第 49章 销讲变现的核心

    聆听了五天的课程，李鹤宁整理了一套既老套又有用的经典演讲稿。

    首先是主持人、讲师演讲开场白：

    “哈喽，谢谢大家的掌声啦！快乐的、充满能量的小伙伴们，现在好呀！此刻大家的精神状态怎么样？心情好不好？看看左边的朋友，觉得他好的，就举起左手哦，不举手的话，小心一会左脸变肿哦。再看看右边的朋友，感觉他很棒，就用力拍拍他的肩膀，告诉他：“你是最棒的！”然后呢，再看看自己，觉得自己最棒、最好、最有魅力、最自信的，就举起双手加双手啦。给自己超棒、超自信的掌声鼓励一下吧！

    亲爱的小伙伴们，看看前面的这位讲师怎么样？好不好不知道，反正讲完之后，大家肯定一辈子都忘不掉，这样好不好呀？那我简单自我介绍一下，我叫李鹤宁，大家相信缘分吗？相信的朋友挥挥手哦。太棒啦！我们要珍惜缘分，从现在开始交朋友哦！大家要不要露出八颗以上的牙齿呢？不露出牙齿的话，我可要说你们无耻哦，哈哈，开玩笑的！希望从这一刻起，大家每天都要超级快乐哦，因为在快乐的环境下，人更容易长寿，也更容易变美丽呢，大家说是不是呀？

    好啦，各位朋友们，在开始今天的分享之前，我们先来玩个小游戏，这个游戏可以让我们的家庭更幸福、事业更成功哦！玩游戏的时候，我们要不要全力以赴呢？要还是不要？因为成功是一种习惯，对吧？好啦，大家把双手打开，十指张开，准备好哦，当我数到一、二、三的时候，大家要迅速、用力地把手交叉扣在一起。注意啦，速度要快，声音要大，扣起来就别动哦。好啦，各位朋友，听好哦。准备，一、二（拍掌），诶，我有说三吗？哈哈，为什么大家都动啦？大家说：“鹤宁老师，你太坏啦，因为你动了，所以我们才跟着动了。”这说明一个问题哦，在这个世界上，大多数人都更相信自己看到的，不太相信自己听到的，对吧？各位朋友。那想成为一流棒的管理者，想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾听者呢？要还是不要？好啦，各位，让我们再练练自己的耳朵，双手打开啦！

    准备好全力以赴啦！1、2（拍掌），哈哈，又有不少人上当了呢，这说明了一个问题哦，很多人总是在同样的地方跌倒好多次，对吧？各位，你们觉得一个人年轻时就成功好呢，还是等老了之后再成功好呢？所以呀，要更年轻更成功，关键就是不要在同一个地方跌倒多次，好不好？ok，事不过三哦，最后一次啦，双手打开，谁再错，就关洗手间咯。1、2、3，扣起来不要动，低头看看你们的大拇指，测试一下成功的级数哦。低头看一下哈，各位注意啦，左手大拇指压在右手大拇指上面的朋友，请把手举高让我看看，高一点哦。各位，我要非常恭喜你们哦，据心理学家两千多次的统计，像你们这样的朋友可是非常非常成功的呢，给自己掌声鼓励一下吧。各位可千万别换手指头哦。那么右手大拇指压在左手大拇指上的朋友，请把手举得越高越好啦，哇，各位，我要更加恭喜你们啦，像你们这样的朋友，可是很容易赚大钱的哦。有没有第三种情况呀，左右大拇指一样平的有没有，来，举手，我们自信看看这两位朋友，像你们这样的朋友呀，属于既成功又能赚大钱的呢，热烈掌声鼓励一下。ok，各位你们觉得呢？哈哈，以上我说的都是虚构的啦。所以各位，一个人活在这个世界上，他的状态重不重要呢？一个人不管多成功、多幸福、多有钱，他最后追求的两个字是什么？“快乐”。各位从认识鹤宁的这一刻起，大家就永远把这种快乐持续下去吧，好吗？来，给自己一个世界级快乐的掌声。”

    然后是销讲变现的流程。她变现的课程录制成了荔枝微课。

    最最核心的是销讲变现的稿子内容。

    包括：开场的自我介绍，听众塑造。中场用讲故事来体现内容。尾场有客户见证，马上成交好处等等，确保现场成交。

    直播销讲变现中场稿举例：

    哈喽，正在学习和成长的家人们，大家好呀！能听到老师声音的，在直播间打个 888哦~

    欢迎来到我们销讲变现第二天晚上的课程啦！大家好哦~听到老师声音的打 666，接下来马上开启我们今天晚上十分钟的核心干货分享哦~

    家人们想不想通过一套系统，让自己的营销更上一层楼，让客户源源不断地找上门来呀？想不想通过一套系统让收入升级，让团队自动自发地发展呀？想要这个结果的，打个“希望”哦~

    想不想跟着老师学习，把营销变现做得彻彻底底，赚取百万、千万甚至亿万的财富，实现财务自由呀？

    那今天晚上我们继续来讲销讲的中场和尾场哦~前面两天我们讲了销讲的方法对吧？我们要放下，要释放，要交给，要毫不保留地相信，要全力以赴去做一个决定。我们要花钱，要大气，要把钱花在学习成长上。因为只有花钱学习成长了，我们才会获得成长。当我们获得成长了，财富自然就会围着我们转啦。如果钱不花出去，它就不会流动，就无法成长，也无法成功赚回来，对不对？所以我们讲了开场要怎么上台，怎么问号，怎么挖掘需求，怎么做自我介绍，然后怎么推出主题，对吧？这些大家都要去做作业，要去练习哦~？

    我们今天继续来分享我们今天销讲变现的中场，今天的课程内容，我们要做准备，如果没有这些准备的话，那你这个业绩收入不会好的，是不是销讲的中场的核心结诀？也就是解决抗拒。

    销讲的中场核心是讲故事，大家知道为什么要讲故事吗？等我讲完一个故事，你们就明白啦！因为大家都喜欢听故事，不喜欢听道理。只有故事，别人才愿意听。

    而且，故事中要有关键观念的提炼，这样才能改变听众的思想，进而影响他们的行为。比如，我想和大家分享一句彻底改变我命运的话，这句话至少价值一个亿！如果你能听懂，这辈子都不会穷啦！如果你能明白这句话，肯定会成为富人！想不想知道这句价值一个亿，能让你多赚 1000 万甚至一个亿的话？想知道的话，我就分享一下这个改变我命运的故事！

    李鹤宁花了些时间来整理销讲变现内容，又整理出课程脚本，分享在了荔枝微课上，搜：金翼老师，即可让读者订阅。读者可以根据自己在售的产品和服务，去弄出适合自己的脚本。

    用导师的话说，这套模板价值上亿。李鹤宁说，我们拿着很值钱的东西，就缺少知行合一的行动。

    这么多内容，要能脱稿分享出来，必须先背诵，再反复练习，实在感觉脱不了稿，也可以准备ppt，直到炉火纯青。