第792章 讨价还价

    “我相信这个推广会很成功。”云若离很自信地说。“我们用事实说话，产品好不好也是用事实说话，要不是产品真的好，想容姐也不会介绍夏初阳千里迢迢来找我们沃克订货。”

    “没错，当初是贾总推荐了你们的产品，还说她自已就是受益者，要不然，我也不会直接让夏初阳来跟你订货，要是别人，至少也得先去考察几回才稳妥。”王柏言特别强调这生意的促成是因为贾想容的关系。“要不是老朋友介绍，我们也不一定会选你们沃克的产品，不过，用了后确实不错。”

    “这个我自然清楚，想容姐也是想把好的产品分享给你们。”云若离十分巧妙地说，“既然是这么环保又这么好的一款产品，我们都有责任和义务推广下去，让我们的生活变得更加美好起来，真的离不开我们沃克的这款产品，你说，有一天，当领导去工地视察工作的时候，看到的工地都是那么的整齐又有规范化，他们的心情是不是会很好？”

    “没错，我现在看到五队和六队，还有七队这三个队的改变，确实有这样的想法，一眼望去，再也不是以前那样的杂乱无章，一条线下去，所有的工棚都是统一标准，看上去确实顺眼了不少。”王柏言实话实说。“以前，让他们去守那些偏僻的工地，没有几个人愿意主动请缨，现在就不一样，大家争先恐后想去，还笑称，去守工地，还有体面的单间住，里面设施也齐全，以前一到工地，到处都散发着臭味，他们平时的生活垃圾和排泄物都在工地上散发着难闻的味道，现在不一样了，你们的工棚都有将那些转化成废水或气体再次利用起来，确实值得推广，不过，你得给出一个最低的优惠价格，我才好去跟集团领导谈这件事。”

    “你这么说我就放心了。”云若离江湖气地抱拳拱手。“我这个人喜欢直来直去，产品不好，我给你再便宜也没用，还有，我们的产品有五年保修期，你看现在老百姓买个七十年的商品房，保修期也就一年，过了一年保修期就只能自掏腰包了，而我们沃克的这款工棚，只要你们买了，不管你们将来搬到什么地方去了，我们五年之内都会无条件免费上门为你们服务，你说去哪里能买到我们这样放心的产品？”

    “我知道你们的产品售后服务好，随叫随到，就是我们的工人自已不会使用里面的设备，你们的人也不厌其烦地给出正确的指导与维护，这正是我看上的售后服务，要不然，我也没打算让我们局的工程队用你们的产品，之前只是想要改变五队的特珠情况，五队之前不只有守工地的工棚，还有许多关系户乱搭建的工棚，当时，确实只是想要改变五队。”王柏言强调当时的情况。

    “既然是想容姐介绍你们来找我，那你肯定也了解我们产品的质量，我们沃克每一款产品出来，想容姐的工人都是最先体验，她是最有发言权的，这些年，为她的工程队省了多少钱，你可以问问她。”云若离也再次把贾想容搬出来，这种商场上的讨价还价对她来说就是小菜一碟，根本不在话下。“要不然，你们也不会一下订了三个工程队的工棚，一切以事实说话，这三个工程队体验之后，都深有体会，所以，好的产品是经得起时间的考验，我可以保证产品的质量，你也不要跟我压价。”

    夏初阳怔住了，他一直盯着云若离口若悬河的嘴，难怪霍子多名要把整个集团托付给她，真是太能说了，不仅要把产品强卖给我们不说，还不允许我们跟她讨价还价。

    “那怎么行？”王柏言打着官腔道。“之前只是三个工程队订了你们的产品，我们局下面一共有十五个工程队，就我们局，现在还有十二个工程队需要订购你们的产品，你要不给优惠和打折，任何人都不会相信我的话，私底下，他们还会以为是我在中间吃了回扣才会弄成这样的局面，你说让我以后去跟集团的领导怎么开口说这样的事，在他们看来，指不定我在你这里拿了多少好处呢？”

    “是我考虑不周，疏忽了这件事。”云若离歉意地说。“我忘了你们是国企，和我们私企有着完全不同的管理层，你说的这种情况确实存在，那这样吧，你现在就加快你们局另外十二个工程队的工棚进驻，咱们用事实说话，到时候，你只是帮着我引荐一下你们集团领导就行，这剩下的事就交给我来办，不让你为难，这样可以吧？你只是证实一下产品的实用性和好处就行了。”

    “这个没问题。”王柏言也依不饶地说。“现在我都可以跟你签那十二工程队的订购合同，但前提是你得给打折才行，必须比我们前三个工程队的产品便宜。”

    “好的产品不是靠打折来推销的。”云若离强硬地说。“王哥，这是我的底线，价钱不能低于之前的数，但我可以多给你们一年的维护期，这个算是对你们最大的优惠了，任何行业都有它的底线，所以，就算我是沃克的总裁，我也不能去触这个底线，不然，以后，我们的产品也会良莠不齐。”

    “这样啊？”王柏言沉思着。

    “王哥不用担心，我们的产品是统一价格，别的公司存有吃加扣一说，在我们沃克，保证不会有这样的事发生，别的不敢说，就员工待遇这块，我们比所有私企都开得高，所以，我们底下的员工都不敢触碰底线，这也是我们沃克多年不变的行规，一旦有人碰触，那就得打包离天沃克，以后永不录用这样的人。”

    “那行，择日不如撞日，合同拿来，我现在就给你签了，回头你们也早点把那十二个工程队的产品送去，都是我管辖下的工程队，总不能厚此薄彼吧？”

    “不急。”云若离灿然一笑。“合同现成的是有，可我还得让她们去打一份新的合同出来，按正规合同来办，我给你们的保修期只有五年，没有六年之说，这另外的一年，只能以别的方式来填补回去，集团的规矩不能破。”

    “这么麻烦啊？”王柏言抬手看了看时间。“重新打一份合同出来得多长时间？我还有事，不能在你这耽误太长时间。”

    “也不是太长，是一份附加的补充合同，我云若离开口给你们多加的一年保修期，那只是我的个人行为，等于补给合同的那一年维护期所产生的所有费用得从我个人的资金帐户上买单，也就是说，你对上面的集团领导也不能说我们之间的这份阴阳合同。”