第222章 你现在可是万金之躯

    华粮酒业以及母公司华粮集团还想和刘士卿长久的合作下去，而良好的沟通是建立信任的重要方式。杨建斌也没有隐瞒，他道：“你也知道，银河实业生产的所有强体饮料，都被军方所控制，军方留足了自己的需求之外，剩下的都转交了我们华粮集团，由我们代为销售。换句话说，我们和军方的渠道是非常畅通的。你熬制的那款健脑饮料，是为了给你女朋友补充脑力，在你女朋友用饮用的时候，军方的一位同志就发现了，偷偷的弄了一点，进行检测，发现效果很好，至少和市面上已经出现的健脑保健品相比，效果要好一些。我们得到这个消息后，就想和你商量一下，看看能不能合作开发一下这款产品。”

    刘士卿撇了撇嘴，没有说话。

    “我日，你怎么知道的？”刘士卿有些吃惊，他为了给郭倩蓉及时补充消耗的脑力，用一些药草配上核桃之类的坚果，熬制了一些健脑饮料，让郭倩蓉随时饮用。他并没有想着要瞒人，但也不至于远在燕京的杨建斌都收到了消息吧？

    刘士卿摇了摇头，“这样吧，杨总。我口头上同意和你们华粮集团的方案，但是具体的条件，我让王叔跟你们谈。我的意思是先建核桃园，等到核桃快上市了，咱们再搞健脑饮料的开发。跟你说实话，我这人还是挺喜欢吃核桃的，可就是这年头核桃的价格是越来越贵，我都快吃不起了。像我这样，喜欢吃核桃，却又买不起核桃的人，国内还有很多，咱们就别给他们添乱了。”

    健脑饮料又不是什么了不起的东西，就是一种效果比较好的保健品，和华粮集团合作开发。刘士卿并不反对，相反这样做，可以把市场做得深一点、宽一点，折合下来，刘士卿获得的利益并不比独自开发所获得的利益少。只是让杨建斌就这样找上门来，刘士卿有些不太爽罢了。

    刘士卿哼了一声，没有说话。

    “你说的这些，我都知道。”刘士卿没好气地说道：“不过我说，杨总，你们华粮集团的手伸的也太长了吧？我还没有决定开发那款健脑饮料，你们就开始打上我的主意了？以前，我是没钱，想开发也开发不了。现在，我似乎也不缺钱呀，我自己完全有能力自己开发呀。”

    刘士卿连忙说道：“杨总，我可先申明，我是不会去那些灯红酒绿的地方的。”

    杨建斌笑道：“这么说是有这么一回事了？”

    刘士卿把自己的顾虑说了出来，杨建斌呵呵一笑，“这个问题很好解决，只要咱们抬高收购价，不愁收不来核桃。”

    刘士卿想了想，“马马虎虎吧，一瓶的成本大概也就五六块钱左右，主要是坚果的成本有点大。”

    “别，刘总，你可别挖我的墙角，我这人受不了什么诱惑，别回头真被你给勾到银河实业，那就麻烦了，光那赔偿金，也够倾家荡产的了。”杨建斌连连摆手，“咱们还是说说合作开发健脑饮料的事情吧。我们这边是这样想的，咱们按照东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北，把咱们华夏的大陆分成七个大区，你们银河实业独占其中华北和华东两个区，剩下的五个区，咱们合作开发，怎么样？”

    杨建斌笑道：“不错。你是有能力自己开发，可是你现在没什么不开发？银河实业的账面上，好像有不少钱呀？”

    “在说构想之前，我得先问一声，你那个健脑饮料的成本高不高？”杨建斌问道。

    杨建斌呵呵一笑。继续说道：“刘总，世上有三种人的钱是最好赚的，女人要漂亮，老人要健康，孩子要聪明。女人这个群体就不用说了，衣服、首饰、香水、化妆品等等，做好了，都是非常赚钱的行业，老人关注的主要是能够让自己的晚年过得舒心一点，长寿一点，孩子需要的就是聪明、健康的成长。你看电视上面的广告，什么钙加锌，什么dha，炒作的不就是一个让孩子聪明的概念吗？”

    刘士卿想了想，这个条件还真不太好说，生产销售健脑饮料，他不反对，可是这件事的影响，牵连的可就有点大了。如今，全国的食品行业。对核桃进行深加工的企业可有不少，什么核桃露、核桃牛奶，核桃粉，核桃油等等，每年都要消耗掉不少的核桃，要是他要是再往里面插一腿，拉高不拉高核桃的价格还是小事，问题是能够收购来那么多核桃吗？没有足量的核桃供应，工厂也就是白开。

