第24章 四兄弟结拜和新的生意
回到宿舍，我们对老二沈西风一顿批判，尤其是老大和老三，对沈西风嘴不严的事情十分不满，老五不说话，不太关心这个，老六则是有些不太在乎。
经过今天这件事，我对宿舍这几个兄弟了解更深一些了，除了老三，其他几人我都不太满意。如果我真的遇到事情，能出手和我共患难的恐怕也只有老三于峰有点指望。
也说不上失望吧，反正我有些失落。
老二沈西风打算把1000块钱还给我，我拒绝了，收音机的生意是我带他们做的，虽然我没有多分钱，但也算是主要责任吧，我愿意帮他承担这点损失，也算为以后不带他玩做点弥补吧。
接下来就是国庆节了，我婉拒了舍友一起出去玩的建议。我准备召集陈坤几人一起研究一下接下来我们的计划。
在我租住的房子里，我准备好了吃喝。陈坤他们也不把自己当外人，直接把另外的卧室和客厅占领，假期他们准备在我这里住了。
“你们几个在科大过的怎么样？”我作为带头大哥，首先关心他们的生活。
“还行吧，就是有点累！”陈坤仰头一杯啤酒下去，故作疲惫的样子。
“你不累才怪呢！又军训又卖货，还不忘了泡妞！我看你是活该！”崔江不客气的揭穿陈坤。陈坤早熟，初中开始谈恋爱，只不过高中比较消停，把精力放在了学习上，这才考上了科大。这不，一到大学，本性暴露，立马和一个姑娘谈上了。
“这是哥们我魅力大！哪像你，成天和一帮臭男人一起鬼混，搞得自己像个大哥似的，不就是你想当你们班长吗？”陈坤也不客气，立马回怼，他们两个是一个班级，相互之间的情况太了解了 。我们早知道，崔江有官瘾，高中一开学就知道。现在他也不缺钱，社交能力又强，所以在班上口碑很好。
“明辉，你呢？”我看着在旁边傻笑的王明辉问道，他性格相对内向。
“我还好，手里也不缺钱，也没姑娘喜欢我，我只好看书学习呢！”王明辉也学会调侃别人了。
“你们是在大学里好好学习，还是好好享受生活，或者有其他打算？”我好像随意的问道。我只和陈坤说过我的想法，他们两个和我也很好，但终究差了一层。那时候他们还没有让我放心把后背交给他们。
“轩哥，你有什么打算？反正你不能甩了我，你说干啥我都跟你！”要不说崔江情商高呢，他跟我尝到了甜头，抱着大腿的想法直白的说出来。
“我也是，只要轩哥你不嫌我扯后腿，以后我都跟你混！”王明辉也大胆的说，不知道是不是因为喝酒喝多了的原因。
“轩哥，从高中你就帮我，要不是你，我恐怕连高中都读不下来，更何况到了大学你还带着我挣钱！我知道，我也帮不上你什么，不过，我愿意跟着你，愿意给你卖命！”王明辉动情的说道，难为他了，平时不喝酒他才说不出这种话。
“我读财务专业，就是想，回头你有需要，我可以帮上你！”王明辉是个知道感恩的人，他说的话是酒后吐真言，我信。
“轩哥，要不，我们结拜吧！”忽然，陈坤冒出这么一句话。结拜，是我们高中时代比较流行的做法，那时候的结拜有很大的约束性，必须做到不是亲兄弟胜似亲兄弟。
“好啊好啊！我愿意！”崔江兴奋的说道。
“我也愿意！”王明辉紧跟着说。
我酒量不错，也算练出来了，此时还算清醒。不过毕竟还是年轻，被他们的热血感染了。于是我们傻乎乎的歃血为盟，割开口子，把血滴在碗里，把结拜的仪式给办了。
四人同年，不过论生日，我老大，陈坤老二，王明辉老三，崔江老四。
我们四人也是后来我开创事业后的绝对核心，他们没有辜负我的信任，我也对得起他们的友情。
趁着结拜的热血，我们讨论起今后的目标来。
“现在都是说以后毕业不包分配了，我们必须早做打算，别到时候再手忙脚乱的！”我说出这个不好的消息，以前不知道，都说是读了大学就是铁饭碗，进了大学才听说，以后毕业不一定包分配，尤其是我们这一届，连考大学都两轨了。我们上一届学费几百元，到了我们变成了2600，形势明显不好。
“我也听说了，不过我决定了，轩哥你去哪儿我就去哪，大不了我们回老家，服装厂虽然小点，自己干还舒服！”陈坤大大咧咧的说道，他从小就不爱动脑筋，就喜欢跟着我混吃混喝的。
“我还是想从政，国内官本位，哪怕我们做生意也要官场里有自己人！”喝多的崔江说出自己的心里话，确实，他的性格和社交能力混官场真合适，就是缺少背景和关系。
“我就找个工作就行，好好锻炼，等轩哥开公司的时候我就投奔轩哥！”王明辉这是表明了要跟我混的态度。
我听了这些话确实有些感动，一点不后悔和他们结拜了。
“不管以后分不分配，不管是去企业还是从政，我们都可以趁着现在多挣些钱，以后都用得着！”我说出自己的想法，真心话。
“以后有什么机会，我带你们！”带头大哥必须有带头大哥格局。
“轩哥，有句话我一直想说，一直没有找到合适的机会，今天我喝多了，一定要说出来！”王明辉忽然冒出这句话来。
“说，有什么说什么，都是自己兄弟！”陈坤不经过大脑，直接说道，这是他的性格。
“高中时候，轩哥带着我们卖学习资料，我知道，他是为了解决我的学费问题，我那时候是真穷，要没有轩哥带着我，我高中不一定能坚持下来！”
“那时候轩哥挣的钱，和我们几个平分，我那时候真缺钱，我也就厚着脸皮拿了。再后来，轩哥又带着我们挣钱，还是按人头平分，包括现在上了大学卖收音机，挣了钱他都不想要！”
