第6章 把梳子卖给和尚的技巧
福祥公司。
女：“我不太关心外表,我看重的是人心,善良、孝敬父母的人,就算我没看上你,你也一定能讨到一个好老婆。”
男：“你外表时尚内心保守啊,难得!”
女：“你妈妈那么大年纪了,你要是孝顺的话,应该好好为她选择一块福地,老年人讲究入地为安！”
“作为一个男人,要有责任心,要有孝心,就算赚钱不多,只要老人需要,也在所不惜,这样的男人才可靠,你是这样的人吗”
男：“好像是。”
女：“我觉得你不是,你爸爸在那样一个小格子里,要是你妈妈去世了,难道你让他们两人挤在一个小格子里”
“清明节扫墓,你连一个烧纸上香的地方都没有,你说你这叫孝顺吗”
男：“我给他们买一块墓地不就行了吗,不是花不起钱,我爹走那会儿,只有烈士才有墓地呢,老百姓都存架子上。”
“这点你放心,你要知道哪儿有给我选一处,只要是风景好的,我马上就办。”
“咱俩要是走一块去,我连你的碑都先刻好了,保证不让你在架子上存着!”
女：“其实这也是一种投资，我这里有块风水宝地，只需要3万块，五年以后可以卖到30万！”
男：“等一下，墓地卖了，我妈放哪？”
女：“你可以买两块噻！”
李梦阳目瞪口呆的看着电视上的情节，这也可以啊？
“经理，电影里面演的这女的是不是诈骗啊？”
杨经理不满意了：“这怎么能叫诈骗呢？这叫销售的艺术，说话的技巧，还有把孙子兵法灵活的应用到商业实践当中！”
“可是电影里面这男的如果买了以后，万一将来后悔了怎么办？”
“你就说，你买墓地这事，孝顺父母值得表扬，已经在朋友圈里面传开了，他们都向你伸大拇指啊！
你说你突然要退货，不买了，你说要是你的母亲知道了，那有多伤心呢？就这么说！”
“经理，你认识他朋友圈的人吗？你好像也不认识他的母亲吧？”
“梦阳，你怎么那么死板呢？好吧，我给你举个例子！把不可能变成可能！”
“例子？”
“对，你作为一个普通人，如何娶到比尔盖茨的女儿，然后又当上高盛国际的副总裁呢？”
李梦阳一听，你这杨经理啊，你那脑子是不是有问题啊？
一个普通人，怎么可能做到这两件事儿？
除非我有一个大富豪老爸，资产起码超过1000亿美元，那才可能有一点希望！
“经理，就你这说法呀，就像猪八戒想娶嫦娥一样，根本就没有一点可能！”
杨经理：“你呀，真是没见过世面，我告诉你吧，据说有一个叫丹尼的美国人，他长的普通也没有钱，但是他最终娶了比尔盖茨的女儿，又当上了高盛国际的副总裁，你知道他怎么做到的吗？”
“怎么做到的？肯定是做梦的时候做到的吧？”
杨经理无奈，这小李怎么回事啊？我招他来做我们福祥公司的业务员好像亏了，这家伙太笨了。
“我跟你说啊，他西装革履去高盛集团的办公室，找到了董事长，然后对他说：我如果是比尔盖茨的女婿，能不能做你们高盛的副总裁啊？
之后他拿出手机跟高盛董事长拍了个合影，那是非常的亲密！
“好啦，我就是为这么一件事，三天后给我回复啊！”
然后他骑车就走了，留下了在办公室目瞪口呆的高盛董事长！
李梦阳大为吃惊：“然后呢？这不是傻子一个么？高盛董事长肯定是这么想的吧？”
杨经理，右手指着李梦阳的脸，嘴里面想说什么，又没说：“你啊，真是无话可说，后来丹尼又骑着车到了比尔盖茨的总部办公室，对比尔盖茨说：我如果是高盛国际的副总裁，能不能娶你的女儿？
然后他马上用手机给他看与高盛董事长的合影，而且跟比尔盖茨拍了一张合影。
“好了，我就是随便说说的，三天后给我个回复，然后他又潇洒的骑着车走了！”
“然后呢？”
“第三天早上，他拿着手机里面的合影，找到了高盛董事长，于是高盛董事长草签了一个协议，把副总裁的职位给了这个丹尼！
