第21章 感情能当饭吃吗
“这个点，他们都出去跑业务了，等回来给你介绍介绍。”何美琳指了指一张空着的办公桌，“小许，你就坐我对面吧。”
“嗯，谢谢何姐。”许知微表现地就像初入职场的菜鸟，谨小慎微，怯生生。
“小许，刚毕业就敢进广告部，家是宁城本地的吧？”何美琳状似闲聊，实则在打听她的底细。
许知微如实相告，“不是，我老家是云州的。”
“哦。”何美琳态度有了微妙的变化，意有所指，“小许，那你这业务可不好做啊。人生地不熟，没有人脉没有关系，一个小姑娘靠什么？”
“天道酬勤，多跑跑，关系不就建立起来了。”
“小许，你太天真了，哪儿那么容易。一个单子有多少人抢，大家拼的是什么？是关系是谁的后台硬。今天你卖我个面子，明天我还你个人情，利益盘根错节，你想插都插不进去。”
许知微笑笑，“事在人为，全力以赴就好。”
“理想很丰满，现实很骨感。等你撞到头破血流，就知道了，做好心理准备啊。”
“谢谢何姐提醒。”
“小许，你先看看这些资料吧。”何美琳从文件夹里拿出几张打印的纸，递给她。
“好的。”许知微接过来，翻了翻，都是些浮于表面的销售话术，根本没有实战性，完全是纸上谈兵。
每个人的脾气秉性、待人处事各不相同，哪能套用一个模板？
要是真按照上面的去谈客户，人家会以为你精神不正常。
同行是冤家，同事也存在潜在的竞争。
教会徒弟饿死师傅，许知微也不指望何美琳能倾囊相授，她有自己的主意。
许知微眼睛盯在资料上，像是在认真学习。
脑子却飞速运转，他们的目标客户群有哪些。
商家做广告，无非是想为产品做宣传，扩大知名度，吸引消费者购买。
那现在人们主要把钱都花到了哪些地方呢？
衣食住行，住房、医疗、教育，女人孩子的钱也好赚。
她从几个维度分析，圈定了：房企、车企、手机通讯、医院、教育培训、美容整形这些行业，做为重点攻略的对象。
下一步就是梳理出它们在宁城的办公场所，广告方面的负责人，负责人的联系方式、喜好甚至家庭状况，做一套完整的客户资料档案。
知己知彼，百战不殆。
许知微看资料的时候，何美琳打了几个客户电话，听着不怎么顺利，热脸贴了冷屁股。
“一个个都跟大爷似的，拽的二五八万的！不做就不做，用得着这么恶劣吗？一点基本的礼貌都没有，现在人素质都太差了！”
连着被拒绝，何美琳心情美丽不起来，跟许知微发牢骚。
许知微很有同理心的配合她的情绪，“就是就是，别理他们。咱是来挣钱，不是来找气生的。”
何美琳看了眼时间，“走，小许，吃饭去。”
“好的，何姐。”许知微收了资料，跟她一块出去。
他们做业务的，不像蹲办公室的，还得靠点下班，时间自由。
报社人不多，平时大家又在外面跑新闻，没有专门的餐厅。
但茶水间有微波炉，可以自己带饭加热。
出了报社，走在紫御山庄的柏油路上，两旁树木葱郁，鸟语花香。
环境优美，绿化做得极好，宛如天然氧吧。
为了方便业主，还设有网球场、健身房、游泳池、美容院这些场馆。
足不出户，就能享受vip的服务。
美中不足，就是吃饭有点废腿。
走到外面的闹市，需要十多分钟。
紫御山庄门口，就有一家金利得连锁快餐店，号称宁城百姓大食堂。
刚过十一点，有点早，还没开始上人。
“小许，帮我点一份糖酥里脊、西芹腰果，一份米饭，记得浇汤啊。”何美琳一点都不见外，直接吩咐上了，“我去占座。”
“哦。”
一顿饭而已，许知微也不想上来就跟她闹翻。
点好餐，端过去，何美琳又让她去盛碗免费的粥，真拿她拿徒弟使唤了。
“小许，有男朋友吗？”吃着饭，何美琳开始八卦。
“有，在外地。”
“做什么的？”
“红酒销售。”
“那你们这情况可不妙，异地恋，工作又都不稳定。说句不好听的话，变数太大。”何美琳看了看周围，压低声音说：“小许，你就没想把他踹了，找个宁城本地的，也好有个依靠啊。”
许知微：挺有先见之明。
“何姐，我们是同学，谈了好几年，感情挺稳定的。”
何美琳很不屑，“感情能当饭吃吗？到了我这岁数，你就会明白，感情最靠不住，手里有钱才是王道。”
“何姐说得对，以后我要多向你学习。”许知微笑着敷衍，她比谁都明白。
吃完饭，回去路上，何美琳看着紫御山庄那一栋栋精美的别墅，又开始感慨：“什么时候，我才能住上这样的房子！过上有钱人的生活！”
“何姐，面包会有的。努力工作，就有希望实现。”
“小许，你可真单纯，光靠我们拉广告，干一辈子都不一定买得起。”
何美琳虽然是宁城本地人，但就一普通家庭，没啥资源，业绩是在广告部垫底的。
要不是看她是个女的，能点缀下广告部，早就被考核了。
所以，她给许知微灌输的，都是些负面情绪。
她也有自己的小九九，她不好也不想让许知微干好，那不显得她更无能了？
下午，何美琳又给了许知微一份客户名单，让她打电话。
名单上打着密密麻麻地叉叉，一看就是被打了无数遍淘汰过的。
何美琳倒有一番说辞：“小许，别看这名单打过，但不要气馁。别人打不行，说不定你打就成了呢！”
“嗯，我试试吧。”
先摸摸底，再做应对。
许知微照着名单，打了几个电话。
刚自报家门，“您好，我是《财富时报》广告部……”
对方一句，“对不起，不需要！”，就挂了。
许知微一副饱受挫折的表情，垂头丧气，“何姐，太难了！”