第35章 新公司成立
我们当然不会就这么便宜刘总，必须从他身上扯下一块肉。
三天后，我们重新坐在了一起，商量收购方案的最终结果。
没有办法的刘总不知道什么原因，还是坚定的要拿下电子厂，我们也趁机让了让步，股份可以按照220万估价转让，我们估计刘总应该是拿不出再多的钱了，所以他才一直卡在这个环节。不过，刘总必须拿出一个车间给我们。
车间的产权归厂里，但我们有10年的免费使用权，里面的产线设备转给我们，虽然都不是什么值钱的东西。
彩色电视机的技术资料归我们，其他的我们都不要了，老刘不在乎这个，他压根不相信这个项目能很快受益。
交接很快就完成了，电子厂和我们不再有关系。不过付青衣和厂里的一些骨干私底下谈过话，说什么不知道，但肯定是给了对方承诺。
付青衣心里憋着一股气，为了这口气和她父亲的希望，她没有选择回去继续当她的老师，而是决心真的在职场闯一闯。所以新公司的注册就交给了她。
新公司不用那么多的资金了，所以我们之前商量的分配又有了一些变化。
经过商量，新公司命名为沪市青稞电子科技有限公司，主要取付青衣的青字，毕竟这个公司是依托她家公司起步。
公司注册资金200万，付青衣占股45，我占股35，高胜和谢诗文分别15和5。当然，现在我就不再要他们两个的投票权了，正常投资吧。
现在的付青衣是浑身轻快了，有我的支持，她终于能在公司说了算了，她可以尽情施展她的才华了。
为了庆祝新公司成立，付青衣专门把我们请到她家。
现在她已经搬回到她父亲那里，主要是为了照顾她父亲和雯雯方便。但请客的地址还是放到了她原来的家。
倒不是她不愿意到外面的饭店请客，而是她厨艺不错，她认为在家里请客显得更有心意。
饭菜十分的丰盛，海鲜、时蔬还有我喜欢的大肉，配上了红酒和白酒。
当然红酒是给两位女士准备的，白酒则是我和高胜的。可能是因为高兴吧，气氛很热烈，大家一边喝酒，一边畅想着未来。
公司目前只准备两个项目，一个是短期的传呼机业务，这个暂时看不出能做多久，但是我的计划可以保证很快打开局面，另一个就是彩色电视机的项目，这也是付青衣父女两个的念想，我也认可这是个不错的项目。
工厂的工人暂时还寄存在原来的电子厂，等我们这边开工之后，工人随时可以过来。
我和高胜还好，毕竟在别人家，高胜也放不开，他和付青衣还不是特别熟悉，所以我们两个喝的很慢。
而谢诗文和付青衣好像成了最好的朋友，她们年龄相仿，品味也差不多，两人频频举杯，巾帼战胜了英雄，她们喝的比我们还尽兴。
到了最后，两位女士都喝多了，丝毫没有在乎旁边还有两个血气方刚的大男人。
高胜有些不适应两位美女的口无遮拦，于是差不多的时候就告退了，只留下我这个和她们比较熟悉的人，来照顾她们。
没办法，谁让我和付青衣谢诗文熟悉呢，这个活也只有辛苦我老人家了。
照顾醉酒的人是件苦差事，尤其是照顾醉酒的女人。谢诗文本来就是个性格开朗的人，醉酒之后更是放得开了。幸好她还没有结婚，否则，照顾起来会更可怕。
“小帅哥，过来陪我喝一杯！”谢诗文还不知道我已经和她妹妹确立了恋爱关系，虽然她之前准备撮合我们，这不，她开始调戏我了。
“对，对，小叶过来陪我们一起喝，今天高兴，不醉不休！”就连一向温柔大方，贤良淑德的付青衣，也被打开了潘多拉魔盒，展现出了她的另一面。我好怀念上次，她喝醉酒就睡觉的习惯。
醉酒的人最容不得别人的拒绝，所以，我只能陪她们继续喝。幸好这是在家里，大不了醉了就睡觉，不会丢人到外边。
“付姐，你不知道吧，这小子还是单身呢！你看，这小伙身材、相貌都不错，关键是还有本事，要不是比我小太多，我才不会放过他，把他推给我妹妹！”谢诗文呵呵的傻笑道。
“对了，小叶子，你和我妹妹怎么样了，有戏吗？”谢诗文转头问我。
