第17章 改变
随着杨坚的介绍，纪子休对于杨叔叔所经营的内容是有了大致的把握。
同时纪子休对于自家老纪拒绝来杨叔叔这里帮忙的事，也大致猜出是什么原因。
相对于纪子休的沉着冷静，杨大伟全程都在yy。
看着自家傻儿子杨大伟的表情，杨坚心里直呼要糟，果然还是摊牌太早，自己怕是又要多一个客户了。
还好，纪子休的一番话将思绪飘飞的父子俩拉了回来。
“杨叔叔，那简单来说，你目前经营的品类主要是安全避孕类、男性延时类和q(情)q(趣)内衣这三类，对吧？”
杨坚一听，杜蕾斯、毓婷这一类可不就是安全避孕类，然后伟哥就是男性延时类，至于那些蕾丝的内饰，叫qq内衣倒是很恰当。
果然学习好，会总结啊。
杨坚都有点后悔给自己儿子起名叫杨大伟了，又大又伟，有啥用？
“恩，目前公司主要做的就是这三种品类，不知道为什么，这两年生意越来越难做了。”杨坚叹了一口气。
“一休，难道除了这三类，还有别的品类？”杨大伟却是适时的问出了另外一个问题。
真是不知道该夸杨大伟聪明呢？还是说他精虫上脑。
“杨叔叔，那你公司的经营模式是什么样的呢？”没有理会杨大伟的问题，纪子休继续询问杨坚公司的状况。
对于纪子休的问题，杨坚其实是有点懵的。
这个成人用品生意，说实话，竞争不大，主要是很多人觉得不好意思，刚开始做的时候，只要门店开好，生意那是火的不得了。
挠了挠头，杨坚咧嘴一笑：“经营模式？我这边主要就是开店，零售为主，批发为辅。”
“那就是线下为主咯！”纪子休大致已经明白杨叔叔的生意为什么越来越差。
“线下？”对于这个名词，杨坚是第一次听说。
“老豆，线下是相对于线上而言的，线下就是你这种有门店的，线上就是网上开店，比如说淘宝。”杨大伟抢在纪子休之前给自己老豆科普。
“淘宝啊，听说过，但是从来没用过，那不都是卖假货的地方吗？”杨坚的语气中流露出浓浓的不屑。
其实这就是信息茧房，也是时代的代沟。
很多时候，为什么引领时尚的是年轻人呢？
一方面那是因为成年人很多时候都已经功成名就，只想着守好自己的成果，另外一方面则是成年人只愿意相信自己熟悉的，对于陌生的，新兴的事物缺乏接纳。
“杨叔叔，问你个问题，如果让你给大伟买奶粉，你是选择在实体店买还是在jd自营上买呢？”纪子休突然问了一个让杨坚摸不着头脑的问题。
虽然满心疑惑，但是杨坚很快就做好了选择。
“那肯定是实体店啊！”
纪子休点了点头，笑着继续问道：“那如果是在零售和总代之间选择呢？”
“那肯定是总代啊！总代便宜啊！”
对于杨坚的回答，纪子休是一点都不意外，这就是思维的转变。
你问他实体店和jd自营，存在意识偏差的杨坚自然觉得线下实体店看得见摸得着，可信度高。
而换一个说法，则觉得渠道一样，自然选择价格便宜的。
“杨叔叔，jd自营你可以看做是全国最大的总代之一，只是他是线上的。现在的趋势就是电商，而您的生意之所以越来越差，就是因为电商相对于实体店来说，成本更低。”
一直以来，杨坚认为是现在的年轻人失去了兴趣，这个看自家每天只知道打游戏的傻儿子就知道。
而有兴趣的成年人年纪越来越大，慢慢的变得有心无力，伟哥都救不了的地步。
正是这青黄不接才导致自己的生意越来越差。
现在听纪子休一说，合计原因不在这，而是自己的经营理念出了问题。
瞬间杨坚就虎躯一震，硕大的一团肉从瘫软状就立了起来。
“小纪，那你觉得杨叔叔应该怎么做？”
来之前，纪子休可不知道杨坚做的是成人用品的生意。
如果是别的生意，纪子休那是毫不犹豫就会说，杨叔叔，接下来交给我。
但是现在，纪子休有点纠结就是自己要不要做。
不过很快纪子休就不纠结了。
刚还在说杨坚观念保守，转头自己咋就犹豫上了。
不就是成人用品，不就是情趣用品嘛，正经生意，没什么。
现在资源有限，没得挑，有机会就要上。
“杨叔叔，如果你放心的话，我我和大伟可以帮你，这个互联网这一块，我们年轻人还是比较熟悉的。”打定主意要大干一场的纪子休决定要把自己的好兄弟一起拉上。
想着这个生意如果不垮，以后迟早都要交到杨大伟手上，杨坚也没有纠结，直接就同意了。
“那行，明天你和大伟就来公司帮忙吧。”
谁知道，纪子休却拒绝了杨坚的提议。
“杨叔叔，我觉得成立一家新的公司来会比较好。”
“新公司？”杨坚不明白为什么放着好好的公司不用，还要去开一家新公司，这不是多此一举嘛！
“恩，新公司我和大伟作为股东，股权的话我占75，大伟占25。新公司以提供运营服务为主，杨叔叔你将是我们的第一个客户。”
纪子休的想法很简单，前期先借助杨坚已有的一些进货渠道和资源，通过线上的方式来进行销售。后续则需要引入更多的品类，打造爆款。
新公司则以运营为主，纪子休更看好的是直播、小视频、自媒体的风口。
至于具体怎么做，纪子休决定还是回去之后再仔细研究一下目前在淘宝和天猫上的同行们再说。
杨坚听完纪子休的话，沉思了片刻，以为自己把握到了纪子休的想法，开口说道：“这样也可以，还可以一定程度上避税。就是大伟占25股份这个事情，是不是有点多了？”
在杨坚看来，这个事情最后如果做成了，自己的生意好了，那不就是杨大伟赚了嘛，然后杨大伟嘛事没干，再占25的干股，确实是有点多了。
“呵呵，杨叔叔，不多，你也不要小看大伟，回头他也要出大力的。”
此时的杨大伟看着纪子休，眼神里面都是光，还是自己的兄弟懂我！