第326章 得意和失落

    薛华鼎说完，罗豪和许蕾都用赞同的目光看着梁燕。

    薛华鼎解释道：“就是一种停电后的应急设备。现在到处都经常停电，当停电之后，这个停电宝就可以放电出来照明或者放电视。”说到这里，薛华鼎停了一下又用规劝的口气说道，“……我们现在在大规模销售‘电信资源管理系统’，与不少邮电局都建立了联系，已经建起了很好的人脉关系网，如果生产电缆告警器和蓄电池的话，销路应该是可以的。”

    梁燕见薛华鼎点头，又说道：“至于你所说的蓄电池、停电宝，还有那个告警器，都只能作为我们的副产品，也许这些产品将来取代音箱、功放成为主产品，但那是将来，现在不是。我会在生产音箱、功放的同时考虑这些问题的，其前提条件就是不对我的主产品产生冲击。”梁燕在湖舟当过单位的一把手，有长时间独当一面的经验，所以她说话干脆而有力。

    市里还将这个厂还作为重点保护企业挂牌予以特殊对待，不许相关单位到这里“骚扰”。市委领导也隔三差五地到厂里视察，听取厂里的意见，积极为厂里解决实际问题，有些甚至厂里都没想到的问题，如进厂道路、车辆购置、政治待遇等等，市里都帮他们想到了，现在梁燕成了市里的政协委员。

    薛华鼎和罗豪也没有什么不愿意：只要是赚钱，没有必要非得生产哪种产品不可，天上的麻雀想抓净是不可能的。罗豪甚至越来越佩服梁燕的能力，以前他和他幕后的人还担心这个女人没能力瞎闹，他时不时到工厂里来看看。见工厂走上产销两旺后，他是一百二十个放心了。

    不过，他们的试点工作也很不错，廖旺盛不断再市局领导面前为他们说好话，亲自考察了试点工作的姚局长最后答应市局南区分局的王局长说，这次试点打擂台不影响南区分局的年终评优。

    送走了许蕾，薛华鼎也全心全意地投入到工作中来。

    厂办公大楼倒是热闹非凡，厂里的新领导也不断被各种各样的人物请出去吃饭、喝酒、唱歌潇洒，周围的酒楼、舞厅、夜总会因此而生意红火。

    朱书记现在可不管这么多，既然别人能烂账，那我们柴油机厂也能烂。我们长益县可不会傻到拿自己的钱来填这个窟窿。不管怎么样，有了钱的朱书记总算松了一口气，有了这笔资金至少可以保柴油机厂的职工暂时不闹事，厂里能够偿还部分拖欠的工资和医药费，也能发放二年的困难补贴。

    在罗豪和他背后人的运作下，市里不但在水电、税收等方面大力优惠，而且当地银行在资金紧张的情况下，还主动上门服务为无线电二厂提高了二千万元的低息贷款。

    产品的事就这么定了下来，许昆山和罗军都暂时留在这里协助梁燕工作。

    时间慢慢地过去，94年过去95年接踵而来。

    许昆山见罗豪没意见，就问梁燕道：“如果我们生产音箱、功放的话，我们还有投资多少？还需要请一些什么人？”

    见许昆山、梁燕沉思，薛华鼎又说道：“倒是这个音箱、功放什么的，它们都需要我们从零开始建立销售网络，开拓市场的投资一定很大，也存在不少困难……我的意思并不是反对生产这个市场前景很好的产品，我是说以前的人脉和网络最好能利用起来，先稳步发展得利后再进行其他的。”

    在省城住了一晚，薛华鼎和许蕾才回家，又住了二天许蕾就回单位上班去了。现在梁燕的工厂还没有走上正轨，许蕾还不到辞职过来的时候。

    别以为柴油机厂产品这么差它就只欠别人的钱，实际上别人也欠它的钱。县里派驻的工作组整理账簿后发现，柴油机厂欠外面五千多万，别人则欠柴油机厂二千多万，典型的你欠我我欠他的三角债。只是柴油机厂欠别人多一些而已。

    薛华鼎道：“我们难道就不生产蓄电池了，我还准备生产停电宝呢。”

    长益县的朱书记可就没有这么幸运了，在薛华鼎的提示下他组织县里四套班子到处活动，以柴油机厂转型生产农耕机械的理由从省里要来了三千万的专项资金，投入到柴油机厂里，也更换了柴油机厂的领导班子，让主管工交企业的王副县长兼了厂里的党委书记并派驻一个工作小组进驻。

    开始朱书记还感到有点奇怪，不理解怎么突然有这么多人来巴结这些新上任的厂领导。不过，他很快就理解了：这些人是听到县里为柴油机厂争取到专项资金后前来要欠款的。特别是有人如愿以偿要回去多年会要到的欠款之后，要款的人更是蜂拥而至。

    许昆山摇头道：“仅仅几个人的工资问题完全是小事，你定了就是。主要是小罗还有你薛华鼎同意这里进行音箱、功放生产不？”

    而且，柴油机厂的那些债权基本是烂账，工作组给县里汇报说外面欠的二千多万估计能要回来十分之一就不错了，很多欠款还是过去大集体的时候欠下的，现在生产队已经不存在，大队变成了村、公社变成了乡，领导更是换了好几茬了，厂里的业务员前去催款往往连对象都难找到，客气的请你吃以餐饭，不客气的连面都不见。业务员要回来的多是一叠车票、住宿吃饭的发票。