“有，有，都有，你放心吧！”我含糊的回答，我才不和醉酒的女人说，我已经牵了她妹妹的手呢。诶呀，都好几天没有联系谢诗云了，这有点不合适了，回头得弥补一下。
“付姐，你才比我大两岁，我觉得你应该再找一个，不能就一个人这么过，太累！”谢诗文都不一定听到了我的回答，把问题又转向了付青衣。
“管好你自己吧，好歹我也是有闺女的人，你呢，谈过恋爱吗？我闺女都五岁了，你才比我小两岁，赶紧找个男人吧你！”付青衣和谢诗文熟了，再加上酒喝多了，说话也不客气。
“付姐，我跟你说，我是个不婚主义，我是万花丛中过，片叶不沾身，只要我看上合适的，也只会恋爱不会结婚，只不过到现在，还没有碰到合适的！”谢诗文口出狂言，就是不知道她家人知不知道她的想法，她那个老爹会不会把她打死。
“我也不会结婚了，我有雯雯就够了！”付青衣虽然喝醉了，但还是肯定的回答，看来她确实没有再婚的想法了。
“付姐，你结过婚，有男人真的那么好吗？为什么身边的朋友都结婚，连我家里也一直催我！”谢诗文有些苦恼，她二十五岁了，还是有些叛逆，家里人越催她找对象，她越反感。
“有个爱你的，而且你也爱他，你就会感觉到幸福！”付青衣好像是想到了她和老公幸福的时刻，眼中都有些迷离。
“男人？没有男人我过的也挺好的，找个男人还要伺候他，我才不要呢！”谢诗文一脸的不屑，高傲的她很难想象她要去伺候男人，她忍不了。
“来，小叶子，过来，让姐姐体验一下男人的滋味！”这时候谢诗文忽然想起了我，大胆的调笑。
“对，小叶不错，你可以体验一下！”付青衣也跟着起哄，要不说每个人心中都藏着一个恶魔呢，这时候都暴露无疑。
“两位姐姐，你们别拿我开玩笑，要不然后果很可怕的！”我也喝多了，但内心的冷静还是让我刻意疏远她们。但两位姐姐的魅力很大，又让我心中有些莫名的期盼，男人啊，还是有些劣根性的。
“怕啥啊，姐姐都不怕，过来让我抱抱，赶紧的！”谢诗文更加敢说了，我相信，等她醒过来一定会后悔。
我当然不会过去，哪怕心里有些小想法，我是有底线的人，更何况我已经和她妹妹初步确定了关系。
于是我只好装作没有听到，跑到客厅沙发上躺下，别理我，我要睡了。
一看我不配合，醉酒的谢诗文更来劲了，她拉着付青衣的手，就追了过来，一副我想抱你，就必须抱你的架势。
她们两个女士晃晃悠悠的就从餐厅出来，到客厅抓我。付青衣也不拦着，乐呵呵的跟在身旁，可能好久没有这么开心了，任由谢诗文发酒疯。
“小叶子，你等着，你绝对跑不出我的手掌心！”谢诗文有点人来疯，如果是她自己的话，肯定干不出这种事，有了付青衣陪伴，她彻底放开了，游戏嘛，又不是真的，玩玩而已。
醉眼朦胧的谢诗文看到我躺在沙发上，晃悠着就走了过来，可惜的是她身形不稳，刚到我跟前，就被茶几给绊了一下，没能伸手抓我，反倒是一下扑到了我身上。
这哪里是抓人啊，典型的投怀送抱啊。说巧不巧的是，她的脸刚好送到我嘴边，她一扭头，我们二目相望。我鬼使神差的把头往前一伸，一口亲在她诱人的嘴唇上。
可能是我太久没有和女人亲热了，身体的反应也很快，都说酒精会让男人迟钝，我绝对不同意。
谢诗文也有点傻了，她只想抱抱我开个玩笑，没想到，保存了二十五年的初吻就这么丢了。
可能是酒后的脑回路容易出问题，也可能是她感觉初吻的味道不错，她没有发飙，也没有立马跑掉，反而是马上反击，抱着我的头反亲了过来。
动作生疏而热情，估计是既然发生了就好好体验一下吧。
我倒是想来个舌吻，双手也想工作进一步探索，可是我头脑中最后一丝清醒告诉我，停手，否则明天的太阳不知道还能不能看的见。
付青衣站在旁边有些傻了，咋回事啊，究竟发生了什么，我在哪里，我是不是在做梦。
就在大家都在尴尬的时候，谢诗文忽然从我身上爬起来。