“可是我心里清楚，这些生意，主意都是轩哥出的，资源也是轩哥找的，甚至连资金都是轩哥解决的！”
“按道理，轩哥只要给我们发工资就行！”
“可是他没有！我知道他是想照顾我们，尤其是我！”
“可是，我们今后还是要跟着轩哥一起！所以，再按照这样分钱就不合适了，这不合理，也就不可能走的长远！”王明辉趁着酒意说出了这些话。
说实话，我真没有想到王明辉能说出这番话，他平时话不多，但心里的确有数。
要说当时我就想什么，还真没有。但要一直和他们平分，我还真不一定做得到。所以我对王明辉的评价又高了一层。
“都是兄弟，不说这个！”我摆摆手，打算略过这个话题。
“老四说的对！”崔江这时也说话了。
“我一直想说，但一直不好意思，我怕老四误会！现在老四说出来了，轩哥你以后得重新定定规矩！”崔江是聪明人，我能看出他的说法是真心的。
“我看行！”陈坤跟着起哄，他是压根没什么想法，从小就是我给多少他拿多少，不给也不要。
那时候的我还真心是个好青年，死活抹不开脸剥削他们，所以我死活不同意。但架不住他们真心实意的劝啊，所以我妥协了，但也就这样我们建立稳固的合作基础。
最后，我拿出10万块钱做为基金，换到以后这就是公司注册金，但我们没有成立公司。
以后运作项目就用这10万资金，每个人拿工资，然后我给他们一定的股份，经过相互推让，最后确定，崔江和王明辉拿10，陈坤出1万元，拿20，剩下的归我，60
不是崔江拿不出钱来，而是他知道陈坤和我的关系，主动放弃出资，和王明辉一样只拿干股。
当时顾不上考虑接下来的生意，把话说明白之后，大家高兴，又继续喝酒了，大家都醉了，包括我。
第二天，我们几个也没有出去玩耍，而是正儿八经的商量起以后的计划。
当然，学习是第一位的，不求拿奖学金，但不挂科是底线，必须顺利毕业。
然后就是考虑如何赚钱了，只要我们有了资本，以后就业如何就无所谓了，反正我们也没有见识过大学毕业生的风光。
第一步，就是利用之前卖收音机的渠道，继续贩卖随身听，这是个新出现的东西，反正之前我们没有见过，就是学校里也没有几个人拿。不过它是真的方便实用，随身带着听英语或者歌曲，既方便又有派。
以前以为这是多么贵的物品，从来没有奢望过。不过，前几天小老板高胜告诉我一个消息，他说有朋友进了一批水货随身听，日本货，价格不错，问我有没有意向。
当时正品的随身听市场价要二到三百，普通家庭的孩子很少能负担，但这批水货价格很低，市场价卖到100块都能赚不少。
难点就是卖家需要大批出货，高胜一个人怕风险太高，不敢做，于是想联合我。
按照高胜的销量，他一般只进货几十台，最多不过100台，正品的进货价格大概在120到150，而现在，卖家1000台起发货，70元每台，2000台起步60元，而3000台则是55元每台。
对于高胜来讲这是个机会，尤其是之前我帮他卖了几千台收音机，他觉得我有实力能把随身听的生意也做起来。
如果我通过高胜的关系直接拿货，我应该每台给他5~10的好处，所以我要是拿3000台，我的成本大概在60左右。我考虑了一下，随身听的市场不局限于新生，老生里用这个的也不多，如果价格合适，应该很受欢迎，这样一算，我们学校加上陈坤他们学校，3000台应该可以消化，再不行，沪市还有不少的大学，我们可以找人合作。或者我们其他地方的同学都可以做这个生意，60元的进价还是非常有竞争力的。
不过，3000台，需要资金18万，而我们的资本只有十万，钱都是好解决，我只要招呼一些佳轩服装厂就可以拿到这些钱，可是，这样一来，和陈坤他们的分配又成了问题。所以现在我们必须利用现有的资金来操作。
或者我可以拉高胜一起出钱，我给他包销就可以，只要再多分他一些利润。
但更好的办法，还是我们来解决这个问题。
我们兄弟四个，看过样品之后，决定了做这个生意。我方法是提前预售，收取一定的费用，来解决我们的前期资金问题。
对于我们宿舍的几个人，这次我决定不带他们了，说实在的，我对他们上次的表现有些失望。
也不是完全不带，我准备让他们做我的下游，给他们底价，让他们赚差价即可。
国庆节很快过去，我们兄弟四个分头行动。
我们宿舍的人都回来了，我召开了一次宿舍会议，专门讨论随身听的事情。
“我朋友手里有一批随身听，价格很合适，我准备拿过来卖，你们谁有兴趣参与！”我没有提水货的事情，的确，不是行内人看不出什么区别。
可能是假期里大家花费都不少，一听有赚钱的生意立马兴致勃勃了。
“四爷你说，我肯定干！”老二沈西风首先发话，他对女人和钱的兴趣比其他人要强烈。
“老四，我看行，咱们宿舍再合伙干一把，这几年的学费就够了！”老大聂成说道，他也是尝到了生意的甜头。
“现在市面上的随身听，日本货差不多在300以上，其他牌子可能便宜一些，但也没有低于200的。我们这次的货都是日本牌子，进口的，产品我已经验过没有问题。不过为了尽快销货，而且给我们的客户实惠，我们的售价统一定在150”我说出了我们的方案。