第90章 生意谈成
白天利带着钱小宝他们参观了一圈后，来到了会议室，双方聊的都不错，特别是白九儿，她仿佛已经认准这家公司，一定要＆白天利合作，她趁着空隙时间，对钱小宝说，“宝哥，这家公司我看着靠谱，你看能不能帮我压一压进货价，我拿货成本可以低一点。”
钱小宝自从来到白天利的厂后，也认为白天利这个厂不错。他示意让白九儿放心，他尽全力帮她搞定。
“白老板，咱们看了你的厂子，说实话真让我感到惊喜，起初看您在店里说说笑笑的，还以为不是很靠谱，没想到是自己太以貌取人了，我向您道歉！”钱小宝打心底佩服他，说这话也是实打实的。
白天利被钱小宝突然来这么一出，一时都不知道说什么好，赶忙亲自给钱小宝他们倒上茶，说道，“出门在外，都靠朋友互相照顾，我又是外乡人，我是感谢苏城这座城市，这座城市对外地人的包容性很强，而且让我遇到了我人生中的贵人。”
白九儿说道，“白老板，如果我能和你达成合作，那你真可以说是我的贵人了。”
白天利一听白九儿这么说，好奇地问道，“白姑娘，你是遇到什么事了吗？”
钱小宝接过话道，“我这个妹子命途多舛，唉，从小没过过几天好日子，你也知道，贵城那边重男轻女厉害，她在老家啊总不受待见，所以就跑出来创业，我们也是在南城机缘巧合之下认识的，苏城又是我的大本营，就推荐来这里闯闯。”
“哦？还有这事啊？妹子，既然咱俩同姓，又是同个地方出来闯荡，自然要互相帮助的，这位钱总也算是你的贵人，能把你带到苏城来。”白天利说道。
白九儿心中自然把钱小宝和苏小宁当成了自己最重要的朋友，没有他们，可能自己还处在出身火热之中，哪有机会来这里谈生意呢。钱小宝说道，“九儿叫我一声宝哥，她的事，我做哥的肯定得管，白老板，咱们就开门见山了，你拿货价能否降到15元。”
白天利一听钱小宝砍价这么厉害，直接拦腰砍，心里不禁惊了一跳，因为他这个面膜目前已经做到了批量生产，产量很高，15元的价格已经很接近他的成本线了，这位钱老板竟然这么精准。而他目前的瓶颈就是销量没办法突破，急需要总代理帮他做销售。
白天利故意装成为难的样子，说道，“钱总，你这砍的也太多了吗，砍价总得有诚意嘛。”
“那白总，你都这么说了，我们几个讨论下，半小时后咱们再这里讨论下。”
“行，那我们等会见。”白天利说完起身回了办公室。
而钱小宝有自己的判断，因为他已经看出了白天利这个厂唯一的瓶颈，就是销量冲不上去，这是很多厂子都存在的通病。支撑钱小宝这个判断的是，就在刚才，白天利带他们看了研发部，生产部，唯独没有介绍销售部，显然，研发生产是一条腿很长，而销售这条腿目前还比较短。
“九儿，你目前能够争取多少客户来？”钱小宝直言道。
白九儿心里盘算了下，说道，“我认识好几个老阿姨，她们手中有很多资源，比如金碧辉煌这样的会所里，姑娘大概有100来个，按照这样子股权，短期可以拉到1000个是没问题的。”
“哦？那可以，短期如果能铺开1000个点位，那后面我有可能出现几何级增长，是吧，小燕？”钱小宝问董小燕。
“嗯，按照我运营的经验，1000个客户足够把网店冲起来，而且新店一般平台都会给流量。”董小燕给出了客观的分析。
白九儿听了董小燕说的这么轻松，心里暗自佩服，“小燕，那网店我没搞过，没经验我也怕干不好。”
“别怕，我同学都学这个的，到时候我介绍他们过来帮你，刚开始的前1个月，我也会帮你盯着的，不然你说我们钱总怎么会把我叫过来呢，他都帮你想好了。”董小燕说完，有意看了看钱小宝，似乎在问，这事是不是还没和你女朋友汇报过？
钱小宝咳了声，说道，“小燕，我知道你热心肠，帮九儿一个月，工资我这照付。”
苏小宁笑道，“九儿，我们宝哥在，一定能开起来的，别担心。”
白九儿心里对钱小宝充满感激，他真的方方面面都帮自己想好了，也不知道他有没有女朋友，如果能做他的女朋友，应该是很幸福的一件事吧。
钱小宝继续说着自己的想法，“九儿，我这次打算以15元的价格拿到白天利这个厂子的销售总代理，但我们这得拿出诚意，不然不好谈。”