    杨建斌也不强求，他饮了一口后，把酒杯放下，脸上浮现出狡黠的笑容，那模样就跟葛朗台见到了金币似的，“刘总，我可是收到可靠的消息，说你又搞了一款健脑饮料出来。不知道有没有这回事？”

    既然刘士卿已经同意，其他的事情，杨建斌就准备去和王泽伟谈了，至于核桃的价格逐年上升，因素很多，不是一个不将健脑饮料投入生产，就能够解决的，何况在商言商，不能因为一些人吃不起核桃，就放着这么好的产品不开发呀。

    成立一家企业，中层和底层的人员，是最好招募的，也是社会劳动力中所占比例最大的两个群体，可是高级管理人员，尤其是有经验、有能力，又有职业道德的高级管理人员，招募起来，相当的困难。老话讲，火车跑得快，全靠车头带。高级管理人员就是企业的火车头，没有好的高级管理人员，企业很难做大做强。

    “你现在毛还没有长齐呢，就算是想去，我也不会带你去的，免得影响你的发育。”杨建斌哈哈一笑，和刘士卿开起了玩笑。

    刘士卿和杨建斌碰了一下酒杯，自己喝了一小口，就把酒杯放下了。对酒，他真的没有什么兴趣，哪怕这酒是按照他的配方酿造出来的。

    杨建斌不再和刘士卿谈生意上的事情，开始陪着刘士卿说一些闲话，主要的话题还是葡萄酒的事情。杨建斌还告诉刘士卿一个重要的消息，奥运会召开期间，在伦敦，将举办一场酒类博览会，全世界顶级的酒精饮料生产商，将会汇集到伦敦，共同品评来自全世界各地的美酒，华粮酒业也在受邀的行列。

    刘士卿一听就来了兴致，“杨总，到时候要是有时间的话，我想到博览会现场看一下。”

    “你倒是说说，怎么个开发法儿呀？”刘士卿问道。

    刘士卿道：“你先告诉我，你是怎么知道的？”

    刘士卿抬起头来，盯着杨建斌看了一眼。“杨总，咱们明人不说暗话，你有没有兴趣到我的银河实业做事呀？我让你当第一副总，年薪绝对不低于一百万，你要是嫌少，咱们还可以谈。”此话一出，也就是承认杨建斌的话没有说错了。

    “过不了几年。全世界人民要想喝最好的葡萄酒，就不是去法国的波尔多，而是到咱们华粮酒业，购买咱们的金长城系列葡萄酒。咱们能够在葡萄酒上，扬眉吐气，抢占葡萄酒业界的最高点，这可都是你的功劳。”杨建斌举起酒杯，“来，刘总，就冲这一点，我得敬你一杯。”

    “让我告诉你，刘总你之所以不开发这款健脑饮料，有两个原因，一个是你现在的摊子铺的有点大，顾不过来了，当然，这一条只是一个次要的原因，更主要的原因，是你没有人，你找不到能够更好的帮助你的人手。你现在就跟那刘备似的，撇掉那诸葛亮和五虎上将，就没人了。”杨建斌毫不留情的指摘着刘士卿的短处，也是制约着银河实业发展的最主要因素，也就是人的问题。

    刘士卿眼睛一瞪，旋即就泄了气，他能说什么，在年龄和生理上，他确实处于完完全全的劣势，根本就没有办法和杨建斌作比较。要是比有钱，就算是砸，也能把杨建斌给砸死，可是人家偏偏不比这个，郁闷呀。

    杨建斌笑道：“这得看情况了，你现在可是‘万金之躯’，不是想去就能去的。刘总，吃饱了没？吃饱了，咱就走吧，我带你去个好地方散散步，消消食。”

    现在一斤好点的核桃。能卖到二三十块，而一斤核桃，也就能熬制五六瓶健脑饮料，再算上其他的，成本就不止五六块钱了。当然这种计算方法，是刘士卿单独熬制的时候，如果实现工业化生产，核桃的收购价肯定没有那么贵，要便宜许多。

    杨建斌点点头，“一瓶五六块，卖到十块钱应该不成问题，这就是一倍的利润。十块钱一瓶的健脑饮料，在咱们华夏还是不愁销路的，这样的话，我们的计划就不会有任何问题。刘总，你别急，我现在就跟你说说我们的设想。我刚才不是说了吗？七个大区，一个大区咱们先建立一个现代化的加工工厂，专门生产健脑饮料。这样的话，基本上就可以满足本地区的供应了。华北、华东，由你们银河实业自己建设，自己管理，自己受益，其他五个大区的工厂，我们华粮集团出资金，出设备，出人员，你出配方，建成之后的收益，咱们按照四六分成，你四我们六。你觉得怎么样？”