第一百零六章 半导体联合
徐至军现在心中只有一个震撼。
恐怖如斯。
“怪不得你会觉着曙光未来如此缺人。”徐至军缓过神来，摇了摇头自叹道。
其实作为全国消费电子企业当之无愧的龙头的华威对这次合作是不抱什么希望的，徐至军根本不认为李锦能够拿出什么让其心动的筹码。
而来这里不过是华威出于对李锦的好奇罢了，但无疑李锦深深的给上徐至军乃至会给整个华威上一课。
在平复心情之后，徐至军又向李锦问道：“李总，但从刚刚初步来看，这个产品绝对算的上一款令人惊艳的工业艺术品。但我想知道，它的作用是什么？我们要设计这么个玩意，它真的会有市场？”
震撼过后，徐至军的脑子重新上线。不是这款产品不让他心动，而是对于这个产品所需要的投入太大。单纯的搞出这样的一台手机，或许在意义上有着极高的价值，但在现实层面可能会有些差强人意。
“作用？”言闻，李锦愣了一下，可随后似乎又想到了什么。他收起之前的所有轻松，而后注视着徐至军，说出了令徐至军一辈子都记忆深刻的话。
“把互联网装进口袋中。”
徐至军在和李锦结束了上午的会谈之后，直接就立刻回到鹏城。他从李锦这里得到的东西太过于震撼，甚至有些南柯一梦的感觉。他需要赶紧回到公司，和华威的高管们好好商量一下。
李锦也不担心华威自己去做这些东西，就是告诉了华威这些内容，华威没个三五年都不一定能够搞明白。所以，李锦也不担心华威明一套暗一套。当然，这和华威本身的信誉也有着极大的关系。要是换上一家公司，李锦估计是要提防的死死的。
徐至军回到华威之后，直接召开了小规模的高管会议，参会的人员不超过七人。
在会上徐至军讲述着自己在曙光未来的所见所闻。起初，包括任总大家还不以为意，觉着徐至军也被李锦那张破嘴给忽悠瘸了。但当徐至军说出了‘把互联网装进口袋中’这句话的时候，众人感觉就好像当初的子弹正中眉心。
众人沉默了下来，华威当初做的事情不比曙光未来简单多少，但依旧成长成现在的样子了。如果华威小觑曙光未来，可能将彻底的错过这次大变革。
随后，任总的发言打破了这次沉默。他没有对件事情做过多的评论，反而是讲起了华威从业多年经历的危机。
“当年，我在经营企业的时候，导致企业损失200万元，被迫离职。那差不多是十年前，后来又因为机缘巧合之下进入了交换机销售行业。”
任总聊起了自己的发家历程，他对于这些记得很清楚。当年他负责一个项目，给了对方 200 万元货款，对方却迟迟不发货。该企业认为任总个人有经济问题，但拿不出明确的证据。最后任总没有承担刑事责任，但被迫离开。这件事情一直都是任总的心头事。
“那时候，我跟着港岛的一个老板做生意。赚得了人生的第一桶金。”
“但老天似乎在针对我，麻蛋，很快我的生意就坐不下了。”
任总笑骂着说道，与会的高管们很快的跟着任总笑了起来。任总一直喜欢拿这件事开玩笑说，要是没有当年的事情没准他还能成为国内最棒的销售。
“后来，我赌了一次，自己搞研发。在几个高校的支持下，还真搞出了一些名堂。”
这点大家都知道，1990 年，华威在北邮教授们的指导下，成功研制出 bh03 交换机。次年又研制出 hjd48。1992 年，凭借这两款产品，华威首次销售收入突破1 亿元。
这绝对是爽文的创业视角，按照正常人的思路，大概率就这样一直走下去了。1亿元对当时的华威来说是天文数字，但毕竟是为小企业服务， 针对企业市场的单一产品总体来说规模小，利润太少。于是任总就把目光转向了局用交换机，也就是电信局市场。
往更大的市场，意味着要承担更多的风险。果不其然在华威推出jk1000 局用机项目时，由于研发人员对技术路线判断失误，产品刚问世就面临淘汰。这个失败的项目几乎掏空了华威这些年攒下来的家底。
但是不服输的任总很快又开新的项目，按照现在的话来讲那就是赌狗。赌狗往往是不得好死的，这点在公司稍微时间长点的员工都知道。当时任总四处借贷，孤注一掷地将宝押在了容量更大、技术更先进的“c&c08”数字交换机项目上。
但，任总这次赌赢了。按照任总当初说的那样，要是失败了他就跳楼，这个flag竟然让任总立住了。而这一年才是华威走向规模化的元年。尝到了甜头的华威在随后的几年开始大规模地从高校招收应届毕业生。
而为了纪念 c&c08 交换机，华为将全国各地的总机号码尾号统一为 0808。
“但，这几年华威似乎再一次的遇到了冬天。”
任总说这话的时候明显感觉有些沮丧，国内业务因任总决定不上无线固话而错过了华国区大量的“过冬粮食”。在内忧外患下导致任总得了抑郁症，几次想自杀。
而今天徐至军带给任总的这个消息，无疑让任总新的念头。
“冬天不可怕，我想这一次我们的春天或许会在曙光未来。”
在不确定的未来都要选择搏一搏的任总，现在有着更确定的目标之后当然要选择和曙光未来合作上一把。最起码但从徐至军口中所言来看，曙光未来要做的是划时代的东西。不加入进去，华威可能会被时代淘汰，而加入进去华威最多亏上一笔小钱。
现在华威成功开发出无线 3g 分布式基站，解决了欧洲机房狭小、站点获取困难的问题， 从而成功打开了通信巨头爱立信、西门子、诺基亚、阿尔卡特的大本营欧洲市场。华威亏得起这些小钱。
