第95章 华粮在行动
在可口对安达的进攻，发起强烈反击之际，百事却是安静得普如同旁观者一般。
背靠深市特区，聚往这边的打工人是很多的。
比起鹭城，深市的地理位置要更优，且交通会更加方便。
所以，在深市学习鹭城模式，全面取消票证之后，这边发展的速度，可是比鹭城还猛。
有这样的行商环境，即便百事的市场遭受到了安达的冲击，却也不会像可口那般，被彻底挤掉市场。
而在安达没有进一步动作前，百事的团队一致认为，维持现状是最好的。
过多的动作，万一被安达认为是挑衅，从而制定出针对他们的计划，到那时才是真的天塌了。
不过，百事虽然没有动作，却同样在关注着安达与可口之间的斗争。
对可口搞出的这个促销抽奖的活动，生出了不小的兴趣。
现在他们的团队还在评估，就等安达会做出什么样的回应。
要是可口能因此抢回一些市场，那他们也打算借鉴一下这个活动形式。
安达或许有着一些顾虑，不好去抄袭其他企业的策划方案。
但百事可没有这些劳什子的问题。
经过市场验证的好方案，不抄白不抄。
“安达还是没有做出应对吗？”百事公司的华区负责人杰纳特·杨，问着身旁的助手道。
“还没听说。他们最新一批的产品，从价格到包装都没有任何改变。”
说着助手将安达可乐的几款类型，都拿了一部分摆在杰纳特的面前。
安达如果要跟着做促销的话，即便不打价格战，在外包装上总该有所体现才是。
可眼前的情况，却是十分奇怪。
呲！
杰纳特随手拿起一瓶塑料瓶装的安达可乐，将其打开。
他不觉得安达会什么都不做，所以，外在没有改变，有可能是在味道上做了变动也不是没可能的。
虽然他并不觉得，可乐的味道还能怎么改。
不过，没等他尝一口安达可乐，只是下意识看了眼瓶盖后，一下子就被瓶盖背面的文字吸引了注意力。
杰纳特是华米混血，虽是米国人，却也会说华文，懂一些华国文字。
刚好，这瓶盖后边的字他都认识。
“再来一瓶。”
他缓缓念叨出上边的文字。
突然，眼睛一眯。
顿时又打开了一瓶安达可乐。
“再来一瓶。”
又中奖了。
见此，他立刻将助手带回来的所有安达可乐全部打开。
不管是塑料瓶装，玻璃瓶装，还是罐装的可乐，一箱里至少有三分之一以上的中奖概率。
如此高的中奖率，只需买一瓶，最终拿到手里的可能会有七八瓶，甚至更多。
比起可口那样的大奖，安达这种几乎不能算抽奖。
也难怪他们半点宣传都没做。
可是抽奖活动的成功之处，抓住的本就是小市民贪便宜的心理。
可口的奖品很大，但中奖概率却不高。
而安达却是随便买随便就能中。
奖品虽只是产品本身，但也能满足人们贪便宜的心理。
更重要的是，安达此刻的做法，几乎是强制增加了消费者的需求。
原本就只要一瓶，却是靠着“再来一瓶”换到了一堆。
消费者的需求都被安达填满了，甚至填撑了，那他们哪还会去购买其他牌子的可乐。
“屎特！哪个混蛋想出的这种无耻的方案，这不是要把其他人赶尽杀绝嘛！”
安达没打价格战，但却是实打实的在杀敌一千自损八百。
不对，安达有自己的瓶罐生产线，他们的成本要比其他厂子更低。
站在可口和百事的角度来说，这种一拖七八瓶的做法，是在赔本抢市场。
但对于安达，或许只是薄利多销而已。
他们只是赚得少，而不是没得赚。
杰纳特两眼一黑，瘫坐了下去。
百事原本的计划是，坐看双方分出胜负，然后他们再照抄胜利者的营销方案。
没想着去赢过谁，只要不被挤垮，对他们来说就是胜利。
可现在，安达的方案，他们抄不了啊！
真抄了，只会垮得更快。
“这一招也太狠了吧！”
常淼也没去关注什么销售数据，就看了楼下商铺的情况，就忍不住匆匆跑了过来说道。
