第185章 第 185 章
苏敏官说过, 也许会对她苛刻，但不会算计她。
她必须想出更有效的方案，来保证这个情报网络能盈利。
要是有互联网就好了。林玉婵想, 可以来个注册会员制, 推广得佣金，附带各种高端数据海量下载……就像后世的付费财经频道一样……
她会不惜一切代价，往那个方向去努力。
有时候她得逞了, 在与世界的对垒中，小小地占据了上风。她就会美得不行, 从早到晚飘上天。
有时候她失败了, 只能咬牙抱头，承受社会的毒打。等疼过了劲, 却又掸掉泥尘站起来, 继续奔向下一个挑战。
“阿妹，”他忽然问, “为什么想到‘博雅俱乐部’这个名字？”
林玉婵怔了两秒, 被他从沉思中拽出来。
“嗯，洋气时髦啊。”
“俱乐部”是外来词。在一切崇尚舶来的洋场文化中，显得很是高端, 她觉得容易让人买账。
“不是俱乐部，是博雅。”苏敏官伸两指, 从她挎包里抽出她的笔记, 随意翻翻，鉴赏她那学生般的、青涩整洁的字体，“这么高调，不像博雅以前的作风。”
林玉婵笑答：“不然叫什么？与其随便起一个，不如给我们公司涨涨口碑。”
本来博雅公司女人话事, 在大清商界属于先天不足，跟友商接洽时成功率打折；下属们清心寡欲不求上进惯了，很是安于现状。
但林玉婵算一算，照现在的盈利速度，要在明年年底达到一千两纯利，安全垫并不是很厚。
所以抓紧一切机会推销自己。
苏敏官看着她微笑，蓦然起身，伸手拉她：
“再跟我去个地方。”
-
苏敏官似是率性而为，又似是心中早有宏图，引着她，目标明确地来到码头客运渡口，乘上了去陆家嘴的渡船。
黎富贵微微垂眼，终于视野里出现一个小脑壳，再往下一瞟，看到一头黑亮顺滑的姑娘辫。
随即惊讶道：“不会，真是丫头啊？”
不过舵主大人救他狗命，他也不好唱反调，只能假装深信不疑。
船台上静静趴着一艘半成品螺旋桨推进蒸汽船。几十名中国工人忙碌其中。
“美国洋行定制的小型汽轮。”苏敏官指着那未完工的船，熟练地对林玉婵介绍，“由于合伙人内讧，洋行决定撤出中国。这艘汽轮他们情愿折价转让，开价两万两白银。我还在犹豫。”
林玉婵还没表态，旁边黎富贵抢着说：“别犹豫啦！这是良心价！那几个洋人船票都买好了，决定速卖速决的！——哎，舵……苏老板，这消息小的本不该告诉你的，我们有规定……”
苏敏官耐心听他说完，才看向林玉婵。
“如果这艘船的运营成本如我方才所言，按照我们方才讨论出的计划，你需要再补给我每年三千两银子，方能让我有利可图。林姑娘？”
“没出厂，还没起名。”黎富贵又抢话，“不过买到手之后，当然随便您命名啦！——当然不能太低俗，像上个月小的看到一艘洋人船，起名叫什么玛丽情人号，嘻嘻嘻！结果被拒绝入港，晾在水面上。还是海关派了巡船过去，现场签的改名文件。它现在叫万寿号，就泊在杨树浦，您待会坐渡轮还能看见，船舷上糊着白布，遮着原来的名号……”
苏敏官又听一耳朵废话，只能在黎富贵唠叨的间隙里，站在林玉婵身边，小声在她耳边说：“如果林姑娘愿意合作，你可以登记做船主，名字当然你来起。”
又是一桩让人心痒的诱惑。
然后明年博雅的的利润就难说了。
再或者……引进几个金主，一道分摊成本？
花衣公所的前车之鉴历历在目。揠苗助长只能适得其反。除非友商们能有和她一样的眼界和思路，否则就是引进不确定因素，平白给自己添堵。
“阿妹你看，”苏敏官忽然指着船台上的工人，“大合拢。”
两截分段建造的船体，正在进行最后的对接。
工人们大声喊话，传递各样指令。
一看见这张标致的中国青年面孔就来气。自从旗昌洋行进驻上海，兼并鲸吞中国人的市场，弄死了多少本土船运，他金能亨战绩斐然。可偏偏这个义兴船行，他暗里使了多少手段，有些连他自己的同事都不太赞同——它却如同打不死的苍蝇，不仅还在扇着翅膀飞，而且居然飞到他耳朵边上嗡嗡！
瞧这架势，是打算购入第二艘轮船了？
要知道，他旗昌洋行名下的轮船，刨去那些老旧的趸船、驳船，像这种先进快速的蒸汽海轮江轮，正在服役的，也不过十艘。