    梁燕笑道：“我们现在还没有生产vcd的这个能力。资金和技术人才都缺乏。”

    梁燕心安理得地接受了这些好处。当然，她的表现也没有让市里的领导失望，不但每次热情接待前来考察的市里领导，除了全部接收原来无线电二厂的所有职工，而且还聘用了几十名外单位的下岗工人。

    薛华鼎哪有不同意的呢？他以前就说过不管公司的事，只管分红收钱，所以他说道：“我也同意。”说到这里，似乎心有不甘，又加了一个词，“不过——”

    但是，县委县政府的努力几乎白费了，柴油机厂的经济还是没有任何起色，最近费了很多精力、寄予了无数人无数希望而开发出来的几个产品依然无人问津，反而占用了大笔来之不易的资金。

    “电信资源管理系统”试点取到了圆满成功，在市局和廖旺盛他们共同组织的验收中，长益县邮电局的试用得到了所有人的好评，市局南区分局心服口服地承认他们做的没有长益县邮电局的好。

    梁燕不解地问道：“什么是停电宝？”薛华鼎跟许蕾提起过，但因为只是随便说一说，许蕾就没有跟梁燕谈。

    朱书记真是哭笑不得，马上将王副县长招到自己的办公室，给白天还喷一嘴酒气的王副县长下了一条死命令：从外面收回别人多少欠款，厂里就还债主多少欠款。从省里争取的专项资金不许“乱”用，只能用于厂里的技改、生产和发放工人的工资。

    许昆山笑问道：“不过什么？”

    尝到甜头的梁燕一边继续聘请更多的高技术人才以改善产品质量和外观，一边筹集资金扩大生产规模。所有的资金、人力和厂房都被她集中到了这些产品的生产上，她将收音机、鸿运扇什么的全丢到了脑后。原来答应的什么蓄电池技术储备、告警器试制也都被她压下不理。

    南区分局和长益县局都皆大欢喜。

    薛华鼎和许蕾则开车到省城拜访姚甜。姚甜鲁利他们准备元旦结婚，正在加紧装修新房，购买结婚物品。看到许蕾过来，姚甜自然很高兴，二人叽叽喳喳说了很久，薛华鼎和鲁利就边看电视边漫无边际地瞎聊。

    95年的新年过后，梁燕的公司终于推出了第一批音箱、功放设备，正如梁燕通过调查所预计的一样，这批音箱、功放很快就伴随着日益被普通家庭接受、数量日益增多的vcd进入了用户手里。

    梁燕又一次和他演双簧，她说道：“我请教了有关专家，我们现在只能进行部件组装，其投资的主要方面是购买零部件和员工的工资，投资大约在一千三百万左右。只要资金到位，二个月之内我们就可以进行生产出样品。人员方面，进行组装的基层技术人员我们现在的这些工人基本可以胜任，只需要聘请几个高级工程师和管理人员就可以了。这些人我已经请好，就是工资比较高……这是我跟他们商谈后确定的基本工资数额，你们看看是不是可以。”说着，她从随身携带的坤包里翻出一张纸，对罗豪和许昆山扬了扬。

    朱书记承诺帮邮电局活动贷款的事也达到了薛华鼎的预期值。通过朱书记的努力，在薛华鼎轮流带着几个副局长陪那些银行行长吃了几餐饭、送了不少“土特产”之后，二千多万贷款就顺利进了邮电局的帐户。使邮电局的通信工程建设更是如虎添翼。

    唯一可惜的是无线电二厂现在上缴的利税不多，否则的话牛皮还可以吹得更大。

    几个投资商受县委县政府之邀来考察柴油机厂的投资事宜，但了解到柴油机厂的现状和车间里一群群无事可做而只能闲聊的工人后，都无一例外地打了退堂鼓。

    按市里孙书记的话说：“无线电二厂从以前是社会的不安定因素，转变为社会稳定器。也为市里下一步改造国营困难企业提供了很好的成功经验。”

    许昆山再次提示性问道。

    许昆山正要帮忙梁燕解释，梁燕自己说道：“这就要看我们怎么取舍了。要想所有的项目都做肯定是不可能的，我们没有这么多精力和资金。我之所以决定上音箱和功放，除了未来的市场前景很好这个因素外，还有一个便利条件就是有别人的销售网络供我们使用。不知你们刚才注意了我说的话没有，我在说资金的时候，说是投资一千三百万，主要用于购买零部件和人员工资，并没有提到销售网络的建立。这是因为我已经找到了合作伙伴，我们的产品只要符合他们的要求，他们就利用他们的销售网络为我们销售。当然，我们也要让以部分利给他们。”

    罗豪看了薛华鼎一眼，说道：“我同意。”他现在没有投资一分钱，风险几乎等于零，不同意才是傻瓜：最差的结果是不从这里得一分钱，一旦她成功则有大笔的分红可得。

    总之，无线电二厂是成功了，投资商和市政府都是赢家。以前那些怀疑者、眼红者在事实面前都闭上了嘴。不主管经济的罗副书记因力举将无线电二厂卖出去而得到了舆论的赞誉。市委宣传部专门组织了一期宣传活动，电视、报纸都铺天盖地地宣传其成功经验。《枯树也能展新绿》这篇描写无线电二厂改革的文章还上了省报头版头条。