第38章 校园代理
姜离接过烟后给两人点燃，直入主题。
“……曹哥，先找个地方谈正事吧！相信你也想解决当下的燃眉之急。”
曹哲表现的很轻松，
“不急……小姜要喝点什么？”随后走到冰箱旁边，向姜离问道。
姜离哑然一笑，知道事情不简单，该急的人不急，本身就是一种信号。
索性找了把椅子，静看事态发展。
“来罐可乐吧，”
曹哲从冰箱里面拿出雪碧，递给姜离的同时打量着他。
姜离扯开易拉罐拉环，先给自己灌了一口，末了不忘打一个“嗝”，毫无生意人的样子。
既然曹哲想给自己打马虎眼，那就以其人之道，还治其人之身。
“哈哈……曹哥，你看了这么久，看出什么来了吗？”
姜离似笑非笑，他也在观察这个男人。曹哲身上没有饰品，脖间隐约有一个纹身，穿着比较随意，手上有几道疤，通过这些，姜离大致推断出他是一比较社会的那种。
曹哲不承认，脸上也没什么变化，摸爬滚打这么多年，有自己的行事节奏。
“随便看看，总觉得你小子不像学生……想问问混哪条道上的。”曹哲半开玩笑，让严肃的气氛得到缓解。
论扯皮，姜离是专业户，嬉皮笑脸的。
“……和你一样，走的特色社会主义道路，道上的人给面儿，都叫一声社会人! ”
“操…得，都踏马的是社会人……”
曹哲也坐了下来，两指夹烟，不再继续掰扯。
“…先谈谈你的条件吧！看看有没有继续谈的必要。”
一般谈判都会根据取上得中，取中得下的原则，可姜离简单了解曹哲后，决定说实话。
“曹哥……我也不给你来虚的，江城科技大学二手书代理职位，我要了!”
姜离不再吊儿郎当，深吸一口烟，眼神锐利的盯着曹哲。
“呼……”
曹哲蠕动牙齿，变换了烟嘴的位置，看到姜离坚定的眼神，一时间没出声，只好吐了一口白雾。
江城科技大学二手书代理，姜离说的轻松，曹哲却在衡量，他代理的京口区是江城大学最多的区县，一共四所大学，两所一本，两所二本。
江城大学，江城科技大学，江城京江学院，江城红山学院。
做了代理，意味着可以拿到所代理学校，二手书利润的提成，曹哲作为区代理，提成会更多，剩下的就是更高等级的代理，市部级，省部级等等。
见曹哲半晌不回话，姜离主动出击，
“曹哥，可以问问，现在的江城科技大学学期有多少同学购买二手教材 ”
曹哲想了想，说道。
“……五百人吧！”
姜离点头，给曹哲算了一笔账。
“五百人，按每个人平均利润一百五十块来算，意味着一学期七万五千，一年就有十五万，你到手五万左右。”
姜离一气呵成，这些成本都是自己提前了解，就等这个时候。
“……一所拥有近三万的全日制本科，你不觉得每学期五百人的订购量太少了吗？”
姜离语气逐渐强势，那股放荡不羁的气质转化为自信，让曹哲一时间晃了神。
“唉……你算的不错，可是现在的那个代理，人不错，是个踏实的小伙子……跟我有些年了。”
曹哲有些唏嘘，姜离对这些数字很敏感，他也确实在考虑，但始终下不了决心。
“哈哈哈……”
姜离摇着头笑道，准备下一剂猛药。
“……曹哥啊！咱们生意归生意，感情的事先放一边，或许，现在的那个代理的确努力了，但没有效果啊……你如今的这个利润和金陵那些代理比起来，差距不小吧……”
果然，姜离说完后，曹哲恍惚的表情，重新清晰。
“吸……”
深吸一口白雾，掐灭了烟头。
严肃的点点头，
“我同意了，现在去我的办公室，说说你的想法! ”
来到办公室，姜离把自己对如何搭建合理的收书，买书网络，面对面的和曹哲商量。
曹哲频频点头，眼神里对姜离的欣赏是藏不住的。
“你说，在每个宿舍楼安排一个工作人员，这不是让成本大大增加了吗？”讨论到冲突点，曹哲提出自己的想法。
姜离摆摆手，
“我算过，成本不会太高，我现在在校团委当助理，有贫困生的名单，可以在为他们提供岗位的同时，合理降低成本……”
想到楚薇的家庭，姜离相信学校还有很多这样的同学，
“……而且，实际上在校园里面做二手书生意，校方那边是抵制的，如果我们能够提供一些勤工俭学的岗位，我相信，很多事情，学校会提供方便……”
姜离想的很深，谁家大学倡议卖二手书啊，那新书咋办，他们还怎么从中获利。
“确实是这样，这些年生意之所以不景气，校方那边也有很大原因……”
曹哲深有同感，
“不过……你说要20％的利润，这就有点过分了，上任代理都只有10％! ”
曹哲已经承认了姜离校代理的身份，但是哪知姜离狮子大开口。
“曹哥啊……你吃肉，总得让我喝点汤吧！你还有三所大学，可以复刻我的这种模式，之后收入都不知道也翻多少! 还还死盯着我这儿呢？”
姜离只捡着好的说，他的这种模式，真不是一般人可以模仿。
“……你小子，贼精! 你要20％，我只剩30％，剩下的都要给上边的领导，咱们都是喝汤的。”
曹哲信了姜离的鬼话，默认下来。
“不过我要先看到成效……现在正值开学初期，还有很多学生手上没有教材，你要好好把握……”
“没问题，我回去就开始招兵买马! 你这边的书没问题吧 ”
想到大学有很多专业，每个专业的教材也有所不同，姜离看着曹哲问道。
“书都是正版，现在的学生上了一年学，字都不舍的写一个，干净的跟新的一样，至于数量……你可劲造! ”
“曹哥，合作愉快! ”
姜离伸出一只手，
“……臭小子，合作愉快! ”
曹哲配合他握了握手，命运的齿轮开始转动。