苏敏官：“首先，如果你真能汇总各码头商品价格，我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值，假以时日，商人们也定会趋之若鹜。问题是，你如何说服那些一毛不拔的各地行商，为几个简单的数目字而付钱？就算你定价五两银子，他们大可多人买一份，然后互相传阅，或者干脆买回私印，低价转卖……到最后，可能全上海的商人都人手一份实时价格表，而你从中的收入，不够付轮船老轨的人工。”
林玉婵点点头。
“为信息付费”这个概念，就算是到了现代社会也未能全员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖，可想而知，多半是给他人做嫁衣裳，不出三两天，盗版满天飞，她自己凄惨吃土。
她慢慢说：“《北华捷报》增出的那个副刊——《船务商业日报》，其实就是给洋商提供类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱，说明这个盈利方式是可行的。区别在于，洋人大多富裕，不在乎那点订阅费，而报纸走薄利多销路线，以洋人的收入水准来说，定价更是相对低廉，所以……”
价格低到一定程度，人们就不太愿意费尽心思弄盗版。而且这年头没有扫描拍照，盗版的成本也比较高。
前提是，她的“订阅用户”必须足够多。
以博雅目前的商誉，恐怕没办法做到一炮红遍上海滩。
她马上又说：“可以先低价或，等人们习惯了看着情报做生意，我再提价……”
“那大约需要多久？”苏敏官含笑问她，“十年？”
林玉婵无言以对。
这是后世的互联网创业思维，以低价补贴开路，先圈一波消费者，等抢占完市场，再悄悄提价，或是推销其他增值服务。
不过，在大清朝，生活工作节奏缓慢，商人们遵循几千年的买卖习惯，不是那么容易扭转的。
林玉婵粗略算了算。除非自己再融三千两银子的资，否则大概玩不起这个套路。
这还是旗昌洋行十几年打拼，靠着各种洋商特权，奋斗出来的。
有时候她得逞了，在与世界的对垒中，小小地占据了上风。她就会美得不行，从早到晚飘上天。
有时候她失败了，只能咬牙抱头，承受社会的毒打。等疼过了劲，却又掸掉泥尘站起来，继续奔向下一个挑战。
苏敏官：“首先，如果你真能汇总各码头商品价格，我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值，假以时日，商人们也定会趋之若鹜。问题是，你如何说服那些一毛不拔的各地行商，为几个简单的数目字而付钱？就算你定价五两银子，他们大可多人买一份，然后互相传阅，或者干脆买回私印，低价转卖……到最后，可能全上海的商人都人手一份实时价格表，而你从中的收入，不够付轮船老轨的人工。”
林玉婵点点头。
“为信息付费”这个概念，就算是到了现代社会也未能全员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖，可想而知，多半是给他人做嫁衣裳，不出三两天，盗版满天飞，她自己凄惨吃土。
她慢慢说：“《北华捷报》增出的那个副刊——《船务商业日报》，其实就是给洋商提供类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱，说明这个盈利方式是可行的。区别在于，洋人大多富裕，不在乎那点订阅费，而报纸走薄利多销路线，以洋人的收入水准来说，定价更是相对低廉，所以……”
这还是旗昌洋行十几年打拼，靠着各种洋商特权，奋斗出来的。
他一个中国毛头小子，凭什么？
凭这张脸么？
金能亨人未到，戾气先来。不过碍着旁边友商的面子，表面上还是要做出个友好的姿态，咧开嘴角，露出一个近似于狞笑的笑容，朝苏敏官伸出右手。
林玉婵依然摸不清他路数，问：“那里有什么……”
他卖关子耍赖：“陪我去乡下玩嘛。”
