第39章 不忘初心，誓不降价

    听到这振奋人心的好消息，梁小跃总算摆脱了这些天的颓废状态，对自己的伟大发明重拾信心。

    实在没想到，这次居然因祸得福，本来只是打算在莱恩星小打小闹，卖个一两千台他就很满足了。

    但是这事情一闹之下，居然在多个星区都传播开来了，现在订单还纷沓而至，实在远超预料。

    在房间里高兴了好一会，梁小跃也终于冷静了下来。

    现在还不是盲目乐观的时候，首先目前这些公司，也只是有初步的合作意向，最终能不能落实下来，还是个未知数。

    其次，就算李晓萌那边最后能把订单都争取下来，但是目前产能方面也是一个大问题。

    博士那边的生产线，每月满负荷运转的情况下，也只有每月1000台左右的产量。

    要是把订单都吃下来，不知道交货期限要排到何年何月，万一时间过得太久了，热度过去之后，那些公司跟地下商人没了采购的意愿，也是个头疼的问题。

    所以目前的情况，一方面需要李晓萌那边尽快与这些意向客户洽谈，落实具体的合作方案。

    另一方面，也需要提前跟博士那边打好招呼，做好随时扩产的准备。

    想到这里，梁小跃立即向博士发出了通讯申请。

    过了一会，博士那边接通了，“怎么了，你应该才刚到莱恩星一周左右的时间，这么快找我是有什么问题吗？”

    梁小跃直接向博士说明目前的情况，“是这样的博士，前期的宣传活动已经告一段落了，虽然过程有些波折，但是宣传的效果远远超乎预期。”

    “现在我们的‘大道飞升模拟机’已经在多个星区中都出了名了，有很多大客户都在找我们商谈代理合作。所以我想问一下你这边，如果短时间内需要扩产的话，要花费多少时间，提升后的产能大概能达到每个月多少台呢？”

    梁小跃的一番话，也超出了博士最乐观的预估。虽然他也对自己造的大宝贝plus相当有信心，但没料到会火到梁小跃所说的这种境地。

    想了一下，博士回复道：“有了之前的经验，要扩产还是比较简单的，大概10天左右就可以完成了。产能的话，目前生产线的区域还能再加两条，差不多能达到3000台每个月的产能吧。”

    梁小跃也估计了一下，目前各种意向采购数量加起来的话，大概不到1万台，如果能提升到3000台每月的产能，那3个月就可以全部交货了，这样短时间内应该是足够的。

    “那这样子博士，我稍后再给你转5000万星河币，你先多建两条生产线。目前的生产线也继续维持满负荷运转，尽量多生产一些库存。”梁小跃向博士交待道。

    博士也是相当振奋，对前景充满信心，关掉通讯后，就继续投入到忙碌的工作中去了。

    梁小跃觉得这是一个难得的机会，打算是奋力一搏了，前后两次加起来，几乎把手头上的资金，都砸进去了博士的这个项目中，誓要破釜沉舟，不成功便成仁。

    这也是迫于无奈，毕竟要修复手套的资金缺口实在是太大的，像运营航线那样，每个月只有一千几百万星河币的收入。

    虽然这份收入，稳定是真的稳定，但是要修复下一个功能，在没有出售飞船这样额外收入的前提下，起码要好几年的时间。

    飞燕这款飞船当初设计的时候，除了价格低廉之外，也没有太大的竞争力，这也导致了不太容易能够接到订单。

    而且一有订单忙起来的时候，自己就累个半死，还容易把自己手套的能力暴露，实在是得不偿失。

    所以思前想后，梁小跃还是决定，以后还是尽量不接飞船的订单，减少自己暴露的风险。

    目前的这款产品就是一个很好突破口，如果能够成功销往各个星区的话，那就为以后的发展明确了一个方向，避免自己沦为一个工具人的角色，天天忙着打螺丝。

    三天之后，李晓萌那边终于有消息传来了。经过洽谈，这几家公司都有比较高的意向，但想最终落实成交，还有几个问题需要解决的。

    总结起来，有两个方面的问题。

    第一个是，觉得价格方面有些高，希望能降低代理价格。

    第二个是，虽然目前星网上，这款产品的热度很高，到处都有求购的评论帖子。

    但是真实有购买意向的顾客有多少，这款产品的实际效果，到底有没有星网上所流传的那么神奇，这都是未知数，他们多少有些信心不足。

    这些问题确实是挺让人头疼的，但也是必须要面对的，如果不能妥善解决，那自己的投入就要打水漂了。

    梁小跃仔细思考了很久，最后向李晓萌回复道，“你先跟那3家商谈中的客户说，价格方面我们暂时不会调整。”

    “但是我们可以向他们每家公司，各提供100台免费的体验设备，为期1个月，试用效果满意了，再按照这个价格签代理协议。如果不满意，直接把设备退回来就行了，运费也是我们支付。”

    “当然了，要避免他们直接黑掉我们100台设备，收点保证金之类的手段，也是需要有的。具体怎么处理，就麻烦你多费点心思了。”

    李晓萌想了一下，也觉得这样是一个比较不错的解决方法。应该可以解决掉双方了解不足，缺乏信任的问题。

    于是就按梁小跃的这个方案为基础，再去跟那几家大公司洽谈合作的细节了。

    一转眼，又过去了几天，时间来到了10月底。

    这几天，有意向合作的公司增加到了5家。李晓萌都是按照梁小跃给出的合作条件，去跟这些公司谈的。

    最后，有4家公司同意了这个合作方案，只有一家不满价格，放弃了合作。

    同意合作的公司，都已签署了合作协议，并先支付了1000万星河币的保证金。李晓萌这边也安排人手，给这几家公司各发去了100台的设备。

    按照协议规定，这些公司在收到设备后，都能，先试用一个月的时间，如果试用期结束后觉得不满意，可以直接退货，保证金也会一并退回，运费也由梁小跃这边承担。

    这最终谈判的结果，梁小跃还是比较满意的。因为这好几天都没有能谈妥，他每天都忐忑不安，甚至都已经做好了降价的打算。

    没想到，最后大多数的公司都同意了这个合作方案，让他喜出望外。

    果然，想要成为一个成功的商人，一定要“不忘初心，誓不降价”！