第四十四章 赚大了
大卫很满意李锦的态度,可以说智汇科技是大中华市场第一个愿意为此付费的公司,在白度,千千静听之流还在侵权的时候,李锦的态度对于他们来讲是一剂强心针。虽然大卫很高兴,但欧美人该有人自大在同样在大卫身上体现出来,傲娇一定是要有的。
“李先生,如同你所说的一样,你愿意为此付出一定的代价,但你又如何能够确保我会将华纳旗下的音乐版权授权给你呢?你要知道,乔布斯在之前就来找过我们,并且花费了不少代价。”
大卫已经不是在暗示李锦,在获取李锦的态度之后直接明示李锦,要李锦给出自己的心理价位。这让其实挺让李锦意外的,之前李锦还在想着如何说服这些唱片公司,结果没想到这些唱片公司这么急不可耐。这很可能得益于乔布斯之前和这些家伙达成的协议。
乔布斯开始创立“itunes商店”,并争取五大唱片公司的数字音乐的销售权。这些公司都担心定价模式和专辑的拆分,乔布斯承诺这项新服务只会在mac上使用,只占有5的市场。虽有小小的风险,但可以尝试。把市场份额小作为优势来说服音乐公司,即使itunes商店失败了,对于音乐公司来讲也不会出现什么损失。
“据我所知,ipod目前在北美虽然很是火热,但也不会超过整个音乐市场5的盘子,现在我就当它超过了5,甚至我给它估算到10,这相比于整个音乐市场一只不过是颗鸡蛋,它算不得什么。”
几人听了李锦的话,点了点头,在他们眼里的确如此,数字音乐永远不可能对实体唱片产生冲击。
在给几人种下一颗轻视的种子之后,李锦继续接着往下说,不给他们丝毫反应的时间:“智汇科技刚刚开发出自己旗下的知音播放器,为了扩充播放器中的音乐下载曲目,我们愿意拿出每家每年1500万美元外加60的销售分成分给各位,十年的签订协议。不知道几位意下如何?”
这是让人无法拒绝的条件,不说销售分成,就是每年1500万美金的付款都已经让几人极其心动了。要知道,乔帮主一年都给不了五家1500万美金,何况每年1500万美金呢?
大卫很心动,不过出于资本的贪婪他要华纳争取更多利益:“咳咳咳,李先生的诚意相信每个人都看到了,但是有一点我不是很满意,乔布斯先生可是给予我们70的销售分成,智汇科技才给予60,这未免是不是有些少了点?”
大卫说的不假,乔布斯确实提议把每首歌曲的价格定为99美分,并且将其中的70美分给唱片公司。
“我相信,作为华纳的高层之一,你应该知道乔布斯每年给予的分成多但不会超过1500万美元。”
李锦继续拿着绿花花的富兰克林说事,这很抓住了几人的软肋。
“无稽之谈,我不知道李先生从哪里推测的,但是李先生只有这些诚意我多半只能和贵公司签署五年的协议了。”
大卫还在嘴硬,其余两人没说什么,但态度上和大卫是一致的。在他们眼里,李锦给的很多,但满足不了他们的胃口。
“真是拿你们没办法,我说一个数,每年三千万美元外加50的销售分成,同时每家公司签三位独家歌手或乐队,签十年。这是我的底线,要是贵公司不愿意那看来我们只能失之交臂了。”
图穷匕见,李锦加大筹码直击几人最后的心理防线。
王德发!!!
3000万一年!美金!!大把的富兰克林!!!用麻袋装起来都装不完!!!
“噢~我的朋友,我已经充分的感受到了你的诚意,这是我来华国听过最美妙的声音。”
很显然,大卫吃饱了。
“之前道格先生曾告诉我,在遥远的大洋彼岸,有位和我们志同道合的李先生,起初我还是保持怀疑的,看来倒是我的问题。”
听完环球负责人的话,李锦直接在心中吐槽“呸!我信你个鬼!”道格作为环球总裁,身份地位上远远高于李锦,要是不为了推进大中华区知识版权付费,环球根本懒得来这里,别看智汇科技估值现在近百亿,但和环球比起来真的是小巫见大巫。
“不过鉴于公司财务紧张,3000万分为两次打款,第一笔1000万签订合同3天内打款,第二笔2000万签订合同半年内打款,要是没有问题,我们直接就签订合同。”
大卫听完李锦的话依旧是笑眯眯的:“李先生,我想您应该知道,我们是不接受分期付款的,但鉴于李先生的诚意,我们愿意接受,权当交个朋友。既然没有问题,大家就开始拟定合同吧?”
随着几方达成了一致的意见,各自的法务团队开动手,李简薇这次来带来近20人的法务团队,就怕美国佬给自己使手段。不过所幸这些手段都不高明,尽数被团队排除。
剩下的就是李锦和大卫几人,一边高尔夫,一边互相吹嘘。不过有一点让李锦很是吐槽,马德,大卫打的比李简薇都烂,白学了。
看着合同签完了,李锦松下了心,大卫同样也松了口气。
“实话讲,我实在不明白,未来李先生应该如何捞回这三亿美元的支出。是靠着几台破烂电脑还是靠着乔布斯手中的小板砖,哦不,搬砖和ipod比起来更加大。而且,就我所知,很少有互联网公司能够活过十年,现在即便五年以上的互联网公司都很少。”
大卫‘好心’提醒李锦,算是对于金主的忠言逆耳。
“智家一直都在致力于连接全人类的目标,所以在一定程度上我愿意为此付出代价。”
李锦的回答很巧妙,从来不说自己能否赚钱,自己赚的是梦想。在资本家眼里梦想是极其卑贱的东西,要是让他们知道未来互联网的扩张速度以及广大的数字音乐用户,这笔单子就是谈成也要付出十倍以上的代价。