第27章 债务翻个30倍可还行
梁小跃本来是满心欢喜地过来数钱的，他以为飞度公司终于顶不住没有乘客的日子，肯放下面子来买一些飞燕。
150万星河币一艘，哪怕前期就卖它个3、5艘，那梁小跃也能进账好几百万呢！
万万没想到，飞度公司确实是顶不住了，还直接被顶崩盘了，这远远超出了梁小跃的预期。
在梁小跃的设想中，他先通过免费的手段拉拢乘客，体验飞燕。飞燕无论从减少旅途时间还是舒适性来说，都有质的提升，乘客自然而然地就会选择飞燕。
而客运公司看到乘客的选择倾向，为了维持正常的业务量，就会倒逼客运公司作出改变。
在识到飞燕各方面的优势，而且价格又不高，不是理所当然的把小飞船更换成飞燕吗？
理想很丰满，现实很骨感。
梁小跃毕竟不懂这个行业，有些太想当然了。
客运公司虽然收入挺稳定的，但是他们前期在飞船等固定资产方面就投入了大量的资金，日常的运营成本也不是一笔小数目，而且每年还要花费一大笔费用，去购买航线的运营权。
所以实际上的资金链并没有梁小跃想象中的那么健康，拿出一大笔钱去更换飞船，对他们来说是一件几乎不可能的事情，很可能在收回成本之前就先拖垮了公司。
梁小跃他这次打着的是体验飞船的旗号，而且没有收费，不然在没有航线经营权的情况下搞客运，那就是非法营运的违法行为了。
这次算是打了个擦边球，有惊无险，不然可能钱没赚到，就先被罚一大笔款了。
李晓萌正是在免费体验的第一天，跟飞度公司的陈老板洽谈后，意识到这种小公司根本不可能拿出这么多的资金购买飞船。
如果梁小跃以这种小公司作为目标客户，那完全没有希望能卖出一艘飞燕。
从出于卖飞船这一目的的话，梁小跃的宣传投入了大量的人力物力，却因为对牛弹琴，最终只会颗粒无收。
但李晓萌看到的却是另外一面。
客运的收入是长期稳定的，小客运公司要收回前期固定资产方面大量投入的资金，营收压力确实很大，算下来可能10年都不一定能开始盈利。
但是大米科技的情况就不同了。
首先，飞船是自己家制造的，只需要花费远低于市面上的成本价就可以了。
其次，对于这种小公司的产品，尤其是飞船这种高价产品，买家考虑的因素本来就多。
除了产品本身的竞争力之外，品牌、售后维护等各方面因素也必须考虑。在这样的前提下，要卖出一艘都实在是太难了。
最后，大米科技有自产的飞船，投入成本可控。而且因为飞燕速度快，载客量大，本来一条航线可能需要60艘小型飞船才能满足需求，但大米公司只要6艘飞燕就可以解决了，运营成本大幅下降。这是其他客运公司没有的绝对优势。
所以结合这些情况综合考量，李晓萌觉得与其卖飞船，还不如自己做客运服务，这样才能扬长避短，取得成功。
而且梁小跃的这次宣传虽然事与愿违，但却也歪打正着，乘客免费体验后都是一片好评，让李晓萌找到了大米科技正确的发展方向。
所以李晓萌后面大力支持这次的免费体验活动，增派了大量人手来保障服务，使得基本没有乘客去乘坐飞度公司的航线，这也加速了飞度公司的倒闭。
飞度公司无力反击，只能任由宰割，失去议价权，这就可以顺理成章地接手他的航线经营权等优质资产了。
可以说，梁小跃这次是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
飞船现在一艘没卖出去，反而即将要一下子从乙方变成甲方。
李晓萌给梁小跃分析了一下市场的状况，自己的思考，以及这样发展的可行性跟优势。
一番解释下来，梁小跃听得那是心服口服，李晓萌果然不愧是地下商人，对于市场的嗅觉以及时机的把握，就是比自己这个外行人要强百倍。
自己这个商业鬼才，万万没想到刚一出道，就要退位让贤了。专业的事情还是要让专业的人来负责，自己还是回垃圾星打螺丝吧。
出于稳妥起见，他还是问了一下这次收购的风险，毕竟他现在手头上没几个钱，万一到期了没钱支付，那可就要出大问题了。
李晓萌解释道：“放心，事前我都已经调查清楚了。这条航线每个月的净流水就有1500万星河币左右，除掉人员成本、经营权费用等必要的开支，毛利起码有500万星河币一个月。”
梁小跃听到这里，精神为之一振。
那么一算下来，自己每个月不就是有300万星河币进账。
而且还不是卖飞船这种一锤子买卖，是一只可以长期生金蛋的金鸡，傻子都知道怎么选啊！
再仔细看了一下收购协议的各项具体条款，没有什么问题。犹豫了一会，梁小跃还是签下了名字，协议正式生效。
这也意味着大米科技目前还一分钱没赚，反而背负起了500万星河币的债务。
梁小跃由之前只欠博士10多万，变成了现在总负债300多万。
自己原本还打算靠卖飞船赚钱还债，结果这债务一分没少，反而一下子就翻了30倍，这可还行！
随后，梁小跃又想起了之前李晓萌说有买家要买20架飞燕的事情，连忙向她了解情况。
毕竟现在已经临近年末，离博士那1年免息还款期不远了。
梁小跃还是一个不希望拖欠别人太久的人，所以他现在急需卖些飞船回血。
李晓萌闻言狡黠一笑，说道：“是啊，买家已经确定好了，一次买20艘飞燕。不过买家资金比较紧张，需要采取延期分期付款的方式，你接不接受呢？”
梁小跃听到这里，不禁有些失落。好吧，又是空欢喜一场，结果还是不能立马收钱。
不过他也明白，大米科技毕竟只是一家初创的小公司，没有哪个资本家这样做慈善，一次给几千万的订单给一家名不见经传的小虾米。
前期为了打开局面，多作些让步跟配合也是在所难免的。
反正飞船都已经造出来了，放着也是浪费，还不如把握这个机会，说不定可以一炮而红，打出名堂。
抱着这样的想法，梁小跃回应道：“接受这个条件吧，反正飞船都已经造出来了，总得想办法打开市场，这或许是一笔好买卖呢。”
“那行，过两天我跟买家那边商议好合同的细节后，再发给你签字吧。”李晓萌说完，露出了一个恶作剧成功的奸笑，显得十分可爱。
可惜接连错失星河币的梁小跃，正失落哀叹，并没有看到。