第278章 为国家体育总局做的最后一件事

    合同签署之后，有人遗憾，有人满意。崔宪甫作为这次考察团的主要负责人，还是比较满意的，这是他为国家体育总局还有这些下属们做的最后一件事了，以后他就可以安享万年，含饴弄孙了。和银河实业打交道的事情，应该由他的继任者黄骅骝来主持了。

    如果换成一般的企业，国家队还有奥运冠军主动找上门来，要求企业做国家队的赞助商，相信绝大多数企业一定是忙不迭地答应下来。可是刘士卿没有，他不是不想成为国家队的赞助商，而是有些事情根本就不受他的控制。

    有了葡萄酒作媒介，谈判的气氛就显得轻松了许多，双方有一个互相需要的前提，再加上银河实业是国内唯一能够生产强体饮料的企业，刘士卿掌握的药膏又是对运动员脚伤最为有效的治疗方式，所以从一开始刘士卿这边就占据着谈判的优势地位。

    “想必大家都知道，江河湖海的污染问题一直是备受国人诟病的话题，污水处理成本太高，是人们不愿意取用江河水，而更加倾向于开采地下水的主要原因。目前我们国家越来越多的发生地塌时间，根本原因还是因为地下水过度开采造成的，地下形成了中空，改变了地质结构，出现地塌现象也就不足为奇了。我们银河实业是一家负责任的企业，考虑的不仅仅是眼前的利益，还时刻保持着用可持续发展的目光审视未来。

    惠新兰第一个举起了手，“刘总，你要是不反对的话，我愿意第一个报名，做你们银河实业饮料厂和污水处理厂的监督员。”

    孙景平考虑的比柳祥还要多，眼下除了柳祥之外，谢俊文也呈现出上升的势头，说不定会成为第二个柳祥。和柳祥一样，谢俊文和存在着出现严重脚伤的可能性，今天不签合同，明天谢俊文出脚伤了，怎么办？

    刘士卿其实是故意的，这是一个宣传银河实业正面形象的机会。将工业污水处理为饮用水，在现有的技术上不是办不到，而是成本太高，甚至比海水淡化的成本还要高出许多。但是这个成本对银河实业来讲，完全可以内部消化吸收掉，污水处理厂运转所需的费用，和强体饮料带来的超高利润相比，实在是不算什么。

    和运动管理中心的谈判结束后，刘士卿又和孙景平、柳祥师徒签署了代理合同，具体的条款就是刘士卿曾经明确提出来的。银河实业和柳祥签订为期十年的合同，银河实业支付给柳祥总计一千万华夏币的费用。在这十年期间，银河实业要是需要柳祥拍广告，柳祥必须无条件无偿的拍摄，当然，前提是不影响柳祥的正常训练。另外如果有其他公司要找柳祥拍广告，必须通过银河实业进行联系，最终确定的广告费用，由银河实业先抽取一成。

    考察团的到来，让银河实业总部彻底沸腾了，这次代表团中有好几个奥运冠军，男子110米栏奥运冠军柳祥，女排主攻手惠新兰就是里面最受欢迎的代表。要不是丁崇祥下了严令，只怕就没有人肯办公了，非要围着奥运冠军们索要签名不可。

    也就是说银河实业根本不可能和国家队发生直接的接触。在这样的前提下，银河实业成为国家队的赞助商，意义其实并不大。何况，刘士卿已经和柳祥商量好了，邀请他为银河实业做代言。

    崔宪甫点了点头，王泽伟的厉害，他有过风闻，自己手下要是有这样一个得力的干将，也不会自己亲自上阵进行谈判的。

    “小刘总，现在我已经从局长的位子上下来了。以后我有大把的空闲，可以做很多自己以前想做又没时间做的事情。你可别忘了，时不时的请我老头子喝会酒呀？别的不用，就这个就行。”崔宪甫指了指自己面前的酒杯。

    刘士卿呵呵一笑，表态道：“能够成为国家队的赞助商，我们当然是非常愿意的，不过具体的合作条件，还是需要好好谈一谈的。崔局长，王叔是我们银河实业的首席谈判代表，就由他来和大家进行商讨吧。”

