第47章 投桃报李

    老板田有财前年和同村堂兄弟田有权一块来广市，合伙开办了一家小型服装加工厂。

    由于恰逢行业发展高峰期，订单源源不断，甚至多得让他们应接不暇。

    于是，去年年中两人商量决定在服装市场开设一个档口，进一步拓展业务。果不其然，此后生意越发红火兴旺。

    然而好景不长，档口开业不到半年时间，堂兄弟竟然瞒着田有财暗地里又另起炉灶新开了一家服装档口，并将大部分客户悉数带过去。

    毕竟一直以来，田有财只负责工厂的生产环节，而销售工作则完全交由堂兄弟田有权负责。

    直到上个月，田有财才迟钝地发现尽管厂里的出货量并未减少，但盈利却不见增长。经过一番深入调查方才发现其中猫腻，得知事情真相后的二人随即分道扬镳、反目成仇。

    最终，田有权选择退出并将厂子和店铺全部留给了田有财，而自己则带着资金又开办了一家新的服装厂。

    如今失去了销售渠道，田有财不得不从零开始。显然，对于销售领域他并不擅长，眼看着自家的厂和档口在接手不到两个月的时间里便面临倒闭危机。

    田叔长得一副憨厚相，任谁看都是个老实巴交的人。此刻正满脸愁容地向林悠然诉说着自己被堂兄弟欺负的遭遇。

    林悠然坐在店里耐心倾听，这段时间她也在查找田叔的经营问题。

    既然如此，如果田叔愿意相信自己，那林悠然自然也乐意施以援手、投桃报李。

    于是她开口问道：“田叔，你还愿意继续从事服装行业吗？”

    毕竟只有先明确对方的态度，后续提出的方案才可能真正发挥作用；否则即便说得天花乱坠也是徒劳无功罢了。

    听到这话，田有财先是重重地叹了口气，然后无奈地回答道：“怎么会不想干呢？当初我们一块儿从村子里出来闯荡，如今人家都已经开上小汽车了，可我不仅连工厂员工的工资都快发不起了，仓库里还堆满了积压的货物和没用完的布料……”

    田有财一边说着，一边懊悔地抓了抓脑袋，心里也纳闷自己为何如此愚笨，连货都卖不出去。

    眼看着市场门口田有权家的档口每天都人头攒动、生意兴隆，而自家店铺却门可罗雀，甚至一整天都没开张过，这着实令他感到既羡慕又嫉妒。

    见田叔这般模样，林悠然的心落下来一半。紧接着她便信心满满地对田有财说道：

    “田叔，如果我告诉您我有办法帮助您提升销售额，甚至可以助您把生意做大做强，您愿不愿意试一下呢？”

    “闺女，你别逗我了，你知道我厂里还压多少货？可不是开玩笑的”

    林悠然莞尔一笑“有多少货？越多越好呀！我还怕少了不够卖呢，这么给你说吧，即使卖不出去，我也能给你全要了，我的服装店实力还是有的”

    听她这么说，田有财眼睛一亮“那你说说，你有啥办法？不过先说好，我可没钱再去投资折腾了”

    死马当作活马医吧！反正这个服装档口到月底就要到期了，原本想着把厂里剩下的货物清理掉之后，将布料以低价卖给周围的服装厂，然后自己就继续回家种地。

    不过今天与这位小姑娘相遇似乎也是一种缘分，如果她说真的有办法能够解决问题，那么不妨尝试一下，万一成了呢！

    “田叔啊，开一家店需要具备三个关键因素：人、货、场。首先来说货物方面，您店里的服装样式跟别家相比并没有太大区别，价格已经定到最低了，但仍然无法销售出去，所以问题一定出现在人和场这两个方面。”林悠然开始认真地帮他分析道。

    “人和场？这啥意思？”田有财听得一脸茫然。

    “所谓‘人’，指的就是店员以及顾客；而‘场’则可以简单理解为店铺。

    刚才我们聊天时，也有顾客进店里来看衣服，估计我在这里影响您做生意，田叔，您对待顾客好像不是很热情哦。

    再加上店铺本身所处的位置就不够好，进店人数也不多，您觉得我说得对吗？”林悠然的语气还算委婉。

    “是是是，闺女，你说得太对了！”对于指出的问题，田有财表示认同，毕竟他自己也时常思考为何同样的商品却无法顺利售出。现在终于找到了原因所在。

    “那么，如果我们解决人与场地的问题，货物岂不是就不愁销路了？”林悠然继续说道。

    “如何解决呢？”田有财已经有些急切地想要知道具体的方法。

    为了让田有财更好地理解，林悠然决定亲自带着他到市场上去转一转。

    田有财非常配合，迅速将店门外的货物收拾进屋内，关闭店门后便紧跟着林悠然出发了。

    “田叔，等会儿您留意一下那些生意好的店铺里有多少名店员，以及他们的年龄段大概是多少。”林悠然向田有财下达了一个小小的观察任务。

    尽管觉得有些奇怪，但田有财还是听话地点点头，表示会按照要求去做。

    数完了四五家店铺的店员之后，田有财心中似乎有了一些头绪，但随即又感到十分困惑：自家店铺没有什么生意，哪里需要那么多店员呢？

    “闺女啊，别人家生意兴隆，可咱家实在养不起那么多人呐！”回到店里后，田有财的士气一下子减少了一半。

    “田叔，您还是直接叫我悠然吧。总是喊‘闺女’，让我觉得怪别扭的。”林悠然略带羞涩地说道。

    她心里明白，田有财称呼自己为“闺女”是一种亲昵的表现，但她实在不太习惯这种叫法。

    听她这么说，田有财不禁露出一丝尴尬之色：“哎呀，真是不好意思啊悠然。我闺女跟你年纪差不多，今天刚18 岁。我平常都叫她闺女，叫顺口了一时改不过来。”

    林悠然听闻田有财还有个女儿，这不正好：“那您为何不让她来帮忙看店呢？”

    “今年才刚把她接到这边来，之前一直在老家待着，没怎么出过远门，胆子小得很。像这种抛头露面的事情，她可不敢做。”田有财对林悠然的胆识颇为赞赏，毕竟一个年轻姑娘能够独自经营一家服装店，并且见多识广，实属不易。

    “这怎么能行呢？田叔，你也发现了，那些生意好的店铺，都是由年轻的小姑娘负责售货。

    就拿艳玲家来说吧（田有权的店名叫艳玲家），您的堂嫂领着两个女儿在店里招呼顾客。毕竟咱们卖的可是服装啊，年轻的女性在这方面确实更具优势！

    再看看人家的货品陈列，她们都会把畅销的款式摆在门口最醒目的地方。你再看看你这，我相中的这款红色蝙蝠袖上衣，居然被高高挂起放在最上面一层。要不是我走进店里仔细寻找，根本就发现不了”林悠然认真地剖析起问题来。