第47章 市场终于打开了
“如今，湘南省总共 13 个地级行政单位，包括市、自治州等，再加上省会白沙市所划分出来的 6 个区和 3 个县，其市场均已成功打开。尽管各个区域的发展进度略有差异，但总体来说，我们都已在当地稳稳地扎下根来。”
“如今工厂的前两批产品都已经铺货下去，按照你之前定的规则，新客户只需要先打一半的款，所以现在公司累计收款在800万左右，虽然每个经销商拿的货不多，但是另外一半的回款大概也要等一个星期。”
肖丽丽坐在总经理办公室的沙发上，看着茶桌上的电脑屏幕向萧礼汇报公司的发展情况。
“嗯，看来市场部的人员都蛮拼的。”
“你接下来要做的事情有几点：
第一点，我们需要针对市场部各个市场的人员制定一个明确的标准：对于那些能够连续三个月回款达到 100 万及以上的区域，应该将其业务团队的队长晋升为城市经理；
而如果某个月的回款超过了 300 万，则应立即提拔该区域的业务团队队长成为城市经理。
此外，如果某个城市已经设有城市经理，则可以考虑设立办事处来进一步加强管理和服务。
不过需要注意的是，无论如何，所有涉及到财务方面的事务必须全部通过总公司的账户进行处理，以确保资金安全和有效监管。
这样一来，可以激发员工的积极性和创造力，提高企业的运营效率和市场竞争力。
同时也能更好地规范财务管理，保障公司的稳健发展。
当然具体实施时还需根据实际情况灵活调整策略并不断完善相关制度与流程。。”
“第二是，我们要开始搭建起一支强大的省外市场开发团队了！
这支团队将会成为我们征服全国市场的先锋队。他们将肩负着重要使命，逐步攻略每一个省份，逐个突破难关。
在这个过程中，我们不能分散力量，必须集中精力攻打一个目标。
每个省份都有其独特的市场环境和竞争态势，如果我们过于分散资源和注意力，可能会导致顾此失彼、事倍功半的结果。
因此，我们需要制定详细的战略计划，明确每个阶段的目标和任务。
首先，要对各个省份进行深入调研，了解当地市场需求、竞争对手情况以及潜在客户群体等信息。
然后根据这些情报，精准地选择合适的切入点和突破口，有针对性地开展营销活动和推广工作。
同时，团队成员之间要密切协作、相互支持。通过有效沟通和协同工作，充分发挥各自的专业优势和能力特长，形成强大合力。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并最终实现全国市场的全面覆盖和深度拓展。”
“第三，从下个月开始，省内市场将实施一项重要规定——针对各个区域设定明确的回款任务目标。
如果某个业务团队连续三个月无法完成回款任务，那么该团队的队长将会被替换；
而如果连续半年都未能达成任务，整个业务团队将面临直接解散的命运。
因此，在市场部门的人员管理方面，你需要持续不断地进行招聘工作，以确保我们拥有足够的人才来应对这一挑战。
这不仅要求你具备敏锐的洞察力和高效的招聘技巧，还需要你与其他部门紧密合作，了解市场需求和业务发展趋势，以便更好地吸引和选拔适合的人才加入我们的团队。
同时，你还要关注员工的培训和发展，提升他们的专业能力和团队协作精神，从而提高整体绩效。”
“第四，完善公司的组织架构，首先需要明确公司各个部门的职能和任务分工，并在此基础上确定每个部门所需的经理人数以及副经理人数。
然后根据公司的长期发展规划和业务拓展计划，合理地预估未来一段时间内可能需要增加的部门成员数量，并制定相应的招聘和培训计划。
此外，还需建立科学有效的管理机制和激励制度，以提高员工工作积极性和效率；加强团队建设、促进各部门之间良好沟通与协作也是非常重要的一点。
同时也要注重人才培养和储备工作、不断提升员工素质及专业技能水平等方面来完善整个公司的组织架构体系。”
“第五，要开始组建研发部门了。你要寻找那些具有创新精神、扎实技术功底和团队合作能力的研发人员。
为了吸引他们来我们公司，薪资待遇方面绝对不能吝啬，一定要高高地给！
同时，在招聘过程中也要严格把关，确保每一个进入研发部门的人都是真正的精英。
不要怕浪费时间和精力去筛选简历、面试候选人，因为这关系到整个研发部门的质量和未来发展。
特别是研发部门成立后，保密工作一定要做扎实，所有的研究成果都要申请专利，哪怕是一个外包装，也要申请专利，不要怕麻烦，也不要觉得没有必要。”
萧礼坐在那里侃侃而谈，他的语速不快也不慢，每一个字都清晰地传入了肖丽丽的耳中。
肖丽丽聚精会神地听着，手中的笔不停地在本子上记录着。
“如果遇到了一些难题或者需要做出某些决策，你完全可以与张嘉怡共同探讨并协商解决方法。
当然，你也可以向陈颖请教，听听她的看法和建议。毕竟，多一个人思考，就可能会多一种思路，而且她人生阅历都比我们多，或许能够帮助你更好地应对困难，找到更合适的解决方案。
如果实在解决不了再找我，我不希望你一遇到问题就找我，那样你就不能成长。
当你跟不上公司的步伐，你在工作时就会越来越累。”
肖丽丽听到萧礼最后一句话后，内心一阵吐槽，想当甩手掌柜却说得像为了她好一样，但她表面上却装作若无其事的回答到，
“我知道，你是为了我好，我要好好努力，不然怎么当你的左膀右臂，是吗？”
萧礼的小心思被肖丽丽说破，也有点不好意思，只是拍了拍她的肩膀说道，
“行，今天就说那么多，你吸收过后把工作安排下去就行，很多事不需要你亲力亲为，那我先走了。”
“就这么走了？”
“mua~可以了吧，实在不行去我办公室？”
“等财务室搬到3楼再说吧。”
是的，自从那次萧礼和李曼妮在办公室的事情后，肖丽丽就决定把财务室搬到3楼去，现在已经在装修了，把会议室隔断出来一间房间做财务室。
原来的财务室改成总经理会客室，嗯，这个借口没得说，全公司除了萧礼和肖丽丽知道原因，就只有前台的两个小妹子了，话说她们的嘴巴还真紧，硬是没有把那个事情传开来。