一百多年后的金融中心陆家嘴，眼下确实是一派乡野风光。由于地价贱，洋行在此处购置地皮，设立仓库厂房码头之类，江岸工业初兴，黑烟冲天，机器噪音盖过了临近村庄的鸡犬之声。
英资“耶松船厂” 沿江而设，铺开一列车间、船排、仓库、绞车、缆桩之类。
林玉婵不禁暗自皱眉。
有人敢对苏敏官这么说话？
苏敏官却不以为忤，微微一笑，很恭敬地说：“烦老爷带个路。”
“实在抱歉，佩里老爷就喜欢看中国人欺压中国人。小的演得真些，年底花红就分得多些。没办法，家有老母，清高不起来，太太就当我患了面瘫。”买办依然鼻孔朝天，脸上傲慢，声音却恭谨，整个人显得十分精分，“小的姓黎，年轻时赚过一点小钱，蒙乡人起个诨号叫黎富贵，潮州会堂的三排。去年惹了官司，在义兴的仓库里躲了一个月风头，又蒙舵主大哥使钱摆平，最近风声过去，才出来赚钱糊口——太太这边请。”
林玉婵一路忍着笑，小声说：“你眼睛放低点儿，仔细看看我，像他太太么？”
金能亨糊里糊涂接了张名片，嫌恶地翻面看看，确认干净，随手揣兜里，又狐疑地打量这个看似纤弱的中国姑娘，觉得似曾相识。
黎富贵察觉到气氛诡异，可不敢在自己的岗位上撺掇华夷冲突，朝林玉婵递去一个抱歉的眼神，然后趾高气扬地喊：“走啦走啦，一个小丫头乱说什么大话！以为洋大人好骗么？”
为了挣口饭吃，人人都活得不容易。好好一个船厂买办，还得练变脸。
金能亨在她背后嘟囔，依稀是跟苏敏官说“走着瞧”。
。
走出耶松船厂大门，苏敏官才含笑问道：“你真看中了那艘船？不是要跟那个洋人赌气？”
林玉婵想起方才金能亨的话，反问：“金能亨给你发了什么请帖？”
“阿妹，”他忽然问，“为什么想到‘博雅俱乐部’这个名字？”
林玉婵怔了两秒，被他从沉思中拽出来。
“嗯，洋气时髦啊。”
“俱乐部”是外来词。在一切崇尚舶来的洋场文化中，显得很是高端，她觉得容易让人买账。
“不是俱乐部，是博雅。”苏敏官伸两指，从她挎包里抽出她的笔记，随意翻翻，鉴赏她那学生般的、青涩整洁的字体，“这么高调，不像博雅以前的作风。”
林玉婵笑答：“不然叫什么？与其随便起一个，不如给我们公司涨涨口碑。”
本来博雅公司女人话事，在大清商界属于先天不足，跟友商接洽时成功率打折；下属们清心寡欲不求上进惯了，很是安于现状。
但林玉婵算一算，照现在的盈利速度，要在明年年底达到一千两纯利，安全垫并不是很厚。
所以抓紧一切机会推销自己。
苏敏官看着她微笑，蓦然起身，伸手拉她：
“再跟我去个地方。”
-
苏敏官似是率性而为，又似是心中早有宏图，引着她，目标明确地来到码头客运渡口，乘上了去陆家嘴的渡船。
林玉婵依然摸不清他路数，问：“那里有什么……”
他卖关子耍赖：“陪我去乡下玩嘛。”
一百多年后的金融中心陆家嘴，眼下确实是一派乡野风光。由于地价贱，洋行在此处购置地皮，设立仓库厂房码头之类，江岸工业初兴，黑烟冲天，机器噪音盖过了临近村庄的鸡犬之声。
见有访客，洋人老板挥手示意，让买办去迎。
那买办直起腰，瞬间高了两个头。然后慢慢扬起脖子，把刚才那小心出气的鼻孔抬上天，双手也背到身后，斜眼将苏敏官打量好一阵，才拖着鼻音说：
“又是你？怎么还带丫头啊？我们船坞不许进女人，你先让她回去。”
林玉婵不禁暗自皱眉。
有人敢对苏敏官这么说话？
苏敏官却不以为忤，微微一笑，很恭敬地说：“烦老爷带个路。”
一边说，一边冲那买办拱手，比了三根指。
“自己人。”
买办一愣，收起脸上那不可一世的神情，眼角眨出了然的笑意。
“哎哟，不早说，”买办低声道，“舵主恕罪。太太恕罪。里面请。”
林玉婵一口气差点呛回去：“……”
这是什么魔鬼买办。大清朝欠你一座小金人。
“实在抱歉，佩里老爷就喜欢看中国人欺压中国人。小的演得真些，年底花红就分得多些。没办法，家有老母，清高不起来，太太就当我患了面瘫。”买办依然鼻孔朝天，脸上傲慢，声音却恭谨，整个人显得十分精分，“小的姓黎，年轻时赚过一点小钱，蒙乡人起个诨号叫黎富贵，潮州会堂的三排。去年惹了官司，在义兴的仓库里躲了一个月风头，又蒙舵主大哥使钱摆平，最近风声过去，才出来赚钱糊口——太太这边请。”