因为可口没有南下，所以这一场战争，只是局限在京海地区。
鹭城这边的人，自然只有安达可以选择。
但“再来一瓶”的活动，可不是仅限于京海地区，而是所有安达可乐都参与的活动。
那超高的中奖率，让原本只想买一瓶的客户，平均被硬塞进了五六瓶之多。
客人对可乐的需求直接被撑爆了，根本不可能再看其他品牌的可乐一眼。
常淼可以想象，现在可口或者百事的人看到这些情况后，会是怎样一副绝望表情。
“这次活动的压力，其实更多的是给到了经销商身上。
这些经销商并不拿安达的工资，白白让他们给我们做活动，短时间内还好，时间一长肯定会出现消极应付的情况。
所以，我们必须做好应对经销商闹情绪的方案。”
“放心，这方面我们已经考虑过了，每兑换三瓶，经销商就能免费获得一瓶安达可乐，也就是消费者中奖兑换得越多，经销商获得的免费瓶数也会越多。
他们并不是无利可图的。
再加上，安达各厂都有配置送货车辆，即便只是一箱，都能做到送货上门。”
“这样还有利润空间吗？”
“几乎没有了，不过，这样一来，可口或者百事想要抄袭我们的方案，也就不可能了。”
“嗯，商场如战场，既然已经吹响战斗的号角，就要有赶尽杀绝的觉悟。”
常淼讷讷地听着秦安与王静怡的对话。
谁能想到，这两人在嬉笑之间，谈论的却是要绝杀两大外资巨头的话语。
只不过，为什么他听着，会有种热血沸腾的兴奋呢？
另一边，京海的可口公司。
“今天的销售情况怎么样了？”
迈克·福尔斯一脸疲惫地走进办公室。
安达“再来一瓶”的活动，真的太恐怖了。
不声不响之间，就把他们好不容易营造出来的优势，给迅速挤垮。
每日的营销数据，一天比一天难看。
即便他们提升了中奖概率，增加了中奖名额，但却没有改变多少这样的境况。
毕竟，与安达那看得见的中奖率相比，他们怎么改变都是虚的。
而且，消费者对可乐的需求，已经被安达给填得满满的了。
现在大家买可乐，都会事先在裤兜里揣几个瓶盖，或者带一个大点的玻璃罐、塑料瓶什么的，就为了把兑换掉的没瓶盖可乐装好。
一次购买，能够解决好几天的可乐需求，这让得可口更加没了市场。
“没……没出货。”
销售经理迟疑的说道，这已经不是今天才有的情况。
随着安达“再来一瓶”中奖率超高的消息，在消费者中口耳相传之后，可口的销量便日益减少，直到几天前，终于出现了没有新增出货的情况。
他们的产品，现在一瓶也卖不出去了。
听此，迈克什么话都没说，缓缓转身朝着他的办公室走去。
他很有种冲动，要不顾一切跟安达拼了。
可是，理智在告诉他，这样做是没用的。
安达可乐的背后有安达国际，有秦氏集团，
打价格战的话，他们并不一定会惧怕。
而华国的可口公司，只是米国可口众多子公司里的一个。
在这种不利的情况下，母公司是不会给他输血续命的。
他们最可能做的，就是放弃这个工厂。
作价卖给华国，至少还能回笼点资金。
迈克走进办公室时，里边已经有别人在等着他到来了。
这个人他是认识的，当初可口进入华国时，就是他帮忙跑前跑后的。
同时，他所代表的集团，也是华国可口的另一个股东。
华粮集团。
虽说是股东，但从上次可口被叫停内销，对方却没有半点作为，迈克就已经明白，他们和他并非是一条船上的人。
而今天这个人的出现，也不可能带给他想要的消息。
“迈克先生，米国的可口总部已经答应，将可口的在华业务，全部出售给我方集团，现在我就具体情况，与你方代表商议定册。”
果然，母公司还是选择放弃了他。
虽然早已意料到这样的结果，但真到了面对的时候，迈克还是久久没有回过神来。
而华粮集团的代表，也并不着急，就静静地坐等对方消化这个消息。