘴巴张得老大,“小宝,你确定能提升这么多的成交额吗?”

    钱小宝看王龙一眼不信的样子,给他打了个比方,“目前平台里有几千家店,未来有上万家,成交额肯定是几何倍的增长,这个是趋势,我们赚的是未来的钱,前期不赚钱都无所谓,但我们要抢先把这个坑位占了。”

    王龙暗自佩服,点点头道,“小宝,看不出来你办案有一套,做生意更加有一套啊!”

    “嘿嘿,先别急着夸我,咱们把生意谈成了,就得靠你出力了。”钱小宝说道。

    下了飞机后,已经是晚上10点了,钱进早已在机场等着接机了。

    他远远看到钱小宝带着一个男子向出站口走来,他挥着手,喊道,“小宝,这儿。”

    钱小宝看到了钱进,喊着,“姐夫,姐夫。”

    这两人见面后,再次拥抱了一下,不知道还以为真的是亲兄弟。

    “这位想必就是清北高材生王龙吧?”钱进伸出手朝王龙握去。

    王龙听钱小宝介绍过,这次谈判能不能成功,眼前这位将起到至关重要的作用,他忙伸出双手握住了钱进的手,说道,“钱总,你好。我是王龙。”

    钱进看着这个比钱小宝大几岁的王龙,心想,这孩子年纪轻轻就能研发出这么强的软件,说到底,还是小宝这家伙有财运啊!

    之后,钱进带着钱小宝他们两人去了酒店楼下的饭店吃夜宵。

    “小宝,王龙,这次谈判我约了我的朋友鲁杰,他主要负责苏城易购的平台推广运营,对了,他也是清北毕业的,和王龙是校友呢。”钱进开始介绍明天谈判的对象。

    “哦?这样啊,有校友这层关系,应该会让我们的谈判还顺利些吧?”钱小宝经过上一次的谈判后,信心更加足了。

    “不一定哦,鲁杰这个人我了解,私下里跟你很要好,到了谈公事的时候,都是只看利益不谈感情的,而且有些话都说的很直白,到时候你们要有所准备,他就那样的人。”钱进给他们打了下预防针。

    “钱哥,小宝,咱们反正来都来的,明天就使出浑身解数,能成最好,真的成不了,咱也没办法。”王龙坦然地说道,毕竟他以前经历的都是谈不成的,这次也是冲着钱小宝的路子来试试看。

    “不过你们也不是没有机会,我听说苏城易购准备投入大量的资金研发软件,类似王龙你这种类型的软件,如果这个时候你们能谈成,也是一个双赢的局面。”钱进把这几天打听过来的消息给钱小宝他们透露着,毕竟是自己弟弟的事,他肯定得上心。

    “姐夫,这可是核心消息啊,你该不会是苏城易购的大股东吧?”钱小宝调侃道。

    “少来,小宝,生意场上注重的是“和”,只要大家和和气气,生意可以一起做,时间长了,朋友就多了。这个你们都要记住。”钱进点拨着眼前这两个年轻人,他心里是十分看好王龙这个软件,因为他已经得到确定消息,苏城市政府将大力发展平台经济,苏城易购是首当其冲要给市政府撑场面的,到时候肯定会有大量政策优惠。不过,这方面的事他也不方便和钱小宝细说,反正自己能帮的也就这些了,毕竟做生意还是得靠自己。
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