“男人的味道就这样啊！一般般吧！回去睡了！”谢诗文忽然间清醒了，故作姿态的说了一番话，给自己台阶下，说完，一路小跑去了主卧。
难道拥抱接吻可以醒酒？这太神奇了！
我和付青衣相视一愣，两个人都有些傻！
付青衣楞了几秒，也反应过来了：“你去客房睡吧！”丢下这句话也跑了。
我是一动不想动了，这个世界太疯狂，我还是洗洗睡吧。对了，不洗了，直接睡。
卧室里发生了什么我不知道，我平息了一下生理的冲动，借着酒劲很快就睡着了。梦中好像有故事，好像是一男两女的故事，很幸福！
第二天一早，我面对谢诗文和付青衣还有些不好意思，但看她们好像什么事情都没有发生，难道是我记忆错乱，难道一切都是梦里发生的，好吧，我承认是我太年轻了。
三人一起吃过早饭，好像我们的关系更亲近了一些。
接下来我们就要开始准备工作了，付青衣准备传呼机的生产，她要根据现有的机型去采购零配件，并且准备设备的调整和人员准备。我和谢诗文则要去和她的闺蜜商量合作的事情。
谢诗文的闺蜜叫胡兰，她老爹是中铁传呼的老大，她自己负责沪市传呼台的运营。
我们直接到了对方的办公室。果然美女的朋友是美女，初见胡兰，对她的印象就是英姿飒爽的女强人，怪不得她可以被她父亲委以重任，担任沪市负责人。
当然，商业谈判不能只靠人情，她们两个的私人感情只能是建立初步的信任，如何合作还是要靠谈。
目前几家传呼台的竞争很是激烈，谁拿到更多的客户，必然可以获利更多，所以传呼台的主要盈利不是靠卖传呼机，而是收取每月的使用费。
那么机会就来了，传呼台愿意为新增客户支付什么样的成本。
“胡姐，这么说吧！那么今年的目标是多少，我可以帮你完成！”忽悠是谈判成功的根本，首先要引起对方的兴趣，才能继续往下谈。
“你这小兄弟很厉害啊！从哪儿找来的啊？”胡兰明显有些不相信我，一个小年轻嘛，得不到别人的信任很正常。她接着向谢诗文发问表达了自己的怀疑。
“兰子，这可是我老板，你别小看了他！”谢诗文很给力，先把我的身份抬高。不过说的也不错，毕竟公司股份我比她多。
“3万台，沪市的目标是3万台！要是你可以完成，我给你最优惠的条件！”胡兰明显在说谎，整个沪市去年的传呼机总量也不过10万台，十几家传呼平台一分，不到1万台。哪怕今年业务量增加，她最多目标是2万，不可能到3万，否则大家都会因为完不成任务扣奖金。
不过我也不好揭穿对方，否则话题就没有办法继续了。
其实我知道，传呼台基站建立之后，基本的成本已经形成了，每多出一台使用者，大部分都是赚的。
“如果我能帮你开发3万个客户，你们能给出什么条件？”我直接问道，不再纠缠其他。
“必须保证使用最少一年才算！”胡兰生怕我钻什么漏洞，当时有些传呼台出台了政策，如果是从其他台转过来，可以不收入网费，所以，我们开发的客户有一定几率转走。
“我们可以让客户交至少一年的使用费！”我做了保证，这对她们很难，但正是我们计划的组成部分。
“如果这样的话，每个客户我可以给200元！”胡兰很干脆的说道，如果可以保证一年的使用，她给出的这个成本不高。虽然她不知道我会怎么做，但是我做不到她也不给钱，不亏。
“一万台以上，我给你220。两万台以上240，三万台以上260。”胡兰给出了阶梯价格。
“五万台呢？”我追问道，不是瞎问，我是计划尽快把传呼机市场铺开，做一波就转型。
“300，如果你能做到5万台，每台我给300”胡兰不相信，但不耽误她陪着我遐想。
“别的地区可以做嘛？你们中铁应该有不少地区吧？”我不满足一个沪市，我相信她们在整个沪省都有业务开展。
“有啊，如果你把沪市的市场做好，我可以帮你引荐我老爸！”
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