第 34章 技术入股

    几人吃完午饭，达成合作意向后，杜淇约三人明天到来仪阁商谈具体合作。

    接着，杜淇开始邀约三人到杜府居住，凌夕婉拒了，他们合作还未完全达成，关系也没那么好，所以还是住在客栈比较好，最重要的还是待在客栈，可以自由一些。凌夕穿越过来，还未去过一次深宅大院看看我，但也知道规矩应该挺多的，还不如就呆在客栈里。

    就这样，三人就还是住客栈，因为已经解决了肥皂的事情，已经逛了府城，下午也没出门，直到第二天清晨，吃完早饭后，三人才和小二打听好来仪阁的位置，慢悠悠的去找杜淇。

    来仪阁

    凌夕看着金光闪闪的来仪阁，心里羡慕的呀，有机会自己也要开一个这样的酒楼。接着，一个小二热情的接待三人：“三位里面请，坐这里还是雅间啊？”

    凌夕道：“小哥，我们是来找杜老板的，昨天约好见面的。”

    小二忙说道：“好的好的，昨天掌柜就吩咐过了，三位请上三楼，我带各位上去。”

    到了三楼雅间，没看到杜淇，小二说道：“三位稍等，我去请掌柜的。”

    凌夕点点头，小二顺势出了雅间，去找杜淇了。

    凌夕三人喝着小二上的茶，小声地说着话。

    小北：“小夕，这次咱们真按你昨天说的合作方式来签契约吗？”

    凌夕：“是的，一会看我和杜老板说。”

    这时外面有了脚步声，杜淇摇着折扇，笑道：“凌姑娘，我这本早早就出门的，小风这小子非要跟着来，缠了好久，最后只能让他娘来哄走，抱歉让你们久等了。”

    凌夕：“没事，我们也是刚到的。”

    杜淇：“那咱们开始。凌姑娘说说你们希望如何合作。”

    凌夕：“杜叔，我们三人也商量过了，肥皂我们自己制作的话有些难，主要是不能量产，所以我决定把方子卖给你。”

    杜淇一听，心里很开心，商人逐利，这方子买过来，自己控制好成本，能赚不少，于是问道：“那方子凌姑娘准备卖多少”

    凌夕：“方子我们不要钱，但是每卖出一块肥皂，我就提成三文钱。杜叔你卖多少我不管。”

    杜淇在心里算了一下，这姑娘的方法看似每块肥皂只拿三文钱，但是卖了一万块，那就是三万文，也就是三十两，而且这东西用完了还需要再买 这利益不会少。

    杜淇说道：高了，最多能给提两文钱，这肥皂看似成本低，能赚的多，但我价位定高了，也卖不了多少啊。”

    凌夕知道杜淇只是在砍价，其实自己心里价位就是两文钱的，自己只是出方子，其他成本都不用管，所以假装为难道：“好吧，我们也是想把肥皂卖进寻常百姓家的，我们就拿两文的利钱”

    杜淇看凌夕松口，笑道：“那咱们就开始签契约，方子是你们口述我记，还是你们给我写呢？”

    凌夕道：“方子我们给您写，麻烦您准备纸笔。”

    凌夕看了看凌萧，凌萧就按凌夕的话，把制作肥皂的方子写了下来，给到杜老板。

    凌夕接着说到：“杜叔，这只是最简单的肥皂，洗衣物的，建议您可以尝试加一些花香进去，肯定火爆。”

    杜淇一听，看这方子上并没有凌夕说的花香，于是问道：“为何你写的上面没有花香呢？”

    凌夕不好意思说道：“我们不会做花露，如果杜叔有渠道，可以加些花露在里面，花香型的肥皂应该会更受欢迎的。”

    杜淇觉得凌夕说得对，而且只有自己一家在卖肥皂，这生意能做，而且大有可为。

    经过一番讨论，凌夕还说了一些卖肥皂的技巧，比如像昨天他们一样，洗衣物给大家看，做做宣传之类的。以后一定是不愁卖的。

    接着，凌夕三人和杜淇告别回客栈了。

    到了客栈里，小北一脸开心的说道：小夕，太好了，咱们也不用担惊受怕方子泄露，也不用咱们去制作肥皂就能赚钱了，每个月按卖的数量拿提成，如果卖出去五万块，那咱们也有一百两银子，如果卖的更多，那咱们就能赚更多钱了。”

    “是的，小北哥。咱们把方子入股，就能每个月都赚钱了，如果一次性卖出去，可能赚的就少很多了。”

    “你不怕杜淇做假账，骗咱们吗？”凌萧问道

    “不会，既然咱们要做这生意，就得胆大一些，用人不疑，疑人不用。况且，杜淇是梁洲首富，这点子钱在他看来只是九牛一毛，应该没必要私吞。”凌夕分析道

    “希望如此。”凌萧抱着审慎的态度，可能自己以前就是多疑的人，现在让他这么短时间信任一个人，不太可能。