下午呢，丹尼拿着草签的协议找到了比尔盖茨，比尔盖茨一看这小伙真是的厉害啊！
既然是高盛集团的副总裁，那把女儿嫁给他没有什么不妥，于是答应了丹尼让他做世界首富的女婿！”
李梦阳：“我有点不相信啊，你这个故事到底是不是真的？”
杨经理：“我是在给你做义务教学，你不要管这个事情，是真的假的，你明不明白？
我在教你怎么把墓地卖给别人，卖给一些他本来不感兴趣的人！”
“别人不感兴趣，怎么可能卖给他？不可能吧？”
“这就是要靠你这个业务员的能力了，你能力强，一个月工资三五万没问题。
但你没有能力，你就只能挣三五千，我们福祥墓葬有限公司是大有发展前途的，你好好干啊！”
李梦阳几天前，刚刚从广告公司策划的职位上辞职，没想到他另外找了这么一份工作，会这么奇妙！
唉，可是不干也不行，他虽然交了三个月的房租，可他现在是大学毕业不久的一个穷学生，要是不工作，哪有钱吃饭？
李梦阳坐在办公桌前，手中拿着一份刚刚打印出来的销售资料，心中却还在回味着杨经理那番看似天方夜谭的教导。
他摇了摇头，试图将那些不切实际的想法从脑海中甩出，转而投入到眼前这份实实在在的工作中。
“唉，还是先从这些基础的销售技巧学起吧。”他自言自语道，开始逐句阅读手中的资料。
不一会儿，他的手机突然响了起来，是一个陌生的号码。
“喂，您好，我是福祥公司的业务员李梦阳。”他礼貌地接起电话。
“您好，李先生，我是王阿姨，我听我侄女说你们公司有一些不错的墓地推荐，我想了解一下。”
电话那头传来一个中年妇女的声音。
李梦阳心中一喜，这可是他入职以来的第一个潜在客户啊！他连忙打起精神，开始详细地介绍起公司的产品来。
“王阿姨，您放心，我们福祥公司的墓地都是经过精心挑选的，风水绝佳，环境优雅。
而且，我们公司还提供了一系列的售后服务，保证让您买得放心，用得安心。”他一边说着，一边在脑海中回忆着杨经理的教导，试图将那些技巧运用到自己的话术中。
经过一番沟通，王阿姨似乎对李梦阳的介绍颇感兴趣，表示想要亲自到公司来看看。
李梦阳挂断电话后，心中不禁有些激动。他知道，这不仅仅是一个销售机会，更是一个展示自己能力的舞台。
接下来的几天里，李梦阳开始认真准备起来。他仔细研究了公司的墓地资料，还特意去实地考察了一番，确保自己对每一个细节都了如指掌。
同时，他还向杨经理请教了一些销售技巧和经验，希望能够更好地应对即将到来的客户。
终于，在一个阳光明媚的周末，王阿姨如约来到了福祥公司。
李梦阳热情地接待了她，并带着她参观了公司的墓地展示区。
他详细地介绍了每一块墓地的特点和优势，还根据王阿姨的需求和预算给出了合适的推荐。
经过一番沟通和了解，王阿姨最终决定购买一块墓地。
她感激地对李梦阳说：“小李啊，谢谢你这么耐心地给我介绍和推荐。我相信你的眼光和选择。”
李梦阳心中充满了喜悦和成就感。他知道，这不仅仅是一笔销售的成功，更是他职业生涯中的一个重要里程碑。
他暗自下定决心，一定要继续努力学习和提升自己的能力，为公司创造更多的价值。
与此同时，他也开始思考起了杨经理之前提到的那个“把不可能变成可能”的故事。
他明白，这不仅仅是一个故事或者一个笑话那么简单。它告诉了他一个道理：只要有足够的勇气和智慧去尝试和努力那么再不可能的事情也有可能会变成现实。
想到这里李梦阳不禁对未来充满了期待和信心。
“喂喂喂！”
李梦阳从陈思中醒悟过来，原来已经下班到家了！
就在大营门口碰到了自己的同居友人严惠英，她的身边还有一个十二三岁的小女孩！
“哦，原来是小英啊，这小女孩是谁呀？”
“我妹妹！！！”
“你妹妹？那你是不是想起以前的事了？”
“没有！”