白九儿现在都想让钱小宝帮自己做主算了，说道，“宝哥，你说怎么样的诚意？”
“需要1个月内把销售额做到100万元。”钱小宝一说到这个数字，不光白九儿，其他人都震惊到了。
苏小宁首先回过神来，“宝哥，我没听错吧？100万？”
钱小宝坚定地说道，“要想拿到总代理，必须做到这个数字，不然我们的诚意远远不够。”
白九儿说话的声音都有点抖了，“宝哥，那100万要怎么做到呢，我满打满算就1000个客户。”
“你看，80元1盒，每个人买20盒，就有160万了。”钱小宝淡定地说道。
“哥，二十盒，可以用大半年啊，那我干完1个月后，剩下的客户都不太能找到了。”白九儿还没有从刚才的震惊中缓过来。
“你要有这个自信，如果真做到100万，你拿到总代理，所有的销售点都要找你拿货。这样就不妨碍你慢慢找客户了。再说，你有100万的业绩，客户有可能都会自己找上门来呢。”
董小燕缓过神来，说道，“九儿，钱总说的没错，如果真能完成这个业绩，那么不但你的网店能彻底做起来，同时，你有别人拿不到的成本价，而且面膜这东西，我们女人又不会嫌多。”
“呵呵，小燕你说的对。”白九儿听董小燕也这么说，悬着的心也慢慢放了下来。
“那就这么定下来了，我把白天利去叫过来。”钱小宝说完，找了工作人员通知白天利。
白天利还没走到座位上，就急切地问道，“钱总，你们商量好了啊？”
“白总，我们商量好了，我们还是想以15元的价格拿货，并且想拿到你厂里的销售总代理，我们的诚意是一个月里销售额到达100万元。”钱小宝淡定地说道。
“什么？！”白天利明显坐不住了，他震惊地是，眼前这几个年轻人凭什么做到月销售额100万元，要知道他现在厂里一个月的销售额加起来也就80万，还是他自己去跑销售跑出来的。
“白老板，不必这么激动，我们自然有自己的办法，只是要完成这项任务，我们也要花很大很大的力气，所以这才显得有诚意。”钱小宝故意吊吊对方的胃口。
“那钱总，你们打算怎么操作？”白天利还是忍不住问道。
“主要是我们九儿姑娘有自己的资源，另外我们打算先做线上，等时机成熟了在结合线下销售。”钱小宝简单地介绍着。
“这样好啊，我也想做线上，但一直摸不到方法，唉，前几年电商钱砸进去都没有见到水花。”白天利正苦恼着这个销售问题。
钱小宝一看白天利这个表情，看来今天这事稳了，他继续说道，“白总，白哥，专业的事交给专业的人做，你看你生产研发，做的多少专业，而我们有自己的营销团队，你看，这位小燕姑娘有多年的运营经验，九儿有自己的人脉资源，总得给我们个机会试试看嘛。”
白天利左思右想，他有他的顾虑，因为马上要过年了，过完年的一段时间是淡季，如果年末能把销量搞上去，今年的财务报表会好看不少，不过如果白九儿他们搞不上去，自己也没有什么损失。
“行，我就给你们个机会，一个月80万销售额就行，做到就给你们说的批发价和总代理。”白天利直接当场拍板道。
“那就谢谢白总了！”钱小宝赶忙起身，握住了白天利的手。
“你这小子，动作真快，我本想和九儿姑娘握握手，倒被你抢先了。”白天利爽快地说道。
白九儿脸上微红，笑着说道，“白总，咱们合作的时间长着呢，以后有机会的。”
“好好好，那我让秘书去拟合同，马上月底了，咱们时间就从下个月11月1日开始算，为期1个月，不过今天1000盒面膜得全部带走哦，其他的我这边可以安排代发，成本价定为30元，完成80万营业额，次月就是15元的批发价和我的厂所有产品的总代理，包括以后的更新产品，没问题吧？”白天利总结了下合同主要内容，说道。
“太没问题，谢谢白总。”钱小宝再次起身感谢白天利。钱小宝觉得这个人和自己很像，他愿意帮助在困境中的人，白天利其实早已看出钱小宝和苏小宁他们是在帮助白九儿，虽然不知道里面的缘由，但能步步为白九儿铺路，这已经比社会上的很多人乃至一些朋友都要做到位，白天利早期也是苦过来的，若非贵人相助，他也很难有今天的成就，看到白九儿这群充满干劲的年轻人，自然愿意出手相助。
