第61章 成功是坚持还是赌

    辽南报社的社长徐成龙是一个急性子，听说来了大客户马上走过来见面。

    相互介绍和寒暄之后，徐社长开始谈关键的问题： “两位老板，你们要做整版的广告，还要搞十个整版？”

    “是的，刚才曹经理和社长应该说过了吧，不知道要多少钱？”

    曹经理看到徐社长点头就说 “头版不能登，最多给你一个报眼，一个月四万，不讲价。”

    元奎和马耀祖就像溺水的人抓住这最后的救命绳，立刻同意付款，写稿排版。明显这边的整顿还没有开始，他们打的就是信息差。

    合同签完，马耀祖当场付钱。

    看元奎他们这么痛快，热情好客的东北人立刻决定请两个年轻人吃饭，一起把酒言欢。

    在这个信息传递还很慢的年代，社会的商业规则还没有建立，大众也没有经过各类广告的狂轰滥炸，人们普遍对报纸和电视是信任的。所以很多厂长做广告就像赌博一样孤注一掷，有的企业甚至贷款打广告，很多产品就是这么简单就火爆起来了。

    生意火了就会招来各路神仙，为了生意顺利，元奎和小马开始拜访结交各路大神。

    两个人通过徐社长认识了卫生局的张局长，这次见面之余，双方又是一次酒量的比拼。张局长是酒精考验的干部，喝的特别高兴，散场前留下了一句经典的话，“两位老弟有啥事在锦州这一片报哥的名字，好使。”

    见到这个方法有效，两个人迅速行动。通过报社领导介绍和打听，烟搭桥、酒开路，熟悉以后送礼物。很快当地的工商、卫生、电视台和派出所这些大神全部表示支持。

    三天后，辽南报社除了头版的十个版面，全部是858的广告。报社最有文化的编辑亲自操刀，从饮食文化医药同源的角度解释和介绍了858 的神奇：

    在中国的传统文化内核里，“食药同源”占据了很重的地位，无论神农氏尝遍百草，还是李时珍游历实践，无论是秦始皇寻找长生不老药，还是民间百姓为了治病找到的“神药”，都寄希望于寻找到神奇的配方，解决人体病痛，实现延年益寿的目的。

    及至今天，民间依然流行着很多“偏方”，用很多奇怪的物品经过加工，来达到滋补治病的目的，这也是我们文化上对于“食疗”崇拜的延续。

    农业大学生命科学副教授郭振华的生物科研工作也为此进行了不竭的探索。

    他在无数次生物试验中得到了一种神奇的菌株，能够清除中老年自由基，对离体培养的某些癌细胞有明显的抑制作用，这就是“858”超级营养液”……

    吸取了上次的教训，广告要限定疗效宣传。这一次元奎全部登的是实验室分析结果、论文、专家评估、患者来信、知名医学院、中医院、疗养院验证的文章。广告内容摒弃华丽的词藻、煽情的渲染，不着边际的吹嘘，而是以科普文章的形式，客观、科学、全面、理性地向读者介绍858作为生物工程高科技重大成果的发明背景、发明过程，作用成份、作用机理、适应症状等，让所有的读者在普及知识的同时不知不觉地认识到858的治疗、保健作用。

    元奎还用一个版面只登几个加粗加大的字——“有史以来从没有的特大优惠，买一箱送两瓶”。

    最后一个版面，元奎以发明人郭振华的名义，呼吁大家多运动，培养积极健康的生活方式，不能依赖更不能迷信神化保健品功效等等忠告，858的广告使消费者感受到了企业的一片赤诚爱心。这类不是广告的广告显得更加让人信服。

    十版广告一出，效果非凡，这一大车“858口服液”竟然在3天之内卖了个精光，每天收回的货款用麻袋装。元奎看着排队购买的人群，失而复得的复杂心情让他眼眶湿了。

    多年以后，元奎思考产品火爆的原因。他认为当时人们对于医疗和健康都认识不足，很多人科学素养很低，但是又相信有价廉物美的疗法，服用保健品就是其中一种。

    保健品，其实就是体现人性的产品。就是普通人对于身体健康 延缓衰老的心理安慰剂，和秦始皇求取长生不老的仙丹是一样的道理。

    上帝给每个人都有合适的位置。元奎似乎已经找到了这个位置，并且举一反三。他并没有学过广告策划和营销心理学，但是他深谙老百姓的消费心理，这次的广告又一次证明了他的市场嗅觉。

    崔满堂和阎刚押的一车货也很快卖完，马耀祖立刻汇款给厂家发货。

    一个月后，五人组拿着辽南晚报，照前面的方法“炮制”，依次征服一个又一个市场，沈阳、四平、吉林、哈尔滨……

    与此同时，元奎无师自通地和马耀祖推出了能复制到全国的精英销售理论。

    首先两到三人专门打“前站”， 烧香拜佛，跟官方和地头蛇打交道。重点是当地卫生局和派出所的人，他们点头了再做广告。避免事后被整顿和罚款。

    如果可以登报，立刻要多个整版一起推出，引起广大读者的注意，然后拿着卖不出去的报纸，雇人到所有的大医院门口免费发放。总之就是要让一个地方所有人都知道858的牌子和作用。

    然后在广告上刊登科普文章，这种形式能让众多慢性病、老年病、疑难病、癌症患者，产生信任好感，

    策划优惠活动。三八节给妇女优惠，六一给儿童优惠，五一国庆元旦春节就是大酬宾。再比如凡是自费购买、自己服用，不作为礼品，服用者大多为中西医久治不愈的病人，针对性地推出买一箱送两瓶的特大优惠，一定要让人感觉占了大便宜，愿意掏钱，甚至乖乖去排队。

    最后就是善后，就像陈建光那样，派人维护人脉，照顾好销售渠道和当地的员工，准备下一次战斗。

    就这样分工合作，有人打“前站”，有人专门销售；有人专门扫尾。元奎他们要做的就是广告，立体式和地毯式的广告，不管是广播、电视、报纸、户外标语，还是横幅、传单、宣传车，做完一个城市做下一个城市，流程化操作让更多的蒙派高手成长了起来。