这黎富贵当年来义兴避难，躲在仓库里不敢出声，一个人孤寂难耐，从此厌恶一切安静的场合。脱险之后更是变得十分话唠。苏敏官尽管已经有所准备，但还是被他聒噪得头疼。
“美国洋行定制的小型汽轮。”苏敏官指着那未完工的船，熟练地对林玉婵介绍，“由于合伙人内讧，洋行决定撤出中国。这艘汽轮他们情愿折价转让，开价两万两白银。我还在犹豫。”
林玉婵还没表态，旁边黎富贵抢着说：“别犹豫啦！这是良心价！那几个洋人船票都买好了，决定速卖速决的！——哎，舵……苏老板，这消息小的本不该告诉你的，我们有规定……”
苏敏官耐心听他说完，才看向林玉婵。
“如果这艘船的运营成本如我方才所言，按照我们方才讨论出的计划，你需要再补给我每年三千两银子，方能让我有利可图。林姑娘？”
林玉婵胳膊肘撑着船台围栏，吹着风，欣赏这艘组装中的蒸汽轮船。
她总算明白了苏敏官带她来看船的用意。
两万两银子不是小数目。他其实也想找个冤大头，分担一下成本。
带她来，让她看到货真价实的船，知道她会喜欢，会舍不得放过这样一艘物美价廉的蒸汽宝贝。
“这艘船叫什么呀？”林玉婵忽然没头没尾的问。
“没出厂，还没起名。”黎富贵又抢话，“不过买到手之后，当然随便您命名啦！——当然不能太低俗，像上个月小的看到一艘洋人船，起名叫什么玛丽情人号，嘻嘻嘻！结果被拒绝入港，晾在水面上。还是海关派了巡船过去，现场签的改名文件。它现在叫万寿号，就泊在杨树浦，您待会坐渡轮还能看见，船舷上糊着白布，遮着原来的名号……”
苏敏官又听一耳朵废话，只能在黎富贵唠叨的间隙里，站在林玉婵身边，小声在她耳边说：“如果林姑娘愿意合作，你可以登记做船主，名字当然你来起。”
又是一桩让人心痒的诱惑。
然后明年博雅的的利润就难说了。
再或者……引进几个金主，一道分摊成本？
花衣公所的前车之鉴历历在目。。揠苗助长只能适得其反。除非友商们能有和她一样的眼界和思路，否则就是引进不确定因素，平白给自己添堵。
“阿妹你看，”苏敏官忽然指着船台上的工人，“大合拢。”
两截分段建造的船体，正在进行最后的对接。
工人们大声喊话，传递各样指令。
一看见这张标致的中国青年面孔就来气。自从旗昌洋行进驻上海，兼并鲸吞中国人的市场，弄死了多少本土船运，他金能亨战绩斐然。可偏偏这个义兴船行，他暗里使了多少手段，有些连他自己的同事都不太赞同——它却如同打不死的苍蝇，不仅还在扇着翅膀飞，而且居然飞到他耳朵边上嗡嗡！
要知道，他旗昌洋行名下的轮船，刨去那些老旧的趸船、驳船，像这种先进快速的蒸汽海轮江轮，正在服役的，也不过十艘。
“无非是恐吓收买而已，我从来不理会。”苏敏官不在意地答了一句，接着回到了方才的问话，“还是你真的想要那艘船？”
“没错。”林玉婵蓦然抬头，爽快承认，“不过，苏老板，我出不起每年三千两银子。”
苏敏官看她神色，并没有多么失望不舍。。于是等她下一句。
“如果你可以打折，甚至免掉这笔款子……我很乐意听听你的条件。”
苏敏官微笑。渡船驶来，他跳上甲板，又把她拉上去。
忽然，轻盈的脚步声去而复返。
金能亨人未到，戾气先来。不过碍着旁边友商的面子，表面上还是要做出个友好的姿态，咧开嘴角，露出一个近似于狞笑的笑容，朝苏敏官伸出右手。
黎富贵察觉到气氛诡异，可不敢在自己的岗位上撺掇华夷冲突，朝林玉婵递去一个抱歉的眼神，然后趾高气扬地喊：“走啦走啦，一个小丫头乱说什么大话！以为洋大人好骗么？”
为了挣口饭吃，人人都活得不容易。好好一个船厂买办，还得练变脸。
一边把人往外赶，一边偷偷在背后做个手势。
一万五千。这些洋人的竞价是一万五千两。暂时没谈妥
走出耶松船厂大门，苏敏官才含笑问道：“你真看中了那艘船？不是要跟那个洋人赌气？”
忽然，轻盈的脚步声去而复返。
“苏老板，”林玉婵面无表情，嘴角向下撇着，一副心有不甘的样儿，“再把你的条件说一下。”