第23章 保健品

    忙碌的日子总是过得很快，转眼就到了元旦。

    这两个月，元奎跟着陈建光边学边做，一起经营药店，可谓是兢兢业业。他不但成为熟练的药品销售，能流畅地告诉顾客什么病选什么药，然后报出药品规格、价格，哪个厂家，主要成分，还能一边用药袋包好，一边给顾客介绍营养保健品，详细交代药物用法和注意事项。

    他还学会了止血、消毒、清理创口、包扎伤口。偶尔有个小伤小病的，他就直接处理了。

    元旦前两个人一算账，卖药是肯定亏损的，承包费和房租都挣不回来，但是加上不多的几个牌子的营养保健品，居然盈利一千一百多元。也就是说，平均一个月有500左右的纯利润

    陈建光给元奎每个月50块底薪，加两成的提成，这样元奎一个月至少有150进账。

    元奎盘算着，这生意不错啊，刚两个月一年的承包费就回来了，还多出一点。这要是和卖冰糕一样找销售，给提成，找几个县市全部设销售点，那不是发财了。

    对比前几个月卖冰糕，虽然半个月跑两个学校的军训挣了160，那是骑着自行车风吹日晒累死累活地干出来的。现在坐在店里，进货，理货，动脑筋记忆药品的销售词，卖的时候只要摸准了顾客的脉，打动顾客的心，那就是利润。

    果然，很快就能看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。元奎掌握了药店的盈利秘诀，又进一步和陈建光总结药店的经营和销售生意经。

    药店要盈利，绝不能仅仅卖医药产品。现在大家生活好了，在吃饱穿暖的基础上，人人都希望健康美丽长寿，所以电视上那些激动人心的广告一播出，就有人到药店来问产品。这部分人腰包刚刚鼓起来，喜欢尝试社会上的新鲜事物，正是愿意为健康美丽长寿掏钱的优质客户。

    一个好产品，首先是要宣传，做广告让大家知道。报纸电视广播这些广告是厂家的事，自己必须熟悉这个产品在广告上说的关键点，凭直觉，元奎认为这是最打动人吸引人的地方。

    然后要细心地为顾客提供健康方面的咨询服务。有中老年人、妇女的很多问题他都不懂，有的问题还会被翻来覆去的反复问到，特别是营养保健产品的主要成分，元奎把问题记下来，通过陈建光向县医院很多医生请教，元奎把答案记下来背下来，再结合自己的理解给顾客耐心的解释，和国营药店的服务对比，年轻的小伙子成了关心顾客的“优秀医药科普工作者” 。虽然其中也有不少的错误，但是每天都有新知识，他的医药常识不断地积累，他的笔记本上的内容也不断的丰富和进步：

    抗生素类，主要抗菌消炎，土霉素、青霉素（就是青霉菌的次生代谢物）阿莫西林、庆大霉素、四环素、金霉素。

    合成抗菌药，环丙沙星 左氧氟沙星（成年人用） 甲硝唑（常治牙疼，发炎）

    抗真菌药 克霉唑，都是外用。

    维生素类 abcde， b族维生素b1、 b12、b6、烟酸、胡萝卜素。

    矿物质的，葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌（促进发育），酵母片（吃的香），硒（微量元素有好处），钙（小孩长个，对成人骨头好）

    营养药：氨基酸（元气能量生命之源），叶酸（抗贫血，促生长，多吃绿叶子菜和内脏）谷氨酸（提鲜味，长头发）

    调节免疫功能的：多糖，核酪。

    降糖的，胰岛素，二甲双胍。

    抗寄生虫病，驱肠虫药，阿苯达唑，驱蛔虫用的宝塔糖，奎宁抗疟药。

    感冒：感冒通片、维c银翘片、板蓝根、头痛粉，让患者多喝水、生姜煮汤，还有刮痧拔罐

    解热镇痛及抗炎药，阿司匹林、安乃近(成年人用)

    神经系统的：谷维素（营养神经，抗衰老）。安定，艾司唑仑，抗失眠焦虑，不要开车。

    止咳的，复方甘草片，平喘的，氨茶碱。

    帮助消化的，胃蛋白酶，乳酸菌。

    电解质酸碱平衡的，盐水(氯化钾,氯化钠)，葡萄糖，果糖。

    元奎最大的优点就是初生牛犊不怕虎，不管对方是谁，厚着脸皮去问，你愿意说我就一直记下来。你不愿意我就走。大多数人只要不影响工作，都会喜欢勤学好问的年轻人。很快县医院的医生都知道有这样一个小后生。

    除了县医院的大夫，主动上门的药厂销售员和其他保健品销售也是元奎接触和请教的对象。

    这些人不是专业人员，说话没有医生的谨慎和客观，可以说是兴之所至，口若悬河，天马行空，包治百病，只要你订产品就行。有的人都吹的没边了，他的产品是有病治病、无病防病、无所不能的灵丹妙药，吃了就能长命百岁、青春永驻，而且男女老少、四季皆宜。

    从他们的口中，元奎开始认识到这门新兴又挣钱的生意。卖一盒利润有百分之二十以上，有的厂家能达到百分之四十以上。

    他知道好东西必须自己去争取，最直接想挣钱的愿望，驱使他不断地学习他们的生意经，听的多了，想的多了，也就大概了解他们的江湖套路。

    先介绍产品好，高科技制取，取材天然，主要从动植物的活组织中提取生命因子。无任何副作用，无任何禁忌，适用人群广泛。

    然后获得国家药准字号、食准字和发明专利，是有资质的可靠产品。获得专业人士、名人的肯定和推荐。院士、著名医院及各大医疗机构多年临床试验疗效显著，事实胜于雄辩。

    现在广而告之推广价，很便宜。报纸电视广播夸大宣传，让人人都知道，蛊惑人心的广告词，听了就想买。

    具体推荐产品作用因人而异。针对不同人群，不同症状，在服用过程中作用周期会有所差异。介绍的时候可以给大致的时间建议：

    口腔溃疡、感冒等症状一天之内就会有明显改善。

    醒酒、解酒、提神醒脑抗疲劳等可在一两个小时内起到立竿见影的效果。

    睡眠改善7～10天，肠胃调理10～15天。强精固肾20～30天，祛斑美白40～60天。激活代谢、免疫力提升、明显恢复年轻状态60～90天。

    最后顾客感觉有效果，继续卖，如果效果不明显，服用时间不够，继续推荐。

    正是一个从营养保健品销售员的嘴里，元奎第一次听说了858营养液的神奇，并且一脚踏进了这一场江湖风暴。