签完了合同，白天利本想留他们吃饭，但白九儿拒绝了，“天哥，你帮我们够多了，这顿饭留着我们完成业绩后在吃，到时候我请客。”
白天利听着这老家来的姑娘这么有主意，感叹道，“行，就听九儿妹子的，到底是我们贵城出来的，骨子里就是有那么一种不服输的冲劲！”
离开厂子后，钱小宝直接叫董小燕带白九儿去走开网店的流程了，苏城的行政办事效率就是高，一下午时间，董小燕就藏着白九儿办妥了全部的执照和证书，接下去就是把网店注册起来，这个套路和钱小宝最初开网店时候的差不多。
大伙儿在酒店附近订了个包厢吃晚饭。“忙了一天了，终于可以一起坐下来吃顿饭了。”钱小宝开口说着。
“嘿嘿，钱总，今天难为你了啊，让你饿肚子了。”董小燕调侃道。
“小燕，你又开我玩笑，不过今天虽然忙，但成果丰硕啊！”钱小宝像个领导一样说着。
“宝哥，今天多亏了你出马，我才能拿到难得我的优惠。”白九儿心中由衷地感谢钱小宝他们，她举起一杯白酒，直接干了。
“九儿，都是自己人，不用这么猛干。”苏小宝赶忙起身拦住白九儿，但也没拦住。
“九儿，要感谢就好好感谢自己，因为你的积极向上，你对命运的不妥协，才有了今天充满干劲的你。”钱小宝突然说出这么哲理的话，搞得苏小宁他们都不知道怎么接了。
“宝哥，你说的话，好有道理啊。一点都不像你这个年纪能说出来的，还以为是某个长辈在说话呢。”白九儿实实在在地说道。
钱小宝也不觉得难为情，他继续说，“可能是我比较爱多思考吧，我也是农村出来的，我有个发小徐小平比我还能说，从小在他的熏陶下，很多事情都能想明白了。九儿，我们也要感谢你，人生不应该设限，你说我一个警察怎么这么喜欢谈生意，其实这个都是和人与人之间的博弈，这很有挑战性。而且相信今天的谈判，我们和白天利以后的合作会非常愉快，大家都交了底，可以实打实地成为信任可靠的合作伙伴。”
“来来来，不说这些道道了，咱们开始开饭吧。”苏小宁给大家夹着菜，说道。
白九儿虽然心里有了底，但后面具体要怎么做，心里还是悬着，“宝哥，小燕，你们有经验，能不能再继续说说，接下去我要怎么完成这个80万的指标？”
钱小宝喝了一口啤酒，说道，“九儿，我们要完成这个任务的前提是充分利用好你1000个客户，我是这么想的，1000盒面膜你全部送出，要求收你面膜的姑娘都要加你的qq群，这是一个养鱼的池子，在里面发优惠券比如满10盒，每个抵10元优惠券，满20盒送抵30元优惠券，目的是要他们都买20盒，而网点上还是80元，这部分需要让利出来，这个大的折扣力度，只要我们东西好，肯定会吸引人来买。凡是要拿优惠券的，必须要进群里，这个是硬性条件，接下去就让小燕说了，她有经验。”
董小燕接过话，说道，“钱总说的对，现在目前最需要的是加满1000个客户，网店我可以安排人先做起来，等11月1日就盛大开业，但加好友，需要地推，就是需要实打实的面对面加入。”
白九儿一听要面对面加入，心里有点为难，“这样啊，那加群速度会不会太慢，因为我认识的那些老阿姨都没在一起，大部分都分散在全国各地。”
钱小宝看出她的为难，脑子一转便有了主意，说道，“这事好事，九儿，你把那几个老阿姨都拉进来作为群管理员，让她们帮你拉进来，不过你得给她们点好处，不然白白让她们给你工作也不合适。”
“对啊，九儿，这个效果好，让老阿姨帮你，这绝对是能快速加满群的方法，可以一个老阿姨一个群，让她们各自去拉人，你就说只要拉满，以后每年的最新面膜都你包了，他们肯定动心的。”董小燕激动的说道。
“谢谢你们，有你们帮忙，真是我上辈子修来的福分！”白九儿再次感谢道。
钱小宝说道，“九儿，不用说谢，等你事业成功后请我们好好吃一顿就成，明天我和小宁先回去了，这边有事可以找小燕帮忙。”
“对，九儿，这边网店起步阶段我会来帮你的，不用担心。你主要把群都拉好，这个最关键了。”董小燕说道。
“谢谢你们！”白九儿再次干了一杯酒。