在接下来的半个月的时间，有心之人可以观察到徐至军多次频繁的出入曙光未来。甚至任总都去过一次曙光未来。一个是通讯设备当之无愧的巨头，一个是科技圈当之无愧的新星。随便拿出一个都是巨大的热点，两人不知不觉糅合到一起自然引得无数媒体的关注。
新闻头版上全是关于华威和曙光未来是否有进一步合作的猜测。
但华威是什么企业，曙光未来是什么企业。别看曙光未来热度高，但这全部是李锦带来的。而不是曙光未来靠着自己能打所带来的，曙光未来完全和华威都不是一个体量的企业。他们之间能合作什么？
不过想着李锦之前的战绩，这个情况不是没有可能。华尔街都这样被他忽悠的像个舔狗一样的给他撒钱，别说华威了。
那次李锦融资不是让业界大吃一惊，这一直都是分析师们想不通的一点。投资者为什么在李锦那里就和个白痴一样，换成其他人怎么就如此精明。可随着事情的发展，分析师们好像又觉着投资人做的没错，智汇科技估值远被低估。
一次次的打脸，让分析师们开始研究起来玄学，即‘锦鲤学’。他们认为李锦的运气太好，反而不清楚李锦的底子。不说李锦先知先觉，就是李锦的技术拿到世界上任何一家公司都绝对是首席科学家的存在。
所以，善战者无赫赫之功在李锦身上体现的尤为明显。
随着几次的交流下来，徐至军越发的认可李锦，认可曙光未来。尤其是李锦在和任总交谈之后，连任总都被李锦的能力所折服。那一刻他就知道，把宝押在李锦身上绝对是一笔极其划算的买卖。
而外界那些狗屁分析师什么都看不懂，就把好运的帽子扣在李锦的头上，将李锦的其它方面贬低的一文不值这种极其错误的猜测是多么可笑了，
谈判中最让徐至军和任总吃惊的是，两人只是‘无意间’谈论华威所要开展的项目，而李锦只是听就能够听出华威的困难。项目是否具有可行度。句句都在华威的痛点之上，仿佛李锦有读心术一般，能够猜到两人在想什么。
这就更加坚定了任总和徐至军的想法，这样的人不做朋友难道做敌人吗？
随后，随着一份合作协议的披露，整个科技圈从原来的怀疑到沉默，再到躁动。
华威和曙光未来达成了战略合作协议！
2004年8月15日，徐至军代表华威公司，李锦代表曙光未来，双方在吉星大酒店签下了战略合作协议。由于两家企业的体量和重要性。在签署合作协议的当天，还惊动了市领导。马市长亲自为两家公司站台，就是连马上要升迁的汪正都来到了签约现场。
商城，曙光未来，华威三家都是赢家，都在享受胜利的感觉。但外界极其不理解，为什么华威会被李锦忽悠的团团转。当然，最为难受的还是苏城方面。在智汇科技的时候还叫人家小甜甜，到了曙光未来我就成了牛夫人。
这认识让苏城方面对于李锦又爱又恨。当然，他们拥有了智汇科技之后就非常心满意足了。再说人家老家豫省的，要是就这样跑路，反而让人看不起。
随着协议内容的披露，更是让众人吃惊。这里面的东西具体协议对于华威简直极为不平等。
媒体都直接以科技圈的‘《金城条约》’来称呼这份协议。
协议主要有五条。
其一，华威和曙光未来成立半导体联合公司，简称半联。半联落地在商城，双方共同出资10亿。其中华威出资67亿元占据半联67的股份，曙光未来出资34亿元占据半联34的股份。
曙光未来在这里拥有一票否决权，但凡不合理的地方曙光未来有发言权，有拒绝权。而不是像一个小弟跟班一样的在华威身旁存在。
其二，华威和曙光未来打通集成电路之间的壁垒。两家企业将公司旗下集成电路领域的相关人才引入到半联之中。双方可以无条件使用使用对方的专利，但仅仅局限于集成电路领域。
从前两条看这个协议并没有太大问题，但随着继续往下。协议直接变了味道。
其三，华威在半联每年投入不低于销售额的百分之十作为半联的研发资金，曙光未来只需跟投华威投入额的十分之一即可。且当华威销售额不高于300亿元时，投入销售额基准以300亿计算。也就说华威每年至少要在半联上投入30亿元。
而曙光未来只需要投入3亿的研发经费。原因很简单，李锦说他没有钱。这3个亿还是双方掰扯好久才从李锦嘴中撕下来的。
其四，华威在没有曙光未来的许可下不得进入无线终端业务。哪怕是被许可进入无线终端业务中，华威也不能在没有曙光未来许可的情况下采用双方共同研发的龙芯系列芯片。
可以说，这是一条极为苛刻协议。华威花钱投入但投入的成果使用权却要受到限制。这在外界看来简直是不可思议的不平等条约。
其五，曙光未来旗下的无线终端设备产品都要采用华威的通讯服务。并且，旗下未来推出更多的产品，同等条件下需优先使用华威的服务。
其实这第五条才是华威真正的目的。别看前面的几条不平等条约，对于华威来讲是亏本的生意，但这一条在未来绝对能够让华威赚的盆满钵满。
准确的说华威投资的是曙光未来的以后，随着曙光未来不断的向高端制造领域进军时到那时候，随着曙光未来不断的向高端制造领域进军时，众人才会发现，相信李锦，学好‘锦鲤学’才是投资界的最大学问。
这一刻，曙光未来和华威算是真正的同呼吸，共命运。两者才会成为彼此之间最可靠的合作伙伴。