第218章 合作
一个月从一百万做到几百万，运气好，还是有不少人能做到的
一个月从几百万做到几千万，这难度可就大多了
这绝对是高手中的高手了
杜珊现在就很感慨自己的这个运气
她的那几个同事，也都很羡慕她的运气
每一个做客户的业务员，都盼望着自己有一天能遇到一个大客户，然后一个单子就改变自己的命运
但这也只能是一个幻想
哪有那么多大客户让你遇到啊
有实力的大客户，那都是老总一级的才有资格接触到的，别说是他们这些小业务员了，就是营业部经理，可能都接触不到几个亿级资金量的大客户吧？
但是现在，杜珊就遇到了
还是那种在营业部里碰上的客户
好多同事，其实私底下都酸溜溜的，说杜珊不过是运气好而已，能力也就一般
杜珊也知道同事们私底下对她的议论，不过她才不在乎呢
她这个月的佣金收入，到今天已经过百万了，让那些人羡慕去吧
她要做的，就是维护好跟陈伟的关系就行了
千万不能让别的证券公司把陈伟给挖走
李春辉也跟她说了，只要维护好了陈伟这个客户，那他李春辉很大希望会更上一层楼，而她杜珊，也很大希望会接手李春辉的位置
李春辉已经在陈伟身上看到了无限的可能
大神，果然是大神啊！
“陈总，冒昧打扰了啊！马上就要到元旦了，我跟小杜特意来拜访一下陈总，祝陈总您在新的一年里，事业更加兴旺，牛气冲天！”
李春辉一见面，就握着陈伟的手，无比客气的说道
姿态比上次见面放的更低
他这说着，旁边杜珊就捧着一尊金牛摆件，递给陈伟
“李经理客气了，这牛不错，我收下了，里边坐”
陈伟呵呵一笑，说道
随手从杜珊手中接过那尊金牛摆件
还挺沉
也没细看，转手又递给了周毅
周毅接过之后，细细打量了几眼，进了陈伟办公室，将牛摆放在陈伟的办公桌上，才说道：“我说李哥，有心了啊！”
做交易的，也都图个吉利，像牛这种造型的摆件，没人不喜欢
周毅更不例外
“一点心意而已顺便还带了点小礼物，也不值什么钱，陈总周总还有郑总你们别嫌弃就好”
李春辉赶紧说道，将手里提的大包小包递给了周毅
周毅接过之后，又看了看，几瓶红酒，两盒茶叶，档次不低，还有一大兜子的香烟，足足有二十多条，好几个牌子的
“我去，李哥，你这……别出心裁啊！不过我喜欢！”
周毅看着那些香烟，愕然的说道
说实话，送礼送烟的有，但是像李春辉这样，一送送一大兜子的，还是好几个牌子的香烟，真不多
至少周毅是头一次听说有这样送礼的
就连陈伟跟郑军鹏也有些诧异
这是不知道送啥了，所以干脆就买了一大兜子香烟吗？
两人心下都有些无语
他俩不抽烟，对烟也不是很感冒
“呵呵，我一朋友，在边所上班，经常会查扣一些外边进来的香烟之类的，他们通常都转卖处理，每次我都会托他给我买点这次正好弄了一兜，我就顺手全提溜过来了周总要是喜欢，以后我让他多弄点，这东西便宜”
李春辉说道
送礼这东西，也是有门道的
不一定就是越贵越好，讲究一个投其所好
尤其是像李春辉他们这种证券公司的，他们送礼的对象，那基本上都是大客户
什么叫大客户？不差钱的才叫大客户
给这种客户送礼，高档酒高档茶，人家还真不一定看在眼里
反倒是一些不太值钱的东西，说不定人家能看得上
就比如一些土特产，再就是像这种内部转卖的东西
李春辉精于此道，他知道，单纯的给陈伟他们送点酒，送点茶叶，送个摆件，很难打动人家
可是这种市面上买不到的香烟，因为价格不菲，还是外国品牌，说不定能打动人
而且，这东西还可以作为一个长期维持关系的纽带
当然了，前提是陈伟他们要抽烟才行
李春辉上次来的时候，特意留意了一下，陈伟跟郑军鹏不抽烟，身上都没有烟味但是周毅身上的烟味很重，明显是个老烟枪了
“是吗？那敢情好啊！”
周毅果然心动了，咧着嘴说道
陈伟也没多跟李春辉客气，招呼着李春辉坐下，让王倩给大家泡上茶
简单寒暄了几句，李春辉就直奔主题了：“陈总，不知道天润这边下一步有什么打算？”
“哦？李经理是有什么建议？”
陈伟微微一笑，反问了一句
“建议不敢说，我是觉得，以天润的实力，完全可以往私募方面发展一下了如果陈总您有这个想法的话，那我们可以进行更深入的合作交流”
李春辉说道
“实不相瞒，我们确实是有往私募方面发展的想法不知道建信这边，能为我们提供什么？”
陈伟也没拐弯抹角，很直接的问道
“我们这边有一些大客户，他们的资金量都不少，但是水平有限，所以就有代理投资的需求如果陈总愿意的话，我们可以将这些客户委托给天润，双方签署协议，由天润来代理投资，盈利分成”
李春辉说道
这种合作是最简单的合作，证券公司在中间其实也就是相当于介绍人的角色通过证券公司的介绍，客户跟公司之间签署代理协议，由投资公司代为操作，盈利分成
当然，这种合作模式，也是需要有合法的手续的
“除此之外呢？”
陈伟淡淡的问了句
这种合作，陈伟当然也不会拒绝，但他更想要深一步的合作
“再深入的合作，比如天润设立一款基金，我们来代销或者是我们跟天润共同成立一款信托基金，资金完全由我们来提供，天润负责操作这两种形式的合作，说实话，不是我能决定的如果陈总真的有这个意愿的话，我可以向我们老总汇报一下，让我们老总亲自跟您详谈”
李春辉说道