    有了惠新兰打头，好几个运动员报了名，刘士卿笑着把他们记了下来，准备回头给他们发一张聘书、工作证，聘请他们做独立监督员。

    “刘总，这次我一共给你带来了十一个运动管理中心的头头，他们可都希望银河实业能够成为他们的赞助商，甚至是主赞助商、独家赞助商。小刘总，有没有兴趣呀？我可是非常看好你们银河实业的。”崔宪甫呵呵笑着看着刘士卿。

    这个合同不可谓不苛刻，如果搁在别的运动员身上，或许不会有人愿意签署。可是孙景平和柳祥师徒俩都想明白了，一方面他们能够有今天，全都是因为刘士卿在他们最困难的时候，伸出了援助之手，没有刘士卿，就不会有柳祥重新站在奥运会最高领奖台的机会。哪怕是为了报恩，也不能出尔反尔。另一方面，孙景平和柳祥师徒也是为了以防万一，谁也不能保证柳祥的脚以后不再出别的问题。倘若他们出尔反尔，拒不接受奥运会之前就谈妥的条款，将来万一柳祥的脚又出问题了，刘士卿是不是还愿意给柳祥治伤呢？不能因为一点钱，就把自己的退路给绝了，那样的话，最后吃亏的还是自己。

    “来，各位，这是我亲自酿造的葡萄酒，大家都喝一点吧。”刘士卿把王泽伟带来的皮包打开，把里面的葡萄酒取了出来，倒在杯子里面，分发给每一个人。因为人太多的原因，不可能每个人都用专业的玻璃酒杯，很多人用的都是一次性纸杯，但是这并不影响葡萄酒的香味持续不断的袭扰着在场每一个人的嗅觉。

    所谓体育赞助，是指企业为体育赛事或运动队提供经费、实物或相关服务等支持，而体育赛事组织者或运动队，以允许赞助商享有某些属于它的权利（如冠名权、标志使用权及特许销售权等）或为赞助商进行商业宣传（如广告）作为回报。

    参观完饮料厂之后，以崔宪甫为首的考察团非常的满意，饮料厂展现出来的生产流程、刘士卿客观坦诚的态度，也让他们觉得以后继续使用强体饮料，应该不会有任何的问题。

    国家队为什么主动放下身段，要求银河实业做他们的赞助商，还不是看上了强体饮料。可是按照银河实业和军方的约定，生产出来的每一瓶强体饮料都要销售给军方，由军方留足自己需要的之后，再把富裕的部分转交给华粮集团代为销售。

    刘士卿亲自做向导，带着以崔宪甫为首的考察团，在饮料厂转了一圈，最后还带着考察团在正在兴建的污水处理厂也转了一圈，刘士卿毫不讳言的说出兴建污水处理厂的目的。就是为饮料厂提供水源，为了确保安全，污水处理厂采用全世界最先进的污水处理技术，会把来自武灵市母亲河的河水进行最彻底的处理，把里面包含的贵金属、大肠杆菌等有害物质全部清理掉，处理为符合国家标准的饮用水标准后，再将之作为饮料厂的水源。

    听刘士卿这么一说，崔宪甫皱起了眉头，他之所以带着这么多的主任、副主任、运动员代表过来，就是为了消除流言蜚语带来的负面影响，好不容易打消了大家的疑虑，这个小刘总怎么还上杆子往河水上面扯？

    等到喧闹结束后，崔宪甫就站在化验室门口外，中气十足地说道：“同志们，在奥运会召开之前，社会上曾经有过一阵子关于强体饮料的流言蜚语，说强体饮料是用工业废水制造出来的，为此还发生过抵制饮用强体饮料的事情。今天我特地带你们过来看看，看看强体饮料究竟是怎么生产出来的。

