第29章 借东风
关山口大学这一年，在东校区新建了一栋楼，名叫启明楼，因为当时大学生创业浪潮，这栋楼这就成为了大学里各类创业团体的集中地。
学校会根据项目内容，给予不同程度的扶持。但这里的项目大都夭折，真正能进一步成立公司发展壮大的，至少在萧远的记忆中是没有的，所以这里就成了很多高年级学长步入社会之前的镀金地。
萧远要想借到这股东风，还需要一些额外的准备。之前萧远了解过，学校周围餐饮店一共有28家，萧远打算从之前和汪筱草一起吃的那家名叫秘卤猪肘的店开始。
不得不感叹一声，有车真方便，要是换做以前，骑自行车或者坐公交，挨个挨个跑完这些店，萧远就得累死。
萧远特意挑了夜宵时间，一路上哼着小曲，看着路边青春靓丽的女大学生，萧远心情一阵大好。重生也有几个月了，他对自己的人生也有了一个重新的规划，如今只是第一步，但他却少了份中年人的踌躇，多了一份少年人的自信。
隔着老远，萧远就闻到他家卤煮的香味，也难怪就算快打烊了，还是一副门庭若市的模样。
点了一份卤猪肘，萧远坐在角落里吃了起来，仔细地观察着店里的一切。
店里本就不宽敞，座位很快就没有了，后面排队的同学，只好懊恼的离开，加上老板还要一边招呼客人，一边准备食物，出餐的效率也很低。
萧远也不着急，就在店里一直坐到最后一个客人离开。老板已经在准备打烊了，看到角落里居然还坐着一个人。不由得好心提醒道。
“同学，我这马上就要打烊了，而且你宿舍也马上要关门了吧，早点回去吧。”
老板是个三十多岁的中年男人，一头精练的短发，干起活来麻利得很，据说他早些年也是关山口大学毕业的，不知怎的回到母校开了一家餐饮店。
萧远付了钱，有意无意的说道：“老板和我们也是校友吗？”
老板一听，无奈的叹了口气。
“唉，不提也罢。“老板望着门外的街景，慢慢地道出了他的过往。
老板叫王德川，十多年前确实是关山口大学的学生，毕业后南下到了花城，打算闯出自己的一片天地，那时候的大学生稀缺得很，更何况还是985的，各大公司自然抢着要，王德川心气自然越来越高，到最后和朋友合伙创业，亏得一塌糊涂，欠了一屁股债，无奈之下只能回到这个地方开了一家餐饮店，凭借着家里祖传的手艺，也是干得风生水起。
”老板，冒昧的问一下，你欠的债，都还清了吗？“萧远循循善诱。
”唉，你别看我这家店铺生意好，可再好，总共就这么几个座位，一天也就只能挣那么多，难啊。“老板一边垂头叹气地说道。
”王老板，我这里有个想法，你听听看有没有兴趣。“
萧远把外卖的这种商业模式和王德川讲了一遍，还担心对方不理解，手舞足蹈地比划了半天。一通讲下来，口干舌燥。王德川见状拿来一瓶饮料，打开递给萧远。
“同学怎么称呼？”
“萧远，叫我小萧就行。”
”小萧，你先喝口水，容我想想。“
”王老板，我们不需要加盟费，也没有其他费用，配送问题，客户问题都由我们解决，你只要把餐食准备好，放在外面等人来取就可以了。“
”道理我都懂。这肯定是个好办法，只不过。。。“王德川有些意味深长地看了眼萧远。
“王老板，这个你放心，我们学校有一个启明学院，是一个专门的大学生创业孵化基地。到时候我拿到学校相关的文件给你看，由学校做担保，款项这方面是不是放心了。”
萧远早就做好了打算，自己一个无名小卒，自然不会有人放心把钱交到你手里走一道，但是如果有了学校这道“圣旨”，这信誉自然就上升了。
果不其然，王德川一听说这是学校扶持的项目，自然消除了自己的顾虑，那就还剩下最后一个问题，利润如何分成。
王德川有些为难，因为这也是他第一次做，虽然表面上算下来，在客单价不变的基础上，刨去配送费，包装费，利润还有剩余，更何况每天的销量不受店铺的限制，只要你做多少就能卖出去多少，实际利润是会多很多的。但这东西谁都没有底，万一线上的销量很差，自己不但没赚到多少钱，反而还影响了正常的线下消费，岂不是得不偿失。
“这个。。。小萧你觉得怎么分合适？”
“王老板，我也不占你便宜，如果你每天销量100单以下，我不抽成。如果销量100单以上，我按10抽成。这样你也有一个保底的利润，你看如何？”
作为”过来人“萧远自然有这样的底气，因为他知道这是未来的发展趋势，而且这个赛道并没有竞争对手，只要店铺的餐食品质有保障，不愁不赚钱。
看到对方如此有诚意，王德川再也没有拒绝的理由，于是高兴的拿出一箱啤酒，说是要和萧远不醉不归，吓得萧远连忙屁颠屁颠地逃了。
接下来还有27家，需要萧远挨个去跑一遍，至于最后能谈成多少，萧远也没有底。还有配送也是个大问题，由于没有成立公司，雇佣骑手显然不太现实，让商家”为爱发电“显然无法保证服务质量，至于收取一定的配送费，这在初期肯定是不被接受的，让用户花更多的钱去尝试一个新事物，那对方的意愿就会大幅降低。只能走一步看一步了。
现在最重要的事情，是去启明学院申请一个创业项目，看能不能顺便薅一点启动资金。相关材料也需要时间准备，想到这里不禁一阵头大。
这时手机铃声响起，萧远拿出手机一看，居然是杜挽秋，好几天没联系，不知道这小妮子打过来有什么事情。
”莫西莫西，你是哪位？“萧远故意说道。
”萧远，你是不是没存我的号码。“电话那头传来杜挽秋略显冰冷的声音。
”哦原来是秋秋啊，找我什么事啊？“
杜挽秋好不容易压抑住想揍他一顿的念头，缓缓说道：”你明天有空吗，能不能陪我一起去自习？“
”自习？“萧远虽说最讨厌自习了，可正好需要写材料，便回答道，”看在你的面子上当然可以啦。“
杜挽秋一听，心里头还有些小欢喜，看来自己在他心里的分量还是有的，于是乎说话的声音都变得欢快起来。
”那我们说好了，明天早上九点，你来接我，司机同志。“
”九点啊，能不能晚点，我还没睡醒呢。“
”不行，你答应我的不许反悔，就这样我先挂了。“
也不等萧远说什么，对面直接挂断了电话，看来明天又得顶着两个黑眼圈了。