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第九章 满载而归

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    李锦听到聂川的话,内心松了口气,这一次也算不虚此行,否则的话不仅没拉到投资,就是光来回路费都不少花钱。

    聂川接着说:“你们公司的价值按照市场的估计,我现在不能给出一个确定的价格,你先说说你的意见吧。”

    谈判中,双方谁先开口,往往谁就占了下乘。再说了,一个天天搞投资的天使投资人能会不能判断出一家企业的大概价值?

    “我觉着,还是你先说一下啊,避免作为一个初次创业的者给出不符合市场价格的估值,这样你我之间在谈下去也是为难,你觉着呢?”

    李锦重新将问题甩给了聂川,这让聂川有些意外。本来看着李锦也就20来岁的样子,应该没有什么谈判经验,还想在这里捞上一笔。

    “你看起来完全不像一个年轻人,经验上比一些中年人都算得上丰富,这有点不太符合你理工男的身份。”

    聂川重新扫视李锦一眼,李锦给他的感觉太过于不对。像这样大的孩子,大学还没上完,要是听到有资本投资几乎是高兴的根本压抑不住。然而,李锦一反常态,相当的冷静。

    “我也不卖关子了,我代表创投基金投资100万,分享30的股权,你看这样如何。”

    “既然这样,那我也说出我的意见,按照目前的市场情况以及公司的运营情况,智汇科技的估值应该至少能达到800万元,100万就像吃掉三十的股份,可是有些过分了哦。”

    李锦笑眯眯的看着聂川,聂川感觉浑身不自在。怎么一个起手就被看穿了呢?

    李锦给出800万的估值是合理的,相对于现在公司的发展情况,就凭借着智家已经超过13万用户来说,这个市场价格真的不离谱。最重要的,这些用户还是实名用户,在未来时变现的能力非常强大,种种因素下,800万的估值相对不错。

    “果然,精明的人最让人讨厌,明明能够说出大概的估值,却非要我猜,大家都很无趣。”

    聂川摆了摆手,看着李锦有些无奈,继而说道:“这样,我给你们公司估值1000万,我们创投基金投资300万,占据25的股份。并且,我们创投还需要公司的一票否决权,你看这样如何。”

    按照一般的天使融资来说,融资企业的股份上限是25,下限在8左右。低于8个点对于风投机构来说太亏了,一般风投机构都不会答应。而高于25个点,则会导致企业后续融资困难,对于创始人团队来说极为不利。所以,一般来说,天使轮的融资在8-25个之间浮动。

    聂川也心里十分清楚,对于这个精明的小家伙来说,超过25以上,李锦绝对是不会接受创投的投资的。加上,聂川经过和李锦这一时间的交流,他觉着这个年轻人不得了,哪怕项目不成功也要投资这个人。

    李锦摇头说道:“聂先生,我很高兴你能够认同我们智汇科技,但对于贵公司给出的融资条件来说,我不会接受。首先,智汇科技虽然说需要钱,但是现阶段用不了300万。其次,对于贵公司索要的一票否决权我方也同样不能够给予。公司在快速扩张阶段,现阶段创始人的意志必须贯彻下去,不能够出现任何岔子。这既是对公司的负责,也是对投资人的负责。”

    即便给出非常高的价格,聂川心里也清楚,这样的条件李锦也多半不满意。李锦的回答,即在情理之外,又在意料之中,旋即聂川笑道:“既然,对于我说方案不满意,李先生可否给出自己的方案?”

    虽然是这么说的,但是聂川心里非常清楚对方心里肯定有了自己的打算,这样问也算是给双方一个台阶罢了。

    李锦也不卖关子:“按照最初的估值800万计算,但是我们只让出10的股权,也就是本次融资我们只融资80万,这是我的底线。还有,贵公司也只能够以财务投资人的身份投资智汇科技,不能插手公司的运营,也就是说贵公司投资我之后,最多只有智汇科技的财务知情权。当然,所谓的一票否决权我也不会向贵公司分享。”

    “嗯?”聂川听到这一番话内心有些迟疑,一时间接不上话来。

    “李先生,你这样似乎对公司的掌控欲太强了吧。这种投资对于我司来讲似乎一点有利的好处都没有,甚至说在某些方面来说,我司最起码的权利都无法得到保障。要是你们创始人拿着投资人的钱乱花,投资人甚至不能提出自己的意见,这样投资人岂不会吐血?”

    财务投资人有别于其他投资人,财务投资人对公司的发展几乎没有任何的掌控,在某一些方面上来说,财务投资人只能够享受到被投资企业所产生的收益。这种融资对于,资方来说是极其不平等的。

    “李老弟,你看这样如何,我给出200万,依旧投资智汇科技10的股权,但希望能够保留我司的一票否决权。这对于我来说几乎已经是最大的让步了。”

    说罢,聂川对李锦又有了新的认识,有着极强的控制欲,这对于聂川是好事也是坏事。一方面,对于李锦这样的创始人来说,目标很明确很容易在一些地方做出成果,另一方面,这种创始人对于风投机构来说,风投机构几乎占不到任何便宜。

    李锦笑了笑:“我不知道贵公司为什么执着于一票否决权。我还是那个意见,初创公司必须贯彻创始人的意志,哪怕是错的,我不需要不信任的投资人和我相互扯皮,最终错失风口,你觉着呢?”

    听到这里,聂川知道自己没法劝动李锦,妥协似的说道:“好吧,就像你所说的真正的投资人只在意投与不投,可我不愿做投资人,在你这里我更愿意做一个赌徒,我选择赌上一把。”

    “哈哈哈哈,赌上一把?这个形容不错,确实像赌博一样,但我相信,日后你会庆幸这样的一个选择的。”

    聂川整了整西装的领子,正式的道:“李先生,我现在就代表创投基金会表示,希望能够以天使投资人的身份对智汇科技投资100万并获取贵公司10的股权,不知道李先生是否愿意?”

    “嗯?不是80万吗?”

    李锦对于聂川多给20万的行为不是很理解。

    “这20万是投资你的费用,相比于贵公司,我更看好李先生你个人。”

    说罢,聂川从怀中拿出一叠支票本,在最上面的一页写下一串数字,然后撕下将这张价值100万的支票递给了李锦。
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