第130章 如果你敢不要脸，我就敢更不要脸，精准定位客户群
经历了这次失败之后，樱花机床并没有偃旗息鼓，反而变本加厉，与大鱼机床展开了新一轮的竞争，它们也加大了广告投入，想要把在滕城机床展没树立起来的品牌形象，给重新找补回来。
为了争抢大鱼机床的客户，他们甚至派出销售代表，就等在大鱼机床厂外面，还有大鱼机床销售展厅前，拦截大鱼机床的客户。
为了抢夺客户资源，还真是连脸都不要了。
大鱼机床的销售经理们，为此和樱花机床的销售经理，私下吵了很多架。
这才把这些讨人厌的苍蝇，从销售门厅附近给赶走了。
但樱花机床抢夺大鱼机床客户的行为，后来还是时有发生。
对于这种连脸都不要的行为，苏艾当然不会惯着他们。
既然你们敢不要脸，那我就敢更不要脸。
苏艾用量子级笔记本，直接黑进了樱花机床销售处的电脑，把对方所有的预订客户和对方制订的潜在客户清单给拷贝了下来。
然后组建了电话服务部门，挨个打电话，以更优惠的价格和更优质的服务，抢夺对方的客户。
如果是大客户，就组团登门服务。
对那些预订了樱花机床的客户，只要把樱花机床退了，还给予一定的补偿。
不管用什么方法，比如：请客户公司的采购经理吃饭，给高额回扣，甚至有的销售经理，连美人计都用上了。
反正就是要把对方的大客户给抢过来。
当然，这些具体的方法，苏艾就不太清楚了，他只管发奖金，每抢一个樱花机床的客户，提成翻倍。
所以，大鱼机床的销售精英们，每天都嗷嗷的，拿到苏艾给他们的名单以后，都第一时间冲出去抢樱花机床的客户。
苏艾笑着看到，那些樱花机床的忠实粉，有相当一部分，变成了大鱼机床的客户。
不挣钱怎么了，爷就图一开心，反正你樱花机床，比我亏的厉害就行了。
看谁能坚持到最后。
这种行为，导致很长一段时间，樱花机床的客户，频频退订。
樱花机床的销售经理们简直要疯了，好不容易拿下的客户，莫名其妙地就退货了，很多事先调查过的潜在客户，一上门咨询，很多都已经预订了大鱼机床厂的机床。
这是怎么回事？
后来终于有一个客户说漏了嘴，说是大鱼机床有销售代表专门前来洽谈，给予极大优惠，他们才改变了主意。
这些客户，无一不是大客户。
用苏艾的话说，这就叫精准定位客户群。
除了抢夺樱花机床的客户，苏艾也在积极建立自己的潜在客户群。
做为一个重生者，苏艾对信息的重要性，再清楚不过。
他通过刘市长身边的陈秘书，结识了工商局的领导，几顿酒的友谊以后，对方答应，把最近注册的机械加工相关行业的新公司名单，拿来给苏艾。
这个时代，还没有多强的信息保护意识，拿一个能对外公开的名单而已，也不属于违法行为。
机械加工相关行业，基本上都需要采购机床。
根据这份名单，苏艾的销售团队挨个打电话，对于注册资本较大的企业，销售经理组队上门推销。
结果，这种精准推销效果极佳。
苏艾看到了甜头，于是积极运作，让手下的销售精英们在鲁地各个城市，收集相关情报，精准上门推销。
后来，这种业务，扩大到了北方和南方，甚至他们还组建了在西中亚，非洲、北美和欧洲的销售团队，也运用各种方法收集企业信息，然后精准上门推销。
和樱花机床的各种恶性竞争，持续了两个多月，在樱花机床无力继续的情况下而结束。
这个时候，苏艾早已回到泉城继续上学。
他是总设计师，设计好了以后，自然有各大销售精英举一反三，任意发挥。
甚至很多销售精英，想出了比苏艾还妙的手段。
华国向来不缺少聪明人，只是局限于时代，有些方法他们一开始没想到，苏艾点破了这层窗户纸，让他们看到了信息的重要性，他们自然可以做得很好。
大鱼机床的商战告一段落，与鲲鹏电子联合开发的电脑主板，这时也已经能够量产了。
从此，大鱼机床所生产的所有数控机床，都采购由鲲鹏电子生产的电脑主板，采购成本大大降低。
至此，五轴联动数控机床的所有零部件，只剩下芯片是从国外采购的。
六月一日，一个让儿童无比期待的日子。
这个日期的前一天，是乔淑虞的生日。
不过，这个时代的人，很少有过生日的习惯。
乔淑虞对这个日期，也很少在意过，所以在之前的很多个这一天，都是按部就班的度过的。
和平时没什么区别。
也许等过去了很多天，她才突然记起，原来生日早就过去了。
也并不会觉得有什么遗憾，对于她来说，生日就是普通的一天，没有庆祝的必要。
但今年的生日，苏艾觉得可以小小地庆祝一下，他把赵福宝喊来了，再加上夏宁，还有他的舍友和乔淑虞的舍友，一群人在一起为乔淑虞庆生。
乔淑虞走进小院的时候，房间的灯是黑着的。
“小艾，你在屋里吗？”乔淑虞蹙眉，苏艾打电话过来，说有很重要的事情要说。
结果，黑灯瞎火的，连个人影都没有。
忽然，灯亮了，苏艾推着蛋糕走了出来。
“祝你生日快乐！”
所有人唱着生日歌走出来。
“啊！今天是我的生日吗？我自己都忘了。”乔淑虞捂着嘴，心里很开心。
不是因为生日，而是因为有人惦记着她。
“小艾，你比我小三天，那三天后，就是你的生日了，就是说三天后，又要吃一次蛋糕了。”
“不用了，今天就当是我们共同的生日吧！只差三天而已。”苏艾笑了笑：“所以，请大家也祝我生日快乐吧！”
“这也行！”
“有什么不行的！”
“那好，我们一起祝苏神和乔大美女生日快乐。”
“生日快乐，百年同心。”不知谁喊了一句。