第七十一章 谈价
曲筱绡对滨江都市汇不太满意，徐文昌就没有喊来销售算价格，而是直接领着江逾白和曲筱绡出了售楼处，去往了浦东世博的世博滨江苑。
两个楼盘相距并不远，只有十二公里，但隔着黄浦江。开车开了二十多分钟，下午四点多到了楼盘所在地。
虽然楼盘地处世博板块，但距离世博园还是有点距离的。它位于塘桥地铁站和南浦公园中间，说是临江，但距离江边还有九百米的距离。
虽然距离江边有些距离，但这个楼盘的楼层高，共有二十八层。并且它距离江边的区域，几乎没有什么高楼阻挡视线，完全可以一览无余的看到江对面的黄浦江码头。
楼盘周边的居住条件也相当不错，左边有公园，右边有商业广场。左右前方还有五星级酒店，后面不远还有交大的附属医院。
“我们是精装交付的，软硬装修都是赠送的，而且还是现房，拎包入住。这些送的家具家电都是国际大牌，特地还通了煤气管道，这是其他公寓没有的。”
“另外高楼层的水压问题，我们这边专门有增压装置，而且是两梯三户，不用担心用水高峰期的水压不够”
置业顾问领着江逾白和曲筱绡参观着样板房，徐文昌在一旁提着些客户比较关切的问题。
“这个楼盘确实比上个楼盘要好上不少。”江逾白参观下来，满意的点了点头。
“我也觉得比上个楼盘好，而且还送软装。”曲筱绡附和道。
“曲小姐，江先生，如果你们俩中意的话，要不咱们去楼下算算价格？”徐文昌笑着说道。
“可以算一算，但我感觉这距离你们说的一线临江，还是差点意思吧。”曲筱绡语气有些无奈的说道。
“曲小姐，其实在目前魔都在售的公寓中，我带你们看得这两个楼盘，已经是距离黄浦江最近的了。现在真正临江的位置，哪还有地皮开出来建公寓啊。”
“其实不瞒你们说，目前市中心七成以上在售的公寓，都是通过办公写字楼改造的。市中心没有地皮，办公楼的出租率又是个问题，所以改造成公寓来售卖，这算是资产改良的一种手段。”徐文昌解释道。
江逾白和曲筱绡听着，没觉得办公楼改造成的公寓有多么不合适。能通燃气的公寓，已经算是好的了。另外徐文昌的解释，还是挺具有逻辑合理性的。
四人下了楼，进了贵宾室。
“您二位有中意的楼层和户型吗？”置业顾问微笑着对江逾白两人问道。
江逾白没说话，示意曲筱绡跟人家置业顾问聊。
“你们这最小的户型是多大的？”曲筱绡问道。
“最小户型是一百三十六的，但是已经卖完了。目前剩下的最小户型是一百六十四平，只剩下两套了。”置业顾问笑着说道。
“啊？一百三十六的没了？一百六十四的只有两套？”曲筱绡皱着眉头，神情有些不悦的说道。
“是的。我们楼盘比较抢手，目前剩下的房源不足二十套，大面积和低楼层的居多。目前一百六十四平的两套，一套在五楼，一套在二十四楼。”置业顾问讲述道。
“低楼层的没意思，你给我算一下二十四楼的那套一百六十四平的吧。”曲筱绡说道。
“好的。二十四楼的这套，单价是十一万伍仟，一百六十四平，总价是一千八百八十六万。请问您这边的付款方式是？”置业顾问对曲筱绡问道。
曲筱绡闻言，看了眼江逾白。
“全款。”江逾白开口道。
“全款啊，我们这边全款可以给到九五折，算下来是一千七百九十一万七千。”
置业顾问听到江逾白说全款，不由得脸色一喜。他们置业顾问和购车顾问不同，购车顾问的客户要是全款，那销售就少赚一部分钱。
但置业顾问的客户，要是全款，则意味着他们可以尽早拿到提成，并且还能够快速累积签约业绩，有奖金拿。毕竟开发商，要的就是回款进度。
“这算下来，还要将近一千八百万呐。我原本就是想着买套一百平出头的”
到了谈价的时候，曲筱绡装出一副为难的样子，微皱着眉头说道。
“你这样，小华。我知道你经理手里还有一个点的折扣，你去帮我申请一下。”徐文昌对置业顾问说道。
置业顾问小华闻言，脸上同样露出了一副为难之色。
“徐哥，这我怎么去申请啊。这个都是客户确定要买，能下定，我才好去申请的。不然曲小姐和江先生，要是还有什么顾虑，我这找我们经理要了折扣，到头来不是找骂挨嘛。”置业顾问有些为难的说道。
“江先生，曲小姐，您看这”
徐文昌转头对江逾白两人说着，言外之意就是你们俩今天要是能下定金，还可以有一个点的折扣能申请。
“你只管去问，价格合适，今天就能定。”
江逾白也不管徐文昌是不是在和置业顾问一唱一和了，几万块钱的差价对他来说无所谓，但曲筱绡已经开口谈价了，他多少得配合一下。
“既然江先生都这么说了，那我去跟经理申请一下。”置业顾问面色一喜，随即起身，离开了贵宾接待室。
“江先生，曲小姐，我感觉九四折的价，待会还能再往下谈一谈。他们这楼盘现在没剩几套了，开发商也想早点卖完，这样能节省不少人员成本。”徐文昌说道。
江逾白和曲筱绡闻言，点了点头。
过了大概一根烟的功夫，置业顾问回来了，表示折扣已经申请了下来，九四折。
“你这样，我今天就能全款把钱付掉，你呢，再去帮我申请一个点的折扣。”江逾白开口说道。
置业顾问听着这话，也没有再矫情了。毕竟客户都说了今天可以付全款，那他还来回拉扯个锤子，距离签合同就差临门一脚了。
他连忙又离开了贵宾接待室，出去了一趟。
这次置业顾问的动作很快，还领了一个戴眼镜的中年男子过来，显然这人是置业顾问小华的领导。