    从体育赞助的定义不难看出，考察团的目的很明确，就是希望能够以自身的一些资源，换取低价或者不掏钱使用银河实业产品的目的。

    崔宪甫是一位酒中饕餮，无论是白酒还是葡萄酒，都是他的最爱，不过因为年纪大了，喝的没有以前多了，而且他还有个习惯，非好酒不喝。刘士卿酿造的葡萄酒，他可有所风闻，知道是酒中极品。酒杯刚刚放到他的面前，他就迫不及待的喝了一口，“好酒，好酒啊。”

    取水和水质化验这个环节，你们已经看过了，这两个环节是绝对没有问题的。取自地下水，化验指标足有一百多项，别说是在咱们国内的企业了，就算是全世界也大概找不出第二家如此谨慎、负责的企业来了。等会儿咱们再让小刘总带着咱们到生产车间、库房参观一下，大体上了解一下情况，就知道关于强体饮料的流言蜚语有几分真实性了。咱们是应该相信强体饮料，还是应该对之嗤之以鼻，不屑一顾。”

    刘士卿此话一出，不少运动员看刘士卿的眼光就变了，由怀疑变成了尊敬。环保其实是个很时髦的话题，而能够在环保事业中作出一些切实行动的人或者企业，很容易就会获得那些远离生产的人的尊敬。国家队的运动员和工业生产根本就不搭边，还不是刘士卿怎么忽悠，他们就怎么听吗？当然，刘士卿说的也是实话，倒也没有骗他们。

    饮料厂每年用水就是一个不小的数字，如果持续开采地下水，或者使用自来水的话，早晚会给本地的地理环境带来不可弥补的伤害，所以我们经过深思熟虑之后，决定使用河水净化这种方式，解决饮料厂的水源问题。我们会采用最严格的净化手段，确保水源的安全可靠，如果在场各位有兴趣的话，欢迎你们做我们饮料厂和污水处理厂的监督员，作为第三方，专门监督水源的品质，看看我们是不是偷工减料？是不是会做损害消费者的事情？”

    不过国家队肯定是不能得罪的，这是一个庞大的消费群体，刘士卿自然希望能够把各个运动管理中心下属的国家队，稳固为银河实业的忠实消费者。而且无论是国内还是国际社会，崇拜体育明星的人可不是一个小数字，对体育明星进行效仿，是他们最喜欢做的事情。无论从哪方面看，和运动管理中心加强关系，对银河实业来讲，都是非常必要的，也是银河实业拓展业务所必经的一环。

    进了会议室，就有点要谈判的意思了。这也是崔宪甫这次带队来的主要目的之一，就是要确认国家体育总局下属的各个运动管理中心和银河实业的合作关系，说白一点，就是想让银河实业成为各个运动管理中心的赞助商。

    这一点，也在合同条款中进行了明确，一旦柳祥在比赛或者训练中出现脚伤、腿伤，银河实业将近全力进行救治。如果落下残疾或者不再适合进行男子110米栏运动，那么银河实业将负责为柳祥解决工作问题。

    一年三千万，签了三个国家队，这对很多企业来讲，都是不可想象的超低价，可是在银河实业身上却变成了现实。这也是国家队的无奈之举，谁让银河实业是唯一能够满足他们要求的企业，要是全世界还有第二家，他们就不会如此被动了。

    协议最后的条款对银河实业非常有利，银河实业以每年三千万的价格。成为了国家女排、国家田径队、国家乒乓球队的主赞助商，另外银河实业还拥有成为其他国家队赞助商的优先资格，作为回报，女排、田径队和乒乓球队所需的强体饮料、药膏等物品，由银河实业按照人头免费供应，因为强体饮料销售渠道掌握在军方和华粮集团手中，先由运动管理中心付款给华粮集团，之后运动管理中心带着清单，到银河实业报销。

    刘士卿带着他们直奔银河实业的总部，他还特意把家里面的钥匙给了王泽伟，让他驱车去家中，把他放在冰箱里面的那些自制的葡萄酒拿来。

    刘士卿陪着考察团在银河实业总部简单的转了转，然后就进了公司总部最大的会议室，这个会议室设计的座位只有三十个，有很多人只能站着了。