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第310章 历练

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    李成凯十分沮丧的跟董程程握了手,董程程也不迟疑,对着马小天使了一个眼色,马小天随即跟着她走到了门口。

    董程程一笑,“商人也是要讲诚信的,李总,说实话,要不是看在我们是老朋友的关系上,今天,我根本不会来。”

    李成凯拿了起来,看了一页,脸色有些变,再看,都有些苍白了。

    马小天一头的雾水,可董程程却是转过头看了他一眼,心中却是说道:“小天,援朝叔的车都给你了,gc28270你知道它代表的是什么吗?其实就是沐家最让人心惊的一种强悍力量,老太君,她希望你成为第二个援朝叔,永远守护沐家,守护堪海集团!谁动,杀谁!”

    “叶紫霞!”

    折腾了一个多小时,本来说是董程程请客的,那知道到了最后张倩根本不收钱,说是看在马小天第一次来的面子上,董程程一听,倒是乐呵呵起来,甩动着头发,她今天做了个一次性的发型,刘海全部被拉起在额头处高高的翻向后面,下摆的头发呢,搞成了大|波浪卷,乌黑一片,加上脸上精致的淡妆还有那微微翘起的睫毛,马小天一看,顿时觉得这女人又增添了几分魅力。

    “死丫头,瞎胡闹什么呢?”

    叶紫霞很平静,回过头,“你说呢?”

    董程程装着很为难,犹豫了一会,“李总,说实话,真不好做,哎,算了算了,你的面子总是要给的。”

    “怎么样?新发型不错吧?”

    “董经理,既然没事的话,那我们……”

    “董经理,这单价方面,好像低了两成吧?”

    董程程站了起来,伸出右手,“李总,生意不在仁义在,最可惜的就是我不是老板,我相信我们以后还会有合作的机会的!”

    “马经理,你好,你好!”说完,姓李的业务部总经理赶紧给马小天递过来一张名片,马小天一看,李成凯。

    “那里,张姐人挺好的。”

    “随便吧!”马小天呵呵的一笑,说实话,跟小女孩打情骂俏他有一套,真要碰上少妇级别的女人,马小天还是有些紧张。

    李成凯皱着眉头,摇摇头。

    李成凯赶紧感谢。

    “当然,质量第一!”

    董程程点点头,“没错,我们总经理亲自制定的价格,李总,如果你要在价格上谈条件的话,我相信我今天只能是白吃一顿饭了。”

    说完,将自己早就准备好的合同从包里面拿了出来,放在了李成凯的面前,早有准备,李成凯还真是没有想到。

    “张姐,你好。”

    “相不相信张姐?”

    沐启帆怒视着叶紫霞,却是什么都不能做,他点点头,“紫霞,你一定会后悔的。”

    “小天,今天其实就是想叫你去吃顿免费饭,主次地位的合同其实都好把握,大不了吃亏了,最难的是双方实力势均力敌的情况,这一点,那就需要从多个方面着手了,从别人公司整体方向,更要打通不少的小关节,美色,金钱,甚至于威胁,相信这也是老太君叫你来市场部的主要目的。”

    马小天轻声的说了一句,“董姐,这就是谈业务?也太儿戏,太简单了吧?根本就是在算计他嘛。”

    好一个董程程,马小天越来越感觉董程程跟苏黎黎,还真是特别特别的像。

    “怎么?有话?”

    马小天被她拉着来到一家理发店,董程程却是挺大方,“小天,今天我请客,你啊,可要记得。”

    马小天动了动嘴巴,想说什么,却又不想说。

    董程程开着车,笑着说道:“是不是很诧异,甚至觉得无聊?小天,谈业务签合同这种事情要分清楚一个主次,像我们堪海集团这种大公司,在华海市基本上别人都是抢着跟你合作,所以有时候说是去谈,其实就是别人请求于我们,这样的合同签订,难度系数几乎就是零,在这种条件之下,我们就要充分的掌握对手的实力以及他们的业务量,今天的这家天豪公司,好几个月没有订单了,不是因为他们的实力不行,而是好几个工程出了状况,所以,即使我们将价格压的再低,他们也会接受的,只不过我们做事也要讲点良心,所以,能放手就放手。这是一个我们为主导地位的谈判,很轻松,反之,当别人为主导地位的时候,受挫低声下气的一方就是我们了,这一点主要还是在政府方面的工程上,堪海集团涉及到很多的行业,其中城市环保跟房地产这一块前期跟政府打交道的方面很多,毕竟土地是国家的,所以,要让那帮官老爷尝尽甜头,他们方能罢休,当然了,事后还需要给他们一点经济上的慰藉,那就更好不过了。”

    “我知道,我知道。”

    董程程有点为难的摇摇头,“李总,一期工程是清新装修公司一直在进行的,这二期,说实话,我们公司实在不想换人,毕竟清新公司做的还不错。”

    董程程再次叹了一口气,“李总,我真是尽了我最大的努力了,要不然也不会从我们总经理那里拿来这些合约,你如果不答应我也没有办法!”

    “相信!”

    “你继续吹吧!”董程程冷不丁又是一句,看着张倩,头发上满是泡沫,那造型,跟撒野的泼妇根本没什么区别。

    马小天嘴巴还算十分的甜。

    少妇老板走上前,“我叫张倩!”

    张倩走了过来,叫另外一个女孩子给董程程做头发呢,自己呢,却将马小天安排在了马小天的旁边位置上,看着镜中的马小天,问道:“想做一个什么样的发型?”

    董程程摇摇头,好像在感叹张倩以前的故事,又好像想起了别的什么东西,两人一起来到位于华海市市中心的一家高档餐厅,对方早就已经订好了位置,来的人不多,只有一位,见到董程程十分的高兴,热情的打着招呼,握着手。

    突然,资料室的房门被打开,一个让叶紫霞很不愿看见的身影再次的来到,沐启帆,他看着站在窗口的叶紫霞,微微的一笑,“怎么?看见了?我跟你说过,马小天不是一个可以靠的住的人,紫霞,你跟董程程比,你说,谁更漂亮?”

    “董经理,这实在是……如果这样,我们……”

    “怎么?不满意张倩那妞给你打理的头发?”

    董程程叹了一口气,“李总,面子是要给,只不过要签的是我们的合同!”

    “董经理,就这样说定了吧,我知道你们堪海集团一直都喜欢分期来完成,其实这个做法业界已经有很多人赞成,这样可以充分的保证各个阶段工程的质量。”

    就在董程程跟马小天离开堪海集团的那一刹那,处在资料室的叶紫霞已经看到了那个跟董程程在一起的身影,董程程叶紫霞早就认识,在叶紫霞的心中,也认为董程程是个很不一样的女人,尤其是看自己的眼神,她很真诚。

    看的出来,董程程跟这家装修豪华理发店的老板十分的熟悉,一个三十多岁的少妇,却有着非同一般的魅力,这样的女人既有少女的青涩,又有成熟|女人的韵味,所以,看上去十分的让人惊艳。

    “还行。”马小天说完,却是从科鲁兹的后视镜里面看自己的头发,很随意的被梳理到一旁,后面微微上翻,看不出有太多的特色,只不过胜在清新,而且经过这一打理,实在舒坦了不少。

    自己什么时候成了市场部的副经理了?这个身份还真是让马小天一愣,马小天见此,也就装模作样的混过去算了,微笑的看了看李成凯,四十岁上下,个子不高,不胖不瘦,是个走在人群中很容易让人忽略的中年人。

    “董经理,讲到室内小装修,我们天豪可是华海市首屈一指的公司啊,我相信,有了我们的加盟,你们环海花园的工程肯定会有一个新的进展,也肯定会卖出一个更好的价钱。”

    来人十分的客气,点了一桌子的菜,酒过三巡,也开始谈到正题上了。

    “好是好,就是命苦了点,算了算了,不说伤心事了。”

    董程程一笑,“小天,别不好意思,我知道你问的是什么,说句老实话,有时候为了谈成一笔生意,是有不少客户提出很无礼的要求,臭男人嘛,无非就是那几样,睡觉,上床。”说到这里董程程有了一丝苦笑,“为了能够多赚钱,说句不好听的话,我们部门确实有人曾经那样做过,只不过我来了之后,我都会尽力的去解决,大家都是人,谈利益就谈利益,别人愿意还没什么可说,如果不愿意,有人真他娘的干出了这种事,我董程程早晚阉了他!抛开身份跟地位,人,都是只有一条命。”

    谈业务之前还要洗个头?换个发型?这董程程,也算是一招?

    “那好,一切交给我了,我保证从这里走出去之后,魅力四射。”

    沐启帆刚要开口,叶紫霞再次的说道:“我跟董程程之间根本不需要比,我只相信自己的眼光,我更加相信马小天,你满意了吗?”

    当资料室的大门被关上的那一刻,叶紫霞再次望向了窗外,董程程开着车已经离开了,而远处,夕阳正缓缓的落了下去,三年,熬一熬,总是会过去的,而她也确定,那个叫着马小天的小子一定会跟她一起坚强的坚持下去。

    沐启帆满脸怒容,他来到这里,就是想让叶紫霞看着外面的一切,他希望马小天跟董程程走出去的一幕会让叶紫霞对自己回心转意,可没想到却是这样的一个结果,想来刺|激别人,却反过来被别人狠狠的刺|激了一番。

    “董经理,董经理,留步,留步!”果然,李成凯叫住了董程程,接着呢,咬着牙将合同签下了。

    董程程当即介绍,“李总,这是我们公司即将上任的市场部副经理马小天,小天,这是天豪集团的业务部总经理李总。”

    “程程,男朋友?好年轻哦?”

    “董经理,环海花园的二期装修工程我看我们可以接手了吧?”李成凯笑着说道,随即给马小天递上了一根烟。

    来到市区,董程程可是不慌不忙,她跟马小天说过,女人,就是要不断的展示自己,所以,这谈业务跟战场上打仗根本没有什么区别,气质很重要,更加要干净清爽,给足客户的面子。

    “别说话,他马上就会叫住我们。”

    马小天似乎下定了决定,想了很久,说道:“董姐,商场如战场是你说的,我很想问一句,万一有时候……有时候对方的要求很过分,或者……”

    马小天不由一阵脸红,这董程程,还真是一个难缠的角色。

    董程程一笑,“怎么?你看上了?我弟弟,要不我给你介绍,红包什么的就不要了,给我免费做个头发就好!”说完,一个招呼,“小天,准备卖身!”

    “董经理,那……”

    董程程很得意的说了一句。

    马小天不懂得自己从